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弱势品牌如何做营销

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作者: 著
出版社: 中华工商联合出版社
2014-06
版次: 1
ISBN: 9787515808802
定价: 49.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 272页
丛书: 博瑞森管理丛书
分类: 管理
1 张插图图片
51人买过
  • 市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。

    本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！ 李政权

    著名营销管理专家，渠道及品牌营销专家

    •中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者

    •中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师

    •多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家

    •多家企业营销及战略管理顾问

    拥有10余年中高阶营销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择（考评）系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论，系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具，其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。
    自序

    目录

    第一章弱势品牌如何做营销

    第一节弱有弱的优势

    第二节弱势品牌的四个通道

    第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场

    “产品与物流通道”篇

    第二章产品策略

    第一节产品力的七项修炼

    第二节在竞争中超越产品力

    第三章分销商策略

    第一节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商

    第二节样板市场攻略

    第三节如何考评、激励与监管分销商

    第四节如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动

    第四章货流终端与人员管理策略

    【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由

    第一节货流终端的高效运作

    第二节如何应对终端拦截

    第三节加速增量成交的软终端

    第四节销售额迅速提升的“秘密”

    “服务通道”篇

    第五章如何开展服务营销

    第一节重新廓清四大服务营销概念

    第二节服务营销的法则

    【案例】TL楼盘

    第三节赢取顾客忠诚需要做什么

    第四节通路服务：如何开展重点客户服务

    第五节如何解决服务营销的抗性

    “促销互动通路”篇

    第六章诊治促销病

    第一节促销之刀多钝刃

    第二节实效促销从促销病因入手

    第三节如何防范过度促销

    第四节如何防范半拉子促销

    第五节防治促销病的五种促销创新思维

    第七章如何开展消费者促销

    第一节消费者促销形式大全及选择

    第二节消费者促销中的注意事项

    第八章如何开展通路促销

    第一节通路促销的形式大全及选择

    第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策

    “信息传播通道”篇

    第九章小投入大宣传

    第一节是非传播是项好策略

    第二节信息传播要借势

    第十章玩转媒体软传播

    第一节三个需要改善的常见误区

    第二节创造最有促销力传播效果：口碑营销

    【案例】Google：“说”出来的由弱至强。

    后记：致青春
  • 内容简介:
    市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。

    本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！
  • 作者简介:
    李政权

    著名营销管理专家，渠道及品牌营销专家

    •中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者

    •中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师

    •多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家

    •多家企业营销及战略管理顾问

    拥有10余年中高阶营销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择（考评）系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论，系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具，其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。
  • 目录:
    自序

    目录

    第一章弱势品牌如何做营销

    第一节弱有弱的优势

    第二节弱势品牌的四个通道

    第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场

    “产品与物流通道”篇

    第二章产品策略

    第一节产品力的七项修炼

    第二节在竞争中超越产品力

    第三章分销商策略

    第一节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商

    第二节样板市场攻略

    第三节如何考评、激励与监管分销商

    第四节如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动

    第四章货流终端与人员管理策略

    【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由

    第一节货流终端的高效运作

    第二节如何应对终端拦截

    第三节加速增量成交的软终端

    第四节销售额迅速提升的“秘密”

    “服务通道”篇

    第五章如何开展服务营销

    第一节重新廓清四大服务营销概念

    第二节服务营销的法则

    【案例】TL楼盘

    第三节赢取顾客忠诚需要做什么

    第四节通路服务：如何开展重点客户服务

    第五节如何解决服务营销的抗性

    “促销互动通路”篇

    第六章诊治促销病

    第一节促销之刀多钝刃

    第二节实效促销从促销病因入手

    第三节如何防范过度促销

    第四节如何防范半拉子促销

    第五节防治促销病的五种促销创新思维

    第七章如何开展消费者促销

    第一节消费者促销形式大全及选择

    第二节消费者促销中的注意事项

    第八章如何开展通路促销

    第一节通路促销的形式大全及选择

    第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策

    “信息传播通道”篇

    第九章小投入大宣传

    第一节是非传播是项好策略

    第二节信息传播要借势

    第十章玩转媒体软传播

    第一节三个需要改善的常见误区

    第二节创造最有促销力传播效果：口碑营销

    【案例】Google：“说”出来的由弱至强。

    后记：致青春
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