快消品营销：一位销售经理的工作心得2

作者: 蒋军著

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2014-09

版次: 1

ISBN: 9787515810027

定价: 42.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 208页

字数: 200千字

丛书: 博瑞森管理图书

分类: 管理

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本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。
作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，10多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力；具备优秀品牌策划及推广的能力；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销；
曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。
服务过的企业（部分）：
青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。
著有《一位销售经理的工作心得》一书。

第一章强化快消品区域市场操作2
一、如何做好区域市场调研2
二、如何做好区域市场铺货5
三、如何做好区域市场产品组合8
四、如何做有实战意义的渠道战略规划10
五、如何做好区域市场渠道管理14
六、如何做好市场价格管理17
七、如何做好区域市场推广19
八、快消品经销商如何“破局”二三线市场22
第二章构建快消品高效营销团队26
一、团队管理管什么26
二、如何做一个好主管29
三、快消品市场主管最需要什么32
四、快消品销售人员的选拔和培养34
五、年终工作总结要点37
六、年度工作规划要点41
七、团队的狼性精神与隐忍46
第三章引爆快消品市场的传播推广49
一、如何实现品类占位49
二、节日传播，怎么打动目标消费者54
三、事件营销有门道56
四、快消品营销3.0时代的推广64
第四章探寻快消品企业的营销策略66
一、快消品企业旺季营销问题及解决策略66
二、中小饮料企业的旺季营销策略72
三、新市场开发的关键点78
四、“再来一瓶”风行的营销原理探析81
五、混合饮料：产品做加法，营销做减法83
六、瓶装凉茶成功的三大关键85
第五章快消品企业的营销战略思考87
一、移动互联网时代快消品企业的“活法”87
二、饮料巨头的战略“近视症”90
三、中国“第一罐”的营销战略紊乱93
四、品牌战略及品牌化运营的缺失97
五、功能饮料路在何方99
六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧102
七、2014年，高端水谁主沉浮104
第六章剖析行业经典案例109
一、“不怕火”还是不怕死109
二、晨光乳业营销全案解释112
三、猫哆哩品牌营销再诊断118
四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品122
五、苦荞茶，走出特产局限123
六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧125
内容简介:
本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。
作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
作者简介:
市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，10多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力；具备优秀品牌策划及推广的能力；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销；
曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。
服务过的企业（部分）：
青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。
著有《一位销售经理的工作心得》一书。
目录:

第一章强化快消品区域市场操作2
一、如何做好区域市场调研2
二、如何做好区域市场铺货5
三、如何做好区域市场产品组合8
四、如何做有实战意义的渠道战略规划10
五、如何做好区域市场渠道管理14
六、如何做好市场价格管理17
七、如何做好区域市场推广19
八、快消品经销商如何“破局”二三线市场22
第二章构建快消品高效营销团队26
一、团队管理管什么26
二、如何做一个好主管29
三、快消品市场主管最需要什么32
四、快消品销售人员的选拔和培养34
五、年终工作总结要点37
六、年度工作规划要点41
七、团队的狼性精神与隐忍46
第三章引爆快消品市场的传播推广49
一、如何实现品类占位49
二、节日传播，怎么打动目标消费者54
三、事件营销有门道56
四、快消品营销3.0时代的推广64
第四章探寻快消品企业的营销策略66
一、快消品企业旺季营销问题及解决策略66
二、中小饮料企业的旺季营销策略72
三、新市场开发的关键点78
四、“再来一瓶”风行的营销原理探析81
五、混合饮料：产品做加法，营销做减法83
六、瓶装凉茶成功的三大关键85
第五章快消品企业的营销战略思考87
一、移动互联网时代快消品企业的“活法”87
二、饮料巨头的战略“近视症”90
三、中国“第一罐”的营销战略紊乱93
四、品牌战略及品牌化运营的缺失97
五、功能饮料路在何方99
六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧102
七、2014年，高端水谁主沉浮104
第六章剖析行业经典案例109
一、“不怕火”还是不怕死109
二、晨光乳业营销全案解释112
三、猫哆哩品牌营销再诊断118
四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品122
五、苦荞茶，走出特产局限123
六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧125

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