一切从广告开始

作者: [美] 克劳德·霍普金斯/著阮斯晗译

出版社: 北京联合出版有限公司

出版时间: 2023-04

版次: 1

ISBN: 9787559666024

定价: 52.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 胶版纸

页数: 312页

字数: 176.000千字

分类: 管理

1 张插图图片

47人买过

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
  ?什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍？
  ?为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
  ?广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
  ?为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
  ?治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
  ?衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
  在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！ [美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

阮斯晗

中央财经大学金融学专业本科，上海交通大学MPA在读，CET 6 托福109分。目录

再版序 / V

第一部分科学的广告

第 1 章广告是一门精准的科学 / 003

第 2 章广告是放大的推销术 / 009

第 3 章服务优先 / 014

第 4 章注重实际 / 017

第 5 章用标题激发兴趣 / 023

第 6 章永恒的消费者心理 / 028

第 7 章采用具体化表述 / 034

第 8 章讲述完整的故事 / 038

第 9 章广告中的图片应用 / 042

第 10 章不做没有结果的尝试 / 047

第 11 章尽可能搜集产品信息 / 052

第 12 章广告战略中的关键问题 / 056

第 13 章发挥试用装的威力 / 061

第 14 章建立分销网络 / 068

第 15 章将产品交给消费者评判 / 073

第 16 章不过度依赖经销商 / 079

第 17 章挖掘广告的“性格” / 082

第 18 章拒绝消极型广告 / 085

第 19 章如何撰写商业信函 / 087

第 20 章好名称促进销售 / 091

第 21 章成就一门好生意 / 094

第二部分我的广告生涯

前言 / 101

第 1 章我的早年生活 / 103

第 2 章在广告与营销中学习 / 116

第 3 章踏上从业之路 / 127

第 4 章初入广告界 / 138

第 5 章一番新天地 / 150

第 6 章一切为了客户 / 162

第 7 章找到立足的优势 / 173

第 8 章做承担风险的人 / 187

第 9 章终极目标是利润 / 197

第 10 章把握大众趋势 / 210

第 11 章建立品牌偏好 / 223

第 12 章兑换比赠送更有效 / 231

第 13 章改变习惯代价高昂 / 242

第 14 章传递积极情绪 / 250

第 15 章遵循经济性原则 / 256

第 16 章成功的原因 / 265

第 17 章科学的广告 / 273

第 18 章职业生涯的失误 / 286

第 19 章广告与生活 / 294
内容简介:
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
  ?什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍？
  ?为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
  ?广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
  ?为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
  ?治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
  ?衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
  在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
作者简介:
[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

