精通社交销售：在数字化时代急需提升的销售技能

作者: 杰米·尚克斯（美）著 , 葛斐译

出版社: 中信出版集团，中信出版社

出版时间: 2018-03

版次: 1

ISBN: 9787508685991

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 208页

字数: 150千字

丛书: 新媒体营销系列

分类: 管理

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如果你目前正在寻找一份有关社交销售窍门、技巧和战术的指南，《精通社交销售》是个不错的开端。社交销售是下一个层级的社交媒体营销，这个方法已在全球商界得到验证，确保一对一的实时个人关系可以产生持续的销售收入，书中完整的备用转化技巧可以跳跃式地提升你的销售和营销团队的日常工作效率。

杰米·尚克斯，这个名字等同于社交销售的先锋型专家，给了我们一套完整的社交销售课程，搭建起一个结构，在持续提升买家采购经验的同时，让公司可以年复一年完成持久的长期增长目标。这本指导书简明易懂，以微课的方式一步一步地带着你学习整个流程。每一章都开门见山，前面部分是理论和原理，后面则挖掘具体的实用战术，你可以在日常工作中加以运用。杰米·尚克斯是终生销售公司的CEO。终生销售公司是全球认可的社交销售培训和教练公司。尚克斯是世界知名的社交销售专家，潜心于社交销售空间的开拓性研究与推广。他已经培训了成千上万的销售专业人士，这些人有的是世界500强企业的工作人员，有的是小老板，他们在各个主要行业中都已建立起了社交销售解决方案。
前言 / VII

致谢 / XIII

导言：数字化变革的路线图/ 001

第一部分创建走向数字化变革的思维模式

第一章我为什么现在就要做出改变，明天不行吗 / 013

第二章领导力执行纲要 / 021

第三章我如何让组织产生共鸣并接受问责制 / 024

第四章三个关键领导角色——销售、市场营销和销售运营 / 支持 / 030

第五章成功开展社交销售所需的组织工具和度量标准 / 035

第二部分写给销售专员的精通社交销售

第六章开始建立个人品牌 / 055

第七章在领英、推特和其他社交平台上打造以买家为中心的形象 / 062

第八章寻找：在买家和采购委员会周围形成社交网络氛围 / 070

第九章培训：用内容来打造买家的采购过程 / 086

第十章参与：用社交媒体触发“每一单，每一天” / 095

第十一章开发：升级你的社交网络 / 104

第十二章创建一个社交销售的日常流程 / 107

第三部分用数字化内容营销方式建立销售机会工厂

第十三章为什么销售部和营销部之间存在不协调的状况 / 115

第十四章你的销售机会工厂目前状况如何 / 123

第十五章创建高质高量的内容 / 131

第十六章组织方便销售队伍获取的内部内容 / 147

第十七章发现集客式或推播式营销技巧来加速获得销售机会 / 155

第十八章评估客户的采购过程：找到趋势并改善关键销售互动 / 161

第四部分与销售运营和支持部门一起提升

第十九章我们如何弥补新雇员的工作技能差距 / 173

第二十章持续培训：我们如何创建可重复的流程强化行动 / 176

第二十一章我们如何在公司范围内高效地扩展社交销售培训计划 / 182

结论 / 188
内容简介:
如果你目前正在寻找一份有关社交销售窍门、技巧和战术的指南，《精通社交销售》是个不错的开端。社交销售是下一个层级的社交媒体营销，这个方法已在全球商界得到验证，确保一对一的实时个人关系可以产生持续的销售收入，书中完整的备用转化技巧可以跳跃式地提升你的销售和营销团队的日常工作效率。

杰米·尚克斯，这个名字等同于社交销售的先锋型专家，给了我们一套完整的社交销售课程，搭建起一个结构，在持续提升买家采购经验的同时，让公司可以年复一年完成持久的长期增长目标。这本指导书简明易懂，以微课的方式一步一步地带着你学习整个流程。每一章都开门见山，前面部分是理论和原理，后面则挖掘具体的实用战术，你可以在日常工作中加以运用。
作者简介:
杰米·尚克斯是终生销售公司的CEO。终生销售公司是全球认可的社交销售培训和教练公司。尚克斯是世界知名的社交销售专家，潜心于社交销售空间的开拓性研究与推广。他已经培训了成千上万的销售专业人士，这些人有的是世界500强企业的工作人员，有的是小老板，他们在各个主要行业中都已建立起了社交销售解决方案。
目录:

前言 / VII

致谢 / XIII

导言：数字化变革的路线图/ 001

第一部分创建走向数字化变革的思维模式

第一章我为什么现在就要做出改变，明天不行吗 / 013

第二章领导力执行纲要 / 021

第三章我如何让组织产生共鸣并接受问责制 / 024

第四章三个关键领导角色——销售、市场营销和销售运营 / 支持 / 030

第五章成功开展社交销售所需的组织工具和度量标准 / 035

第二部分写给销售专员的精通社交销售

第六章开始建立个人品牌 / 055

第七章在领英、推特和其他社交平台上打造以买家为中心的形象 / 062

第八章寻找：在买家和采购委员会周围形成社交网络氛围 / 070

第九章培训：用内容来打造买家的采购过程 / 086

第十章参与：用社交媒体触发“每一单，每一天” / 095

第十一章开发：升级你的社交网络 / 104

第十二章创建一个社交销售的日常流程 / 107

第三部分用数字化内容营销方式建立销售机会工厂

第十三章为什么销售部和营销部之间存在不协调的状况 / 115

第十四章你的销售机会工厂目前状况如何 / 123

第十五章创建高质高量的内容 / 131

第十六章组织方便销售队伍获取的内部内容 / 147

第十七章发现集客式或推播式营销技巧来加速获得销售机会 / 155

第十八章评估客户的采购过程：找到趋势并改善关键销售互动 / 161

第四部分与销售运营和支持部门一起提升

第十九章我们如何弥补新雇员的工作技能差距 / 173

第二十章持续培训：我们如何创建可重复的流程强化行动 / 176

第二十一章我们如何在公司范围内高效地扩展社交销售培训计划 / 182

结论 / 188