四步创业法

四步创业法
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作者: [美]
出版社: 华中科技大学出版社
2012-08
版次: 1
ISBN: 9787560982489
定价: 48.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 312页
字数: 192千字
正文语种: 简体中文
原版书名: The Four Steps to the Epiphany
分类: 管理
  • 《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。 StevenGaryBlank,博士,创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScienceGames)。
    创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
    目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、NathanFurr(《有的放矢》的作者),以及AshMaurya(《RunningLean》的作者)。 序
    前言
    第1章毁灭之路:传统产品开发方法
    产品开发方法
    问题出在哪
    其他选择

    第2章顿悟之路:客户发展方法
    客户发展方法
    三种市场类型
    产品开发与客户发展相互配合
    小结

    第3章客户探索
    客户探索的理念
    客户探索流程概述
    第零步:争取支持
    第一步:提出假设
    第二步:检验有关待解决问题的假设
    第三步:检验有关产品的假设
    第四步:阶段小结

    第4章客户检验
    客户检验的理念
    客户检验流程概述
    第一步:准备销售产品
    第二步:向潜在客户销售产品
    第三步:调整产品定位和公司定位
    第四步:阶段小结

    第5章客户培养
    客户培养的理念
    客户培养流程概述
    第一步:准备发布产品
    第二步:确定产品定位和公司定位
    第三步:发布产品
    第四步:阶段小结

    第6章组建公司
    组建公司的理念
    准备从天使客户向主流客户过渡
    组建公司流程概述
    第一步:客户过渡
    第二步:树立以目标为中心的企业文化
    第三步:组建职能部门
    第四步:提高各职能部门的反应速度
    结语
    附录A客户探索备忘录
    附录B客户检验备忘录
  • 内容简介:
    《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
  • 作者简介:
    StevenGaryBlank,博士,创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScienceGames)。
    创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
    目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、NathanFurr(《有的放矢》的作者),以及AshMaurya(《RunningLean》的作者)。
  • 目录:

    前言
    第1章毁灭之路:传统产品开发方法
    产品开发方法
    问题出在哪
    其他选择

    第2章顿悟之路:客户发展方法
    客户发展方法
    三种市场类型
    产品开发与客户发展相互配合
    小结

    第3章客户探索
    客户探索的理念
    客户探索流程概述
    第零步:争取支持
    第一步:提出假设
    第二步:检验有关待解决问题的假设
    第三步:检验有关产品的假设
    第四步:阶段小结

    第4章客户检验
    客户检验的理念
    客户检验流程概述
    第一步:准备销售产品
    第二步:向潜在客户销售产品
    第三步:调整产品定位和公司定位
    第四步:阶段小结

    第5章客户培养
    客户培养的理念
    客户培养流程概述
    第一步:准备发布产品
    第二步:确定产品定位和公司定位
    第三步:发布产品
    第四步:阶段小结

    第6章组建公司
    组建公司的理念
    准备从天使客户向主流客户过渡
    组建公司流程概述
    第一步:客户过渡
    第二步:树立以目标为中心的企业文化
    第三步:组建职能部门
    第四步:提高各职能部门的反应速度
    结语
    附录A客户探索备忘录
    附录B客户检验备忘录
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