阮斯晗

中央财经大学金融学专业本科，上海交通大学MPA在读，CET 6 托福109分。
目录:
目录

再版序 / V

第一部分科学的广告

第 1 章广告是一门精准的科学 / 003

第 2 章广告是放大的推销术 / 009

第 3 章服务优先 / 014

第 4 章注重实际 / 017

第 5 章用标题激发兴趣 / 023

第 6 章永恒的消费者心理 / 028

第 7 章采用具体化表述 / 034

第 8 章讲述完整的故事 / 038

第 9 章广告中的图片应用 / 042

第 10 章不做没有结果的尝试 / 047

第 11 章尽可能搜集产品信息 / 052

第 12 章广告战略中的关键问题 / 056

第 13 章发挥试用装的威力 / 061

第 14 章建立分销网络 / 068

第 15 章将产品交给消费者评判 / 073

第 16 章不过度依赖经销商 / 079

第 17 章挖掘广告的“性格” / 082

第 18 章拒绝消极型广告 / 085

第 19 章如何撰写商业信函 / 087

第 20 章好名称促进销售 / 091

第 21 章成就一门好生意 / 094

第二部分我的广告生涯

前言 / 101

第 1 章我的早年生活 / 103

第 2 章在广告与营销中学习 / 116

第 3 章踏上从业之路 / 127

第 4 章初入广告界 / 138

第 5 章一番新天地 / 150

第 6 章一切为了客户 / 162

第 7 章找到立足的优势 / 173

第 8 章做承担风险的人 / 187

第 9 章终极目标是利润 / 197

第 10 章把握大众趋势 / 210

第 11 章建立品牌偏好 / 223

第 12 章兑换比赠送更有效 / 231

第 13 章改变习惯代价高昂 / 242

第 14 章传递积极情绪 / 250

第 15 章遵循经济性原则 / 256

第 16 章成功的原因 / 265

第 17 章科学的广告 / 273

第 18 章职业生涯的失误 / 286

第 19 章广告与生活 / 294

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

188条
|
综合排序
最新上架
店铺
总价从高到低

总价从低到高总价从高到低价格从低到高（不含运费）价格从高到低（不含运费）
八品以上

全新九五品以上九品以上八五品以上八品以上七品以上六品以上五品以上四品及以下全部品相
只看全新
不同品相有何区别

一切从广告开始 9787559666024

全新

凯旋金融中心书店

江西省吉安市

平均发货46小时成功完成率86.14%

￥56.80

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版保障假一赔十可开发票

全新

兴文书店

北京市海淀区

平均发货16小时成功完成率88.86%

￥54.60

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

乐抒小筑

河南省郑州市

平均发货10小时成功完成率82.91%

￥52.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始北京联合出版广告教父克劳德·霍普金斯黄金法则市场营销指南案例分析揭秘商业逻辑图书籍 9787559666024

全新

凯旋金融中心书店

江西省吉安市

平均发货46小时成功完成率86.14%

￥47.44

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

金萱书阁

北京市丰台区

平均发货12小时成功完成率60%

￥44.72

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

书友kw9676751的书摊

河北省廊坊市

￥43.40

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始

九品

乐淘淘书屋888

北京市丰台区

平均发货13小时成功完成率94.19%

￥42.64

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始

全新

万丈文澜月在天的书店

湖北省武汉市

平均发货19小时成功完成率86.08%

￥42.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始

九五品

南昌市青苑书店

江西省南昌市

平均发货13小时成功完成率95.36%

￥41.60

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始 [美] 克劳德霍普金斯著不朽的广告传奇写给广告学人的著作管理书籍广告营销正版书籍 9787559666024

全新

凯旋金融中心书店

江西省吉安市

平均发货46小时成功完成率86.14%

￥41.20

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版速发】一切从广告开始:不朽的广告传奇写给广告学人的著作广告营销策划霍普金斯奥美创始人GC 9787559666024

全新

星筑图书专营店

广东省广州市

平均发货38小时

￥40.10

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版现货实物拍摄当天发货

全新

皖玉书店

北京市昌平区

平均发货7小时成功完成率96.55%

￥40.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始北京联合出版公司【保正版出版社正版社新书发货放心订购】

全新

书山有路图书专营店

北京市朝阳区

平均发货12小时成功完成率94.3%

￥39.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

江苏图书专营店

江苏省无锡市

平均发货14小时成功完成率87.51%

￥37.96

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

2024-02 印刷
印次: 1

全新

新起点图书

河北省保定市

平均发货38小时成功完成率68.49%

￥37.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始全新正版现货

全新

天涯淘书阁

四川省成都市

平均发货21小时成功完成率90.95%

￥36.40

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

江苏图书专营店

江苏省无锡市

平均发货14小时成功完成率87.51%

￥36.40

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版新书新华官方库房直发可开电子发票

全新

文源文化

江苏省无锡市

平均发货6小时成功完成率96.57%

￥36.40

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

书赢你定的书店

山东省烟台市

平均发货15小时成功完成率87.21%

￥36.18

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始全新正版，现货速发

全新

中礼书店

浙江省杭州市

平均发货5小时成功完成率85.71%

￥36.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始全新正版，现货速发

全新

铸才书店

上海市杨浦区

平均发货9小时成功完成率100%

￥36.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始全新正版，现货速发

全新

思齐图书

浙江省杭州市

平均发货4小时成功完成率96.26%

￥36.00

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始 /克劳德·霍普金斯/著阮斯晗全新正版未拆封

全新

立言书店

上海市长宁区

平均发货6小时成功完成率84.75%

￥35.90

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始 /克劳德·霍普金斯/著阮斯晗全新正版未拆封

全新

卓尔图书

浙江省杭州市

平均发货9小时成功完成率81.03%

￥35.90

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始 /克劳德·霍普金斯/著阮斯晗全新正版未拆封

全新

思佳图书

浙江省杭州市

平均发货8小时成功完成率74%

￥35.90

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始全新正版未拆封

全新

文勤书店

浙江省杭州市

平均发货7小时成功完成率84.77%

￥35.90

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始所有图书均为正版书，ISBN匹配图片偶尔会有误差，订单以ISBN码为准，套装和合集价格低的实为单本，版本有疑问请先咨询再下单。

