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跟大师学销售智慧

跟大师学销售智慧
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作者: [美] （Robert Nelson）
出版社: 中国人民大学出版社
2020-07
版次: 1
ISBN: 9787300271170
定价: 59.00
装帧: 其他
开本: 其他
纸张: 胶版纸
字数: 148千字
分类: 管理
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  • 了解与掌握《世界上*伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案，成为销售精英，这本书足矣
      销售工作是世界上回报*的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则：
      ·习惯；
      ·爱；
      ·持之以恒；
      ·自尊；
      ·时间；
      ·情绪；
      ·幽默；
      ·进取心；
      ·行动；
      ·祈祷。
      尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。 罗伯特·纳尔逊

    曾担任美国贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。

    他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬，他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。 目录

    第 1 章? 开始全新的生活 / 1 

    因为不断重复，一件事情越来越能轻松完成时，就成了一种乐趣，让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动，就形成了一种习惯。 

    羊皮卷宝训 1：习惯 / 2 

    培训课 1：成功的良好习惯 / 7 

    实战练习：培养良好习惯 / 13 

    人物聚焦：莱斯·布朗 / 15

    第 2 章? 用真诚的爱迎接每一天 / 21 

    爱是我的利器，可以打开人们的心扉；爱也是我的护身符，让我不惧仇视之箭和怒气之矛。 

    羊皮卷宝训 2：爱 / 22 

    培训课 2：处世哲学 / 25 

    实战练习：培养爱心 / 30 

    人物聚焦：肯·布兰佳 / 34 

    第 3 章? 坚持到底，直到成功 / 41 

    人生的奖赏不在旅程起点，而是在终点。没有人告诉我，要达到目标究竟需要走多少步，也许走到第一千步时，还会遇到挫折，但是成功就藏在下一个路口的拐弯处，我不知道究竟有多远，直到我拐过那个弯才会知道。 

    羊皮卷宝训 3：持之以恒 / 42 

    培训课 3：持之以恒的毅力 / 46 

    实战练习：培养持之以恒的毅力 / 52 

    人物聚焦：乔·吉拉德 / 54 

    第 4 章? 我是天之骄子 / 59 

    我要不断了解人们，了解自己，了解我的产品，这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言，这样才可以打造坚实的职业生涯，获取财富与成功。 

    羊皮卷宝训 4：自尊 / 60 

    培训课 4：自尊 / 63 

    实战练习：培养自尊 / 69 

    人物聚焦：马克·维克托·汉森 / 71 

    第 5 章? 珍惜今天，待之如生命的最后一日 / 77 

    如果这是我生命的最后一日，我要建一座丰碑，让这一天成为我生命中最美好的一日。我会打比平时更多的电话，卖掉更多的产品，挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。最后一日必须是最灿烂的一日。 

    羊皮卷宝训 5：时间 / 78 

    培训课 5：时间管理 / 81 

    实战练习：培养时间观念 / 88 

    人物聚焦：汤姆·霍普金斯 / 90 

    第 6 章? 掌控自己的情绪 / 97 

    如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容，他们就会报以同等的欢乐、热情，光明和笑容，我的情绪将为我带来丰硕成果：高额的销售、满满的收益。做情绪的主人，掌控自己的命运。 

    羊皮卷宝训 6：情绪 / 98 

    培训课 6：情绪掌控 / 102 

    实战练习：控制自己的情绪 / 108 

    人物聚焦：查尔斯·琼斯 / 110 

    第 7 章? 微笑面对世界 / 117 

    我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 

    羊皮卷宝训 7：幽默 / 118 

    培训课 7：幽默感 / 121 

    实战练习：培养幽默感 / 127 

    人物聚焦：保罗·J. 梅耶 / 129 

    第 8 章? 让自己的价值倍增 / 135 

    我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我，但他们会聆听我的计划，了解我的梦想，这样我就会没有退路，直到兑现诺言。 

    羊皮卷宝训 8：进取心 / 136 

    培训课 8：自我完善 / 140 

    实战练习：不断进步 / 147 

    人物聚焦：安东尼·罗宾斯 / 149 

    第 9 章? 现在就开始行动 / 159 

    从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从此以后，我会一而再再而三地重复这句话，每一天，每小时，直到这句话变成我日常的习惯，和呼吸一样自然，随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。 

