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说服的艺术

作者: [美] 杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs）著 , 闾佳译

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2020-10

ISBN: 9787111661511

定价: 99.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 436页

分类: 哲学心理学

1 张插图图片

34人买过

遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？
写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？
面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带偏,没能分辨出真相？
与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？
……
说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。
本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。
本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。


杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs）

从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》（Word Hero）、《如何说服一只猫》（How to Argue with a Cat）等。

译者简介

闾  佳
资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》（2008年获国家图书馆图书文津奖）、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。

写给中国读者的话

前言

绪

更酷的矩阵       |  3

哎呀，宝贝，使劲搅       |  6

鸟儿这么做       |  9

攻

怎样诱导一名警察       |  17

怎样操纵爱人       |  21

诱惑饮食       |  23

安妮的稳妥赌注       |  33

女孩与火鸡       |  37

工具       |  39

亚里士多德的三巨头       |  42

靠逻辑争论：运用房间里的逻辑       |  44

靠情绪争论：从受众的心情着手       |  47

工具       |  49

我是不是没拉裤链       |  53

袋鼠船长的时尚小贴士       |  56

阿富汗的篮球礼仪       |  59

工具       |  61

唐纳德·特朗普无可挑剔的德行       |  63

以退为进的手段       |  70

工具       |  74

工具       |  83

布鲁托怎样当上美国参议员       |  86

诚实亚伯的无耻花招       |  88

工具       |  92

马特·达蒙的伤感笑话       |  95

韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来       |  97

其他激情手法       |  101

古老而美好的怀旧       |  106

用“鲜花小电影”来说       |  108

工具       |  111

霍默对抗思想家       |  114

停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了       |  116

揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了       |  120

工具       |  122

凿开老一套       |  126

我们在河畔城中有共同点       |  130

工具       |  134

核爆共同点       |  137

摆脱擦剐困境       |  138

税收和支出标签       |  141

我的词汇与他们的词汇       |  144

确定你的立场       |  147

现在，切换时态       |  149

工具       |  150

苏格拉底和跑车       |  153

莫扎特引诱地狱       |  162

工具       |  165

防

第一宗死罪：错误的比较       |  170

第二宗死罪：糟糕的例子       |  176

第三宗死罪：对证据的无知       |  178

第四宗死罪：同义反复       |  179

第五宗死罪：错误的选择       |  180

第六宗死罪：障眼法       |  183

第七宗死罪：错误的收尾       |  185

工具       |  187

精致的尼克松式修辞       |  194

适用于总统的逻辑       |  196

犯规：错误的时态       |  199

犯规：“正确的方式”       |  201

犯规：5个好理由       |  202

犯规：感实性       |  207

工具       |  210

妈妈内心的渴望       |  213

追求中道的销售员       |  217

工具       |  221

恰当的中道之人       |  227

工具       |  231

艾米·舒默式抱摔       |  233

政治大叔       |  236

像个哲学家那样爱       |  239

工具       |  240

那些“诡计多端”的希腊人       |  243

上帝的修辞说法……       |  245

给陈腔滥调来个反转       |  249

尤达技术       |  252

丘吉尔如何运用节奏       |  254

同时说是又说不       |  256

我们并非觉得不好笑       |  258

赞美“就像”       |  260

工具       |  263

转喻       |  267

提喻       |  273

夸张       |  275

脏话       |  277

工具       |  280

我想变得和你一样       |  283

倾听你的愿景       |  285

躲开怪物       |  289

工具       |  291

理解代码       |  297

工具       |  302

怎样“偷换”火山       |  304

假造一款手机程序       |  309

砸锅版育儿       |  312

工具       |  314

该在什么时候抓住共同点，带球前进       |  318

等到他们眼圈发红       |  321

让关键时刻修复你的性格       |  325

工具       |  327

感受说服       |  330

讲究逻辑的电话       |  335

工具       |  337

创作       |  341

编排       |  343

风格       |  346

记忆       |  348

交付       |  350

它适用于TED演讲吗       |  352

工具       |  355

效法西塞罗的大纲       |  358

运用示范性修辞将部落团结到一起       |  360

将问题转化为认同修辞       |  361

恭维受众以求劝诫       |  362

使用电影技术增强戏剧性       |  362

运用对比手法化繁为简       |  363

强调一点，在正在说的句子说完之前

另起一句       |  364

用头韵法连接并不相似的东西       |  364

把一件事浓缩成一个词，让受众牢记       |  365

引导伟大人物的性格       |  365

最终，切换到未来       |  366

把你的选择所带来的结果描述为梦想       |  366

像特朗普一样呼吸       |  367

工具       |  370

性格：加点奇事怪癖       |  373

情绪：传播爱       |  378

逻辑：钻进他们的脑袋       |  379

把它放到大学入学申请论文里       |  381

你的钩子是什么       |  382

不要自我表达       |  383

一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都

着眼于顿悟       |  383

让自己变得“好而惨”       |  383

工具       |  386

恭维的恰当方式       |  390

乔治·H. W.布什怎样当上了总统       |  391

面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒       |  394

魅力四射的资本家和莽汉       |  396

工具       |  401

我那胖乎乎的修辞同胞们       |  404

引导西塞罗       |  405

你无法打压出色的修辞       |  410

重要吸引子       |  413

感谢孩子们来争论       |  414

致谢       |  416

附录

附录A 争论实验室

附录B 工具

附录C 术语表

附录D 年表

附录E 延伸阅读
内容简介:
遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？
写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？
面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带偏,没能分辨出真相？
与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？
……
说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。
本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。
本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。
作者简介:
杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs）

