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赢在谈判

作者: [美] 乔治·罗斯（George Ross）著 , 王盛洋译 , 蒋硕译

出版社: 黑龙江科学技术出版社

出版时间: 2009-07

版次: 1

ISBN: 9787538861648

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 胶版纸

页数: 219页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

62人买过

　　《赢在谈判》作者乔治·罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德·川普30年合作的谈判经历，全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略，内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的控制、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子邮件达成交易、特殊场合下的谈判、与难应付的人谈判，以及唐纳德·川普谈判风格的8条要诀等，为人们快速明了地理解和学习谈判这一重要的人生必修课、尽快成为谈判高手提供了指南。不同行业的读者都可以从《赢在谈判》中找到相应的谈判策略和技巧，提高自己的谈判能力，在人生的各个谈判场合游刃有余，成为社会舞台上的赢家，创造幸福富足的人生。
　　谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判不仅存在于复杂的商业贸易和政治外交中，也存在于应聘、婚恋、购物、交往等日常生活中。一个人如果在人生不断的谈判中总是处于被动局面，就会从一个失败走向另一个失败，成为人生竞技场中的输家。拥有高超的谈判能力是生存发展、获取财富的最基本手段。　　乔治·罗斯，川普集团执行副总裁和资深顾问，美国广播公司NBC热门真人秀节目《飞黄腾达》中的明星，亿万富翁、房地产界第一人、川普集团总裁唐纳德·川普的法律顾问、谈判代表。在此之前，他是美国房地产律师、个人投资者以及大型律师事务所的合伙人。在过去的50年中，他历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面，他与人合伙创办了广播电台公司，后来以数百万美元的价格售出。他在纽约大学专业进修学院首开谈判学课程，除本书外，他还著有畅销书《川普策略：给房产投资者的忠告》。第一部分掌握川普式谈判的关键
第一章谈判的本质
谈判的规则
谈判是生活的一部分
谈判的定义
谈判通常意味着妥协和创新
对谈判的认识误区
小结
第二章磨炼你的个性
一切谈判的共同目标：建立信任、友善以及满足感
建立信任、友善以及满足感的8条行为准则
没人会想要称一千克友情或是买一桶真诚，但是在你给予
他们的时候他们总会乐于给你回报
成为变色龙——用不同的谈判风格应对不同的谈判环境
第三章弄清对方意图，发现重要信息
一条基本规则：决不因表象而接受任何事
牢记一点：不要相信别人写的和说的任何东西
忧虑情绪和迫切愿望将影响双方的行为
不要认为对方对你所知道的事情也同样一清二楚
警惕粉饰后的陷阱
确定谈判中的关键人物
关于对方你必须了解的3点
发掘隐藏的弱点与信息
充分利用弱点
两种常见的弱点
第四章做一个高明的推销员
用激情激励别人
与对方建立良好关系有助于谈判成功
引入注意的技巧有助于推销自己的想法
充分的准备最终成就一份交易
津夫的最小付出原则
成功需要顽强的意志
第五章掌握谈判步伐
控制谈判进程
3种简单方法获得谈判主导权
期限
有效的谈判工具——你的关键途径
筹划谈判
使用捆绑方案
使用对你有利的僵局
大公司害怕僵局
打破僵局的方法
第六章利用人性的力量
谈判心理学
人总是想要自己得不到的或是别人想要的东西
如果面临太多的决定，人会被压垮
人们会被表面的合理合法性蒙蔽
高远目标+不露声色=获得成功
人们天生就惧怕别人拥有的优越感
“沉默”是明智之举
利用津夫的“最小化努力”原理
每个人都喜欢免费的东西
人们相信善有善报
借用“返璞归真”的力量
大多数人都拒绝承认或纠正他们的缺点
人们欣赏那些能够承认自己错误的人
几乎所有的人都会遭受“最后期限综合征”的打击
人们养成了“把时间作为一种投资”的处世哲学
人们会止步于自己的权限之下
第七章信息的力量是巨大的
实际信息
表观信息
在谈判时对于表观信息的运用要注意的地方
第八章进行谈判时保持多种思路
从多方面确定谈判底线
从各个方面审视价格底线
利用市场优势完善谈判底线
学会放长线，钓大鱼