    羊皮卷宝训 9：行动 / 160 

    培训课 9：即刻行动 / 164 

    实战练习：培养行动的习惯 / 171 

    人物聚焦：博恩·崔西 / 174 

    第 10 章? 祈祷的力量 / 179 

    我只求给我引导、指路，让我能有所收获，让我的祈祷得回应。 

    羊皮卷宝训 10：祈祷 / 180 

    培训课 10：能力无限 / 183 

    实战练习：如何祈祷 / 190 

    人物聚焦：丹尼斯·威特利 / 195
  • 内容简介:
    了解与掌握《世界上*伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案，成为销售精英，这本书足矣
      销售工作是世界上回报*的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则：
      ·习惯；
      ·爱；
      ·持之以恒；
      ·自尊；
      ·时间；
      ·情绪；
      ·幽默；
      ·进取心；
      ·行动；
      ·祈祷。
      尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。
  • 作者简介:
    罗伯特·纳尔逊

    曾担任美国贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。

    他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬，他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。
  • 目录:
    目录

    第 1 章? 开始全新的生活 / 1 

    因为不断重复，一件事情越来越能轻松完成时，就成了一种乐趣，让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动，就形成了一种习惯。 

    羊皮卷宝训 1：习惯 / 2 

    培训课 1：成功的良好习惯 / 7 

    实战练习：培养良好习惯 / 13 

    人物聚焦：莱斯·布朗 / 15

    第 2 章? 用真诚的爱迎接每一天 / 21 

    爱是我的利器，可以打开人们的心扉；爱也是我的护身符，让我不惧仇视之箭和怒气之矛。 

    羊皮卷宝训 2：爱 / 22 

    培训课 2：处世哲学 / 25 

    实战练习：培养爱心 / 30 

    人物聚焦：肯·布兰佳 / 34 

    第 3 章? 坚持到底，直到成功 / 41 

    人生的奖赏不在旅程起点，而是在终点。没有人告诉我，要达到目标究竟需要走多少步，也许走到第一千步时，还会遇到挫折，但是成功就藏在下一个路口的拐弯处，我不知道究竟有多远，直到我拐过那个弯才会知道。 

    羊皮卷宝训 3：持之以恒 / 42 

    培训课 3：持之以恒的毅力 / 46 

    实战练习：培养持之以恒的毅力 / 52 

    人物聚焦：乔·吉拉德 / 54 

    第 4 章? 我是天之骄子 / 59 

    我要不断了解人们，了解自己，了解我的产品，这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言，这样才可以打造坚实的职业生涯，获取财富与成功。 

    羊皮卷宝训 4：自尊 / 60 

    培训课 4：自尊 / 63 

    实战练习：培养自尊 / 69 

    人物聚焦：马克·维克托·汉森 / 71 

    第 5 章? 珍惜今天，待之如生命的最后一日 / 77 

    如果这是我生命的最后一日，我要建一座丰碑，让这一天成为我生命中最美好的一日。我会打比平时更多的电话，卖掉更多的产品，挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。最后一日必须是最灿烂的一日。 

    羊皮卷宝训 5：时间 / 78 

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    实战练习：培养时间观念 / 88 

    人物聚焦：汤姆·霍普金斯 / 90 

    第 6 章? 掌控自己的情绪 / 97 

    如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容，他们就会报以同等的欢乐、热情，光明和笑容，我的情绪将为我带来丰硕成果：高额的销售、满满的收益。做情绪的主人，掌控自己的命运。 

    羊皮卷宝训 6：情绪 / 98 

    培训课 6：情绪掌控 / 102 

    实战练习：控制自己的情绪 / 108 

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    第 7 章? 微笑面对世界 / 117 

    我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 

    羊皮卷宝训 7：幽默 / 118 

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    第 8 章? 让自己的价值倍增 / 135 

    我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我，但他们会聆听我的计划，了解我的梦想，这样我就会没有退路，直到兑现诺言。 

    羊皮卷宝训 8：进取心 / 136 

    培训课 8：自我完善 / 140 

    实战练习：不断进步 / 147 

    人物聚焦：安东尼·罗宾斯 / 149 

    第 9 章? 现在就开始行动 / 159 

    从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从此以后，我会一而再再而三地重复这句话，每一天，每小时，直到这句话变成我日常的习惯，和呼吸一样自然，随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。 

    羊皮卷宝训 9：行动 / 160 

    培训课 9：即刻行动 / 164 

    实战练习：培养行动的习惯 / 171 

    人物聚焦：博恩·崔西 / 174 

    第 10 章? 祈祷的力量 / 179 

    我只求给我引导、指路，让我能有所收获，让我的祈祷得回应。 

    羊皮卷宝训 10：祈祷 / 180 

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    实战练习：如何祈祷 / 190 

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