从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》（Word Hero）、《如何说服一只猫》（How to Argue with a Cat）等。

译者简介

闾  佳
资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》（2008年获国家图书馆图书文津奖）、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。
目录:
写给中国读者的话

前言

绪

更酷的矩阵       |  3

哎呀，宝贝，使劲搅       |  6

鸟儿这么做       |  9

攻

怎样诱导一名警察       |  17

怎样操纵爱人       |  21

诱惑饮食       |  23

安妮的稳妥赌注       |  33

女孩与火鸡       |  37

工具       |  39

亚里士多德的三巨头       |  42

靠逻辑争论：运用房间里的逻辑       |  44

靠情绪争论：从受众的心情着手       |  47

工具       |  49

我是不是没拉裤链       |  53

袋鼠船长的时尚小贴士       |  56

阿富汗的篮球礼仪       |  59

工具       |  61

唐纳德·特朗普无可挑剔的德行       |  63

以退为进的手段       |  70

工具       |  74

工具       |  83

布鲁托怎样当上美国参议员       |  86

诚实亚伯的无耻花招       |  88

工具       |  92

马特·达蒙的伤感笑话       |  95

韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来       |  97

其他激情手法       |  101

古老而美好的怀旧       |  106

用“鲜花小电影”来说       |  108

工具       |  111

霍默对抗思想家       |  114

停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了       |  116

揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了       |  120

工具       |  122

凿开老一套       |  126

我们在河畔城中有共同点       |  130

工具       |  134

核爆共同点       |  137

摆脱擦剐困境       |  138

税收和支出标签       |  141

我的词汇与他们的词汇       |  144

确定你的立场       |  147

现在，切换时态       |  149

工具       |  150

苏格拉底和跑车       |  153

莫扎特引诱地狱       |  162

工具       |  165

防

第一宗死罪：错误的比较       |  170

第二宗死罪：糟糕的例子       |  176

第三宗死罪：对证据的无知       |  178

第四宗死罪：同义反复       |  179

第五宗死罪：错误的选择       |  180

第六宗死罪：障眼法       |  183

第七宗死罪：错误的收尾       |  185

工具       |  187

精致的尼克松式修辞       |  194

适用于总统的逻辑       |  196

犯规：错误的时态       |  199

犯规：“正确的方式”       |  201

犯规：5个好理由       |  202

犯规：感实性       |  207

工具       |  210

妈妈内心的渴望       |  213

追求中道的销售员       |  217

工具       |  221

恰当的中道之人       |  227

工具       |  231

艾米·舒默式抱摔       |  233

政治大叔       |  236

像个哲学家那样爱       |  239

工具       |  240

那些“诡计多端”的希腊人       |  243

上帝的修辞说法……       |  245

给陈腔滥调来个反转       |  249

尤达技术       |  252

丘吉尔如何运用节奏       |  254

同时说是又说不       |  256

我们并非觉得不好笑       |  258

赞美“就像”       |  260

工具       |  263

转喻       |  267

提喻       |  273

夸张       |  275

脏话       |  277

工具       |  280

我想变得和你一样       |  283

倾听你的愿景       |  285

躲开怪物       |  289

工具       |  291

理解代码       |  297

工具       |  302

怎样“偷换”火山       |  304

假造一款手机程序       |  309

砸锅版育儿       |  312

工具       |  314

该在什么时候抓住共同点，带球前进       |  318

等到他们眼圈发红       |  321

让关键时刻修复你的性格       |  325

工具       |  327

感受说服       |  330

讲究逻辑的电话       |  335

工具       |  337

创作       |  341

编排       |  343

风格       |  346

记忆       |  348

交付       |  350

它适用于TED演讲吗       |  352

工具       |  355

效法西塞罗的大纲       |  358

运用示范性修辞将部落团结到一起       |  360

将问题转化为认同修辞       |  361

恭维受众以求劝诫       |  362

使用电影技术增强戏剧性       |  362

运用对比手法化繁为简       |  363

强调一点，在正在说的句子说完之前

另起一句       |  364

用头韵法连接并不相似的东西       |  364

把一件事浓缩成一个词，让受众牢记       |  365

引导伟大人物的性格       |  365

最终，切换到未来       |  366

把你的选择所带来的结果描述为梦想       |  366

像特朗普一样呼吸       |  367

工具       |  370

性格：加点奇事怪癖       |  373

情绪：传播爱       |  378

逻辑：钻进他们的脑袋       |  379

把它放到大学入学申请论文里       |  381

你的钩子是什么       |  382

不要自我表达       |  383

一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都

着眼于顿悟       |  383

让自己变得“好而惨”       |  383

工具       |  386

恭维的恰当方式       |  390

乔治·H. W.布什怎样当上了总统       |  391

面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒       |  394

魅力四射的资本家和莽汉       |  396

工具       |  401

我那胖乎乎的修辞同胞们       |  404

引导西塞罗       |  405

你无法打压出色的修辞       |  410

重要吸引子       |  413

感谢孩子们来争论       |  414

致谢       |  416

附录

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附录B 工具

附录C 术语表

附录D 年表

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