白酒营销的第一本书:白酒营销的第一本书,国内第1部白酒营销实战指导书!华泽集团(金六福)开口笑品牌部长唐江华帮白酒厂商、经销商、白酒营销人员轻松卖白酒!
出版时间:
2012-04
版次:
1
ISBN:
9787547018033
定价:
66.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
226页
字数:
193千字
正文语种:
简体中文
-
中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。
纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。
由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。 唐江华,华泽集团(原金六福酒业)开口笑公司品牌部长。从一线业务员到销售总监,酒类行业滚打十几年,洞悉行业秘密及行业趋势,擒长酒类新品推广、新市场拓展,上演多起市场起死回生的大戏。是《销售与市场》《糖烟溺周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。一直在中小白酒企业工作,伴随着企业由小到大,见证了企业的成长过程,也因此积累了一些成长中的经验,将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上,以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。所谓“酒不醉人人自醉”,白酒行业的景气度连续几年挤进前三名。现将这些年的文章整理结集出版,以期让更多的行业同仁更系统地理解行业的发展规律,打开白酒营销那扇虚掩的大门。 自序
第一章 白酒行业的未来趋势
一、 经济萧条的应对策略
二、 关键时刻的营销六法
三、剥掉虚伪文化的外衣
四、高档酒才是未来之星
五、中低档酒的生存之道
六、未来十年的营销之路
第二章 白酒企业的自身修炼
一、模式:从单一到系统
二、差异:打造错位营销
三、 窜货:谁偷走了奶酪?
四、产品:何为长销之道
五、促销:如何合理控制
第三章 科学管理渠道与终端
一、经销商管理五原则
二、牵住二批商的鼻子
三、终端操盘的再思考
四、终端变革的新营销
五、名烟酒店运作目标
六、名烟酒店动作方法
第四章 合理运作目标市场
一、地方名酒的区域前景
二、区域市场需要合格经理
三、区域市场的第一品牌
四、区域名酒的凤凰涅槃
五、区域市场的颠覆之道
六、区域市场的运做解剖
七、婚宴市场—爱你不容易
八、省外市场—距离产生美
第五章 让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
二、旺季打好“压货战”
三、旺季库存处理法
四、旺季之后的冷趋势
五、应对淡季的到来
六、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析
一、雪峰窖:坚持核心原则
二、老酒坊:资本撬开市场
三、黄鹤楼:再看盘中盘
四、千秋神:乱市扭转乾坤
五、喜来乐:锁定高端通路
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内容简介:
中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。
纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。
由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。
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作者简介:
唐江华,华泽集团(原金六福酒业)开口笑公司品牌部长。从一线业务员到销售总监,酒类行业滚打十几年,洞悉行业秘密及行业趋势,擒长酒类新品推广、新市场拓展,上演多起市场起死回生的大戏。是《销售与市场》《糖烟溺周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。一直在中小白酒企业工作,伴随着企业由小到大,见证了企业的成长过程,也因此积累了一些成长中的经验,将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上,以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。所谓“酒不醉人人自醉”,白酒行业的景气度连续几年挤进前三名。现将这些年的文章整理结集出版,以期让更多的行业同仁更系统地理解行业的发展规律,打开白酒营销那扇虚掩的大门。
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目录:
自序
第一章 白酒行业的未来趋势
一、 经济萧条的应对策略
二、 关键时刻的营销六法
三、剥掉虚伪文化的外衣
四、高档酒才是未来之星
五、中低档酒的生存之道
六、未来十年的营销之路
第二章 白酒企业的自身修炼
一、模式:从单一到系统
二、差异:打造错位营销
三、 窜货:谁偷走了奶酪?
四、产品:何为长销之道
五、促销:如何合理控制
第三章 科学管理渠道与终端
一、经销商管理五原则
二、牵住二批商的鼻子
三、终端操盘的再思考
四、终端变革的新营销
五、名烟酒店运作目标
六、名烟酒店动作方法
第四章 合理运作目标市场
一、地方名酒的区域前景
二、区域市场需要合格经理
三、区域市场的第一品牌
四、区域名酒的凤凰涅槃
五、区域市场的颠覆之道
六、区域市场的运做解剖
七、婚宴市场—爱你不容易
八、省外市场—距离产生美
第五章 让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
二、旺季打好“压货战”
三、旺季库存处理法
四、旺季之后的冷趋势
五、应对淡季的到来
六、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析
一、雪峰窖:坚持核心原则
二、老酒坊:资本撬开市场
三、黄鹤楼:再看盘中盘
四、千秋神:乱市扭转乾坤
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