把灵活变通当做战略工具来运用
灵活变通也有不同
有关灵活变通的策略
“欲擒故纵”策略
谈判目的的确定
利用对手对瞬时利益的追求
知道自己谈判的潜在目的
第九章训练
如何准备
深挖对方的信息
……
第二部分特殊场合的谈判策略
内容简介:
　　《赢在谈判》作者乔治·罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德·川普30年合作的谈判经历，全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略，内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的控制、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子邮件达成交易、特殊场合下的谈判、与难应付的人谈判，以及唐纳德·川普谈判风格的8条要诀等，为人们快速明了地理解和学习谈判这一重要的人生必修课、尽快成为谈判高手提供了指南。不同行业的读者都可以从《赢在谈判》中找到相应的谈判策略和技巧，提高自己的谈判能力，在人生的各个谈判场合游刃有余，成为社会舞台上的赢家，创造幸福富足的人生。
　　谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判不仅存在于复杂的商业贸易和政治外交中，也存在于应聘、婚恋、购物、交往等日常生活中。一个人如果在人生不断的谈判中总是处于被动局面，就会从一个失败走向另一个失败，成为人生竞技场中的输家。拥有高超的谈判能力是生存发展、获取财富的最基本手段。
作者简介:
　　乔治·罗斯，川普集团执行副总裁和资深顾问，美国广播公司NBC热门真人秀节目《飞黄腾达》中的明星，亿万富翁、房地产界第一人、川普集团总裁唐纳德·川普的法律顾问、谈判代表。在此之前，他是美国房地产律师、个人投资者以及大型律师事务所的合伙人。在过去的50年中，他历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面，他与人合伙创办了广播电台公司，后来以数百万美元的价格售出。他在纽约大学专业进修学院首开谈判学课程，除本书外，他还著有畅销书《川普策略：给房产投资者的忠告》。
目录:
第一部分掌握川普式谈判的关键
第一章谈判的本质
谈判的规则
谈判是生活的一部分
谈判的定义
谈判通常意味着妥协和创新
对谈判的认识误区
小结
第二章磨炼你的个性
一切谈判的共同目标：建立信任、友善以及满足感
建立信任、友善以及满足感的8条行为准则
没人会想要称一千克友情或是买一桶真诚，但是在你给予
他们的时候他们总会乐于给你回报
成为变色龙——用不同的谈判风格应对不同的谈判环境
第三章弄清对方意图，发现重要信息
一条基本规则：决不因表象而接受任何事
牢记一点：不要相信别人写的和说的任何东西
忧虑情绪和迫切愿望将影响双方的行为
不要认为对方对你所知道的事情也同样一清二楚
警惕粉饰后的陷阱
确定谈判中的关键人物
关于对方你必须了解的3点
发掘隐藏的弱点与信息
充分利用弱点
两种常见的弱点
第四章做一个高明的推销员
用激情激励别人
与对方建立良好关系有助于谈判成功
引入注意的技巧有助于推销自己的想法
充分的准备最终成就一份交易
津夫的最小付出原则
成功需要顽强的意志
第五章掌握谈判步伐
控制谈判进程
3种简单方法获得谈判主导权
期限
有效的谈判工具——你的关键途径
筹划谈判
使用捆绑方案
使用对你有利的僵局
大公司害怕僵局
打破僵局的方法
第六章利用人性的力量
谈判心理学
人总是想要自己得不到的或是别人想要的东西
如果面临太多的决定，人会被压垮
人们会被表面的合理合法性蒙蔽
高远目标+不露声色=获得成功
人们天生就惧怕别人拥有的优越感
“沉默”是明智之举
利用津夫的“最小化努力”原理
每个人都喜欢免费的东西
人们相信善有善报
借用“返璞归真”的力量
大多数人都拒绝承认或纠正他们的缺点
人们欣赏那些能够承认自己错误的人
几乎所有的人都会遭受“最后期限综合征”的打击
人们养成了“把时间作为一种投资”的处世哲学
人们会止步于自己的权限之下
第七章信息的力量是巨大的
实际信息
表观信息
在谈判时对于表观信息的运用要注意的地方
第八章进行谈判时保持多种思路
从多方面确定谈判底线
从各个方面审视价格底线
利用市场优势完善谈判底线
学会放长线，钓大鱼
把灵活变通当做战略工具来运用
灵活变通也有不同
有关灵活变通的策略
“欲擒故纵”策略
谈判目的的确定
利用对手对瞬时利益的追求
知道自己谈判的潜在目的
第九章训练
如何准备
深挖对方的信息
……
第二部分特殊场合的谈判策略

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