穷律师富律师:揭开中国律师营销之谜
出版时间:
2009-09
版次:
1
ISBN:
9787503697470
定价:
29.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
203页
字数:
170千字
正文语种:
简体中文
89人买过
-
《穷律师富律师2:揭开中国律师营销之谜》重点与读者分享律师营销实战心得。作者从律师营销的思维出发,对律师和分析,总结了适合中国律师营销的策略和技法,期望能给身处职场困境的法律同仁带来一些启示和帮助。 邱旭瑜,1964年生,祖籍江苏丹阳,广东卓建律师事务所副主任,中国企业管理律师网创始人。 前言律师营销是一种必然
第一篇律师营销思维
第1章律师营销必修课
何谓营销
营销的固有法则
营销观念的变革
经典营销理论
营销在中国的发展
在学习中认识营销
第2章律师营销的特别之处
律师营销的背景
律师行业的特点
律师的职业特点
律师业竞争的特点
律师营销的特点
第3章律师营销的五重境界
第一重境界:地摊式求生
第二重境界:杂货铺式谋生
第三重境界:专卖店式营生
第四重境界:大超市式经营
第五重境界:集团化发展
小结:现实主义的泥潭和理想主义的悲哀
第二篇律师营销实战
第4章律师营销的第一阶段——生存营销
律师生存营销的任务和特点
律师生存营销的心理路径
律师生存营销的起点和步骤
律师自我价值的定位
律师生存营销中必要的准备
第5章律师生存营销实践中应注意的问题
电话营销
客户拜访
准备资料
广告营销
网络营销
诉讼营销
中小企业法律顾问及会员制营销
社区法律服务营销
学习也是一种有效的营销方式
关系营销
律师生存营销中的“蘑菇效应”
第6章律师营销的第二阶段——定名营销
定名营销的特点
定名营销的本质
定名营销的手段和方式
定名营销的现实意义
定名营销中存在的问题
小结:都是竞争惹的祸
第7章律师营销的第三阶段——品牌营销
什么是品牌营销
品牌营销的基本组成
律师品牌营销的现状
律师品牌营销的价值基础
律师品牌营销的方式
律师品牌营销要注意的问题
第8章律师事务所的营销之路
律师事务所的品牌营销
律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始
第三篇律师行业调研和分析
第9章全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势
全国律师的总体竞争格局
北京律师业的竞争特点和发展方向
上海律师业的竞争特点和发展方向
广东律师业的竞争特点和发展方向
省会城市律师业的竞争特点和发展方向
中小城市(包括县城)律师业的竞争特点和发展方向
乡镇律师业的竞争特点和发展方向
小结:向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主趣
第10章北京、上海、深圳三地律师业发展的比较
皇城文化下的北京律师业
江南文化与西洋文化融合下的上海律师业
多元文化杂居并生中的深圳律师业
北京、上海、深圳三地律师业的比较
小结:中国律师业的明天
第11章上海律师业体验及考察报告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律师非象即羊
金贸大厦25层
离开上海的后续报道
第12章中国律师各阶层的分析
红顶律师
学者型律师
专家型律师
平民型律师
商业律师
江湖律师
第13章中国律师业正承受着体制外分娩的阵痛
迟来的阵痛
从一位勤奋而坚定者的退出说起
“野蛮生长”为哪般?
好消息、坏消息其实都是好消息
第14章中国律师业发展的第二次春天
中国律师业的变迁
中国律师业第一次大发展的成因
中国律师业的第二次春天在哪里?
小结:“冬天已经来了,春天还会远吗?”
第15章中国律师业的营销时代
中国律师业将全面开始区域化整合
中国律师业将步入全面营销竞争阶段
第16章对中国律师业发展的迷思
律师的职业哺乳问题
律师的社会归属
律师的执业障碍
律师事务所内在管理体制模式
律师业整体正面临着发展的“瓶颈”和困境
后记营销就是要敢于“亮剑”
-
内容简介:
《穷律师富律师2:揭开中国律师营销之谜》重点与读者分享律师营销实战心得。作者从律师营销的思维出发,对律师和分析,总结了适合中国律师营销的策略和技法,期望能给身处职场困境的法律同仁带来一些启示和帮助。
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作者简介:
邱旭瑜,1964年生,祖籍江苏丹阳,广东卓建律师事务所副主任,中国企业管理律师网创始人。
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目录:
前言律师营销是一种必然
第一篇律师营销思维
第1章律师营销必修课
何谓营销
营销的固有法则
营销观念的变革
经典营销理论
营销在中国的发展
在学习中认识营销
第2章律师营销的特别之处
律师营销的背景
律师行业的特点
律师的职业特点
律师业竞争的特点
律师营销的特点
第3章律师营销的五重境界
第一重境界:地摊式求生
第二重境界:杂货铺式谋生
第三重境界:专卖店式营生
第四重境界:大超市式经营
第五重境界:集团化发展
小结:现实主义的泥潭和理想主义的悲哀
第二篇律师营销实战
第4章律师营销的第一阶段——生存营销
律师生存营销的任务和特点
律师生存营销的心理路径
律师生存营销的起点和步骤
律师自我价值的定位
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第5章律师生存营销实践中应注意的问题
电话营销
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学习也是一种有效的营销方式
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律师生存营销中的“蘑菇效应”
第6章律师营销的第二阶段——定名营销
定名营销的特点
定名营销的本质
定名营销的手段和方式
定名营销的现实意义
定名营销中存在的问题
小结:都是竞争惹的祸
第7章律师营销的第三阶段——品牌营销
什么是品牌营销
品牌营销的基本组成
律师品牌营销的现状
律师品牌营销的价值基础
律师品牌营销的方式
律师品牌营销要注意的问题
第8章律师事务所的营销之路
律师事务所的品牌营销
律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始
第三篇律师行业调研和分析
第9章全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势
全国律师的总体竞争格局
北京律师业的竞争特点和发展方向
上海律师业的竞争特点和发展方向
广东律师业的竞争特点和发展方向
省会城市律师业的竞争特点和发展方向
中小城市(包括县城)律师业的竞争特点和发展方向
乡镇律师业的竞争特点和发展方向
小结:向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主趣
第10章北京、上海、深圳三地律师业发展的比较
皇城文化下的北京律师业
江南文化与西洋文化融合下的上海律师业
多元文化杂居并生中的深圳律师业
北京、上海、深圳三地律师业的比较
小结:中国律师业的明天
第11章上海律师业体验及考察报告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律师非象即羊
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离开上海的后续报道
第12章中国律师各阶层的分析
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学者型律师
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“野蛮生长”为哪般?
好消息、坏消息其实都是好消息
第14章中国律师业发展的第二次春天
中国律师业的变迁
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中国律师业的第二次春天在哪里?
小结:“冬天已经来了,春天还会远吗?”
第15章中国律师业的营销时代
中国律师业将全面开始区域化整合
中国律师业将步入全面营销竞争阶段
第16章对中国律师业发展的迷思
律师的职业哺乳问题
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后记营销就是要敢于“亮剑”
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