家装设计签单：谈单情景剧 宋健
出版时间:
2024-05
版次:
1
ISBN:
9787111753636
定价:
69.00
装帧:
平装
开本:
16开
页数:
209页
字数:
300千字
1人买过
-
本书以设计订金为目标，以“情景剧”为形式，把谈单话术、心理博弈、谈单进行了同步演绎，生动再现了设计订金推动的全过程;在内容呈现上，以谈单场景为主线，每页中间的谈单话术拿来能用，两侧的心理描述是为了知己知彼，下方的同步点评则是谈单的具体运用;在内容结构上，章讲解建立共鸣与信任，第二章讲解如何让设计师的谈单思路更加清晰，第三章讲解如何把控谈单节奏、刺激需求，第四章讲解推动设计订金的与方法。本书适合室内设计师及相关人员参使用。 :
宋健，微信课堂“谈单新模式”主讲老师，家装设计签单“五项全能”训练专家，定制建材“设计营销”推动者，上海肯诺咨询创始人。宋健坚持“从学员中来，到学员中去”为内容，授课实战互动，幽默风趣，通俗易懂，让学员“知其所以然”；服务过200多家建材、家装企业，培训过的学员超过30万人。主讲课程：“家装设计师：五项全能签大单”“定制建材门店：设计签单六步曲”“高绩效门店四六管理”。
自序
前言
章 建立顾客共鸣001
节 案例引导共鸣002
第二节 定位激发共鸣010
第三节 空间营造共鸣018
第四节 标准获取信任028
第五节 专业赢得信任037
第六节 真心换得信任046
第二章 明确谈单思路055
节 首谈三步骤056
第二节 复谈五步骤065
第三节 基础刚需型顾客谈单思路073
第四节 改善刚需型顾客谈单思路082
第五节 高端享受型顾客谈单思路091
第六节 精装改造型顾客谈单思路100
第七节 网单选秀型顾客谈单思路107
……
-
内容简介:
本书以设计订金为目标，以“情景剧”为形式，把谈单话术、心理博弈、谈单进行了同步演绎，生动再现了设计订金推动的全过程;在内容呈现上，以谈单场景为主线，每页中间的谈单话术拿来能用，两侧的心理描述是为了知己知彼，下方的同步点评则是谈单的具体运用;在内容结构上，章讲解建立共鸣与信任，第二章讲解如何让设计师的谈单思路更加清晰，第三章讲解如何把控谈单节奏、刺激需求，第四章讲解推动设计订金的与方法。本书适合室内设计师及相关人员参使用。
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作者简介:
:
宋健，微信课堂“谈单新模式”主讲老师，家装设计签单“五项全能”训练专家，定制建材“设计营销”推动者，上海肯诺咨询创始人。宋健坚持“从学员中来，到学员中去”为内容，授课实战互动，幽默风趣，通俗易懂，让学员“知其所以然”；服务过200多家建材、家装企业，培训过的学员超过30万人。主讲课程：“家装设计师：五项全能签大单”“定制建材门店：设计签单六步曲”“高绩效门店四六管理”。
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目录:
自序
前言
章 建立顾客共鸣001
节 案例引导共鸣002
第二节 定位激发共鸣010
第三节 空间营造共鸣018
第四节 标准获取信任028
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第二章 明确谈单思路055
节 首谈三步骤056
第二节 复谈五步骤065
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