人人都是销售高手

作者: 臧其超著

出版社: 北京联合出版公司

出版时间: 2020-11

版次: 1

ISBN: 9787559645227

定价: 49.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 188页

分类: 管理

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《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。臧其超
三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人，董事长。股权激励设计专家、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物，连续4年授课量、返聘率全国di一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。

第一章销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神 //003
做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦 //007
做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的 //012
做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待 //016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 //024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” //029
做销售要突出自己的优势 //040

第二章销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格 //049
每一种销售风格都有自己的优势 //058
销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识 //062
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能 //069
做销售，会问第一，会听第二，会讲第三//081

第三章销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤：销售策划 //090
销售的第二大步骤：销售准备 //094
销售的第三大步骤：面谈成交 //096
销售的第四大步骤：销售服务 //103

第四章销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备 //109
行业动态与关注力的准备 //110
状态的准备 //114
沟通的准备 //118
精神、使命和责任的准备 //122
销售高手从爱出发 //125

第五章销售高手应熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法 //131
学会抓最有影响力的客户 //132
开发客户要懂得专注 //134
善于借助官方、半官方组织渠道 //139
多做产品推介会 //142
广结善缘，多结识客户 //145
珍惜老客户转介绍的客户 //148

第六章销售高手应洞悉成交关键
和客户打成一片 //151
维系客户关系的方法 //155

第七章销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题 //165
一定要成为生活的杂家 //168
亲和一些，常微笑、常点头 //170
轻松点、幽默点 //172
要学会模仿 //175
要入乡随俗 //177
要修身养性 //179
内容简介:
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。
作者简介:
臧其超
三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人，董事长。股权激励设计专家、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物，连续4年授课量、返聘率全国di一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。
目录:
第一章销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神 //003
做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦 //007
做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的 //012
做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待 //016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 //024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” //029
做销售要突出自己的优势 //040

第二章销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格 //049
每一种销售风格都有自己的优势 //058
销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识 //062
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能 //069
做销售，会问第一，会听第二，会讲第三//081

第三章销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤：销售策划 //090
销售的第二大步骤：销售准备 //094
销售的第三大步骤：面谈成交 //096
销售的第四大步骤：销售服务 //103

第四章销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备 //109
行业动态与关注力的准备 //110
状态的准备 //114
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第七章销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题 //165
一定要成为生活的杂家 //168
亲和一些，常微笑、常点头 //170
轻松点、幽默点 //172
要学会模仿 //175
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