全新

逍遥骑士

河北省廊坊市

平均发货6小时成功完成率92.04%

￥35.36

券

100减20

立即购买加入购物车
【正版】一切从广告开始9787559666024 正版旧书 85成新左右里面部分划线标记内容完好可正常使用旧书不附带光盘

九品

亲亲一家de书店

天津市武清区

平均发货12小时成功完成率94.8%

￥35.34

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版新书新华官方库房直发可开电子发票

全新

江苏读客文化

江苏省南京市

平均发货12小时成功完成率85.57%

￥34.84

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版新书新华官方库房直发可开电子发票

全新

问典书店

江苏省南京市

平均发货5小时成功完成率98.61%

￥34.84

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版书籍】一切从广告开始【正版书籍可开发票】

全新

轩逸正版图书

河北省保定市

平均发货23小时成功完成率84.25%

￥34.80

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版图书，可开发票，请放心购买。

全新

亿临书店

广东省广州市

平均发货7小时成功完成率90.43%

￥34.05

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始、全新正版书籍，假一罚十（图片为标准图，仅供参考。以标题为准，不了解的可以询问客服。）可开发票

全新

忠耀书店

北京市朝阳区

平均发货13小时成功完成率96.54%

￥33.46

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始、全新正版书籍，假一罚十（图片为标准图，仅供参考。以标题为准，不了解的可以询问客服。）可开发票

全新

松竹轩

北京市朝阳区

平均发货11小时成功完成率96.27%

￥33.46

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始（全新正版书籍，假一罚十（图片为标准图，仅供参考。以标题为准，不了解的可以询问客服。）可开发票

全新

忠耀书店

北京市朝阳区

平均发货13小时成功完成率96.54%

￥33.46

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始【正版新书】正版新书出版社直发可开发票，支持7天无理由

全新

需配书院（南京书店）

江苏省无锡市

平均发货14小时成功完成率94.97%

￥33.20

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版库存书，套装书先咨询客服再下单

全新

心愿语书店

天津市东丽区

平均发货19小时成功完成率91.35%

￥32.76

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始新华正版全新七天无理由急速发货

全新

智文星空图书专卖场

四川省成都市

平均发货10小时成功完成率96.07%

￥32.73

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版全新

全新

平花卉的书店

浙江省杭州市

平均发货10小时成功完成率94.74%

￥32.60

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始按标题名购买，批量下载图片有时不对应，多本图片为其中一本，有问题请联系客服。

全新

小布丁书店

河北省保定市

平均发货28小时成功完成率88.81%

￥32.56

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版现货，品相完好，套书默认发一本，若是多种封面版本的书，请咨询客服再下单，有批发需求的联系客服

九品

新起点书店

北京市海淀区

平均发货23小时成功完成率88.86%

￥32.47

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始口碑好店！正版新书，现货库存发货快！

全新

凌书阁图书

河北省保定市

平均发货11小时成功完成率83.05%

￥32.24

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

聚合博文书店

四川省成都市

平均发货7小时成功完成率98.83%

￥32.20

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始

全新

鸿运图书专营店

北京市房山区

平均发货8小时成功完成率96.8%

￥32.20

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
从广告开始市场营销 (美)克劳德·霍普金斯新华正版 1、广告学教科书级著作，内含30+经典商业案例。来自广告界巨人霍普金斯的宝贵经验，助你掌握广告的底层逻辑，成广告赢家！ 2、《科学的广告》+《我的广告生涯》的全新译本。金句标注，装帧精美，精品典藏

全新

浩子书屋

河北省保定市

平均发货15小时成功完成率93.25%

￥31.96

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始部分图书软件采集的图片与文字介绍不符，请以文字描述为准，自动忽略图片。

全新

轩宇书屋

河北省保定市

平均发货32小时成功完成率65.35%

￥31.72

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始全新正版假一赔十可开发票

全新

轻阅书店

北京市海淀区

平均发货9小时成功完成率97.83%

￥31.68

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版品相完好，套书和多封面版本咨询客服后再下单

九品

旧书香书城

北京市昌平区

平均发货23小时成功完成率88.97%

￥31.68

券

100减20

立即购买加入购物车
一切从广告开始克劳德·霍普金斯著掌握广告的底层逻辑商业财富

全新

涵鸣娜子

山东省威海市

平均发货13小时成功完成率88.96%

￥31.46

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
一切从广告开始正版

全新

金银图图书店

河北省保定市

平均发货18小时成功完成率91.93%

￥31.20

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目

一切从广告开始

内容简介:

作者简介:

目录: