产品炼金术2 如何用产品驱动企业成长
出版时间:
2015-03
版次:
1
ISBN:
9787515811970
定价:
52.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
纯质纸
页数:
220页
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读完《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》,你就能用经营者的视角重新认识产品,能够对所在企业产品的现状快速诊断,立刻判断出一个产品是否将会好卖,卖的时间长短、及其关键因素是什么!
产品不败,企业才能基业长青!
《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》在帮你全面理解产品的基础上,给出了产品驱动的四大视角:
1、打造畅销产品的方法
2、企业在不同阶段,如何打造畅销产品
3、如何把产品优势转化为其他竞争优势
4、如何把你的产品包装成市场的英雄
《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》适合读者:产品经理、销售经理、营销总监、总经理、董事长、及所有关系企业成长的经营管理者。
史贤龙,2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。
《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。
曾先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。
已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》
自序 3
第一章 重新认识产品驱动 4
第一节 产品概念的新定义 5
与过时的产品概念告别 5
产品是一个系统 6
第二节 产品驱动增长的本质来源 7
关注好卖的产品,而不仅仅是好产品 7
卖产品的五个“面相” 8
第三节 给顾客赤裸裸的利益 8
产品满足顾客需求是正确的废话 9
产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益,而不是产品是否有需求基础 9
有销售力的产品利益的五种类型 10
第四节 锐利的竞争优势 13
静销力:自己“长腿”的产品是如何炼成的 13
比较优势:结果比方法重要 14
竞争优势产生产品静销力的三个关键点 15
第五节 鲜活的品牌元素 15
品牌元素传递审美的力量 15
补天需炼五彩石:品牌元素之原料 17
第六节 创新销售模式 21
放大产品的视界:内功不足外力补 21
产品品牌化路径:重要但不是唯一 22
渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力 23
资源平台化路径:隐秘而强悍的销售模式 24
第七节 品类定位定未来 24
品类泡泡吹又破 25
品牌是产品挂上品类的“钩子” 26
占领品类的虚与实 27
品类定位要正确选择品类营销战略 28
第二章 产品驱动的四个引擎 29
第一节 策略化产品引擎 30
策略化产品:精确制导的战略武器 30
策略化产品的战略考量 33
策略化产品的本质:提供一个“必须购买”的理性逻辑 34
第二节 创新化产品引擎 35
技术创新性产品VS策略创新性产品 35
策略创新产品开创新品类、新产业 36
颠覆与回归:创新首先是一种经营意志 37
第三节 结构化产品引擎 37
结构化产品是实现规模化的核心驱动力 37
颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线 38
重建一:结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额 41
重建二:结构化产品规划路径 42
第四节 长寿化产品引擎 44
百年企业需要百岁产品的支撑 44
长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 45
中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品 47
第三章 产品驱动三阶段 48
第一节 从无到有的产品战略 50
从无到有阶段的企业特点 50
从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦 50
从无到有的成功心法:敢打型战略思维 53
第二节 从小到大的产品战略 54
从小到大阶段的企业特点 54
从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法 54
从小到大的成功心法:“能打”型战略思维 56
第三节 从大到强的产品战略 57
从大到强的产品战略一:回归产品本质 57
从大到强的产品战略二:单品决胜、产品一致化风格 58
第四章 产品驱动的进化 60
第一节 从产品到商业系统 61
产品的终极形态:商业系统产品 61
充满想象力的产品新世界 62
第二节 从产品到商业模式 65
产品万花筒:商业模式产品 65
商业模式产品的本质:开放与封闭 66
商业模式产品的创新方法论 67
第三节 从产品到文化 68
新的产品之魂:无文化、不产品 68
中国产品面临的全方位文化竞争 69
文化产品:井喷暴发的新消费潮流 70
文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论 73
第四节 从产品到品牌 74
品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值 74
产品到品牌:品牌是产品的终极目的 77
第五章 让产品成为英雄 78
第一节 令沉闷的产品起死回生 78
第二节 广告是有毒气体 81
第三节 产品与生俱来的戏剧性 82
第四节 营销是一种“商业美学” 84
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内容简介:
读完《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》,你就能用经营者的视角重新认识产品,能够对所在企业产品的现状快速诊断,立刻判断出一个产品是否将会好卖,卖的时间长短、及其关键因素是什么!
产品不败,企业才能基业长青!
《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》在帮你全面理解产品的基础上,给出了产品驱动的四大视角:
1、打造畅销产品的方法
2、企业在不同阶段,如何打造畅销产品
3、如何把产品优势转化为其他竞争优势
4、如何把你的产品包装成市场的英雄
《产品炼金术2:如何用产品驱动企业成长》适合读者:产品经理、销售经理、营销总监、总经理、董事长、及所有关系企业成长的经营管理者。
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作者简介:
史贤龙,2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。
《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。
曾先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。
已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》
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目录:
自序 3
第一章 重新认识产品驱动 4
第一节 产品概念的新定义 5
与过时的产品概念告别 5
产品是一个系统 6
第二节 产品驱动增长的本质来源 7
关注好卖的产品,而不仅仅是好产品 7
卖产品的五个“面相” 8
第三节 给顾客赤裸裸的利益 8
产品满足顾客需求是正确的废话 9
产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益,而不是产品是否有需求基础 9
有销售力的产品利益的五种类型 10
第四节 锐利的竞争优势 13
静销力:自己“长腿”的产品是如何炼成的 13
比较优势:结果比方法重要 14
竞争优势产生产品静销力的三个关键点 15
第五节 鲜活的品牌元素 15
品牌元素传递审美的力量 15
补天需炼五彩石:品牌元素之原料 17
第六节 创新销售模式 21
放大产品的视界:内功不足外力补 21
产品品牌化路径:重要但不是唯一 22
渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力 23
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第七节 品类定位定未来 24
品类泡泡吹又破 25
品牌是产品挂上品类的“钩子” 26
占领品类的虚与实 27
品类定位要正确选择品类营销战略 28
第二章 产品驱动的四个引擎 29
第一节 策略化产品引擎 30
策略化产品:精确制导的战略武器 30
策略化产品的战略考量 33
策略化产品的本质:提供一个“必须购买”的理性逻辑 34
第二节 创新化产品引擎 35
技术创新性产品VS策略创新性产品 35
策略创新产品开创新品类、新产业 36
颠覆与回归:创新首先是一种经营意志 37
第三节 结构化产品引擎 37
结构化产品是实现规模化的核心驱动力 37
颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线 38
重建一:结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额 41
重建二:结构化产品规划路径 42
第四节 长寿化产品引擎 44
百年企业需要百岁产品的支撑 44
长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 45
中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品 47
第三章 产品驱动三阶段 48
第一节 从无到有的产品战略 50
从无到有阶段的企业特点 50
从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦 50
从无到有的成功心法:敢打型战略思维 53
第二节 从小到大的产品战略 54
从小到大阶段的企业特点 54
从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法 54
从小到大的成功心法:“能打”型战略思维 56
第三节 从大到强的产品战略 57
从大到强的产品战略一:回归产品本质 57
从大到强的产品战略二:单品决胜、产品一致化风格 58
第四章 产品驱动的进化 60
第一节 从产品到商业系统 61
产品的终极形态:商业系统产品 61
充满想象力的产品新世界 62
第二节 从产品到商业模式 65
产品万花筒:商业模式产品 65
商业模式产品的本质:开放与封闭 66
商业模式产品的创新方法论 67
第三节 从产品到文化 68
新的产品之魂:无文化、不产品 68
中国产品面临的全方位文化竞争 69
文化产品:井喷暴发的新消费潮流 70
文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论 73
第四节 从产品到品牌 74
品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值 74
产品到品牌:品牌是产品的终极目的 77
第五章 让产品成为英雄 78
第一节 令沉闷的产品起死回生 78
第二节 广告是有毒气体 81
第三节 产品与生俱来的戏剧性 82
第四节 营销是一种“商业美学” 84
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