高职高专规划教材：推销与谈判技巧（第2版）
出版时间:
2009-06
版次:
2
ISBN:
9787111273363
定价:
24.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
251页
字数:
312千字
正文语种:
简体中文
6人买过
-
《推销与谈判技巧（第2版）》是由国家机械职业教育管理类专业教学指导委员会组织编写的高职高专规划教材。全书内容按企业区域市场营销主管的素质要求安排设计，遵循工作过程导向的原则进行编排，共分为11章。第一至第六章系统阐述了从接受任务、推销准备、认知顾客、推销洽谈、客户管理到货款回收整个过程的运作方法和策略技巧；第七至第十一章主要介绍了交易谈判各个环节的策略、技巧和方法。书中采用了大量的案例和说明材料，书后还附有实训指导说明。全书通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性，对于提高学生的实践技能很有帮助。《推销与谈判技巧（第2版）》可作为高职高专市场营销专业教材，也可作为中等职业学校同类专业的教学参考书以及企业进行岗位培训的教材。 第一章推销概述
第一节推销概念
第二节推销观念
第三节推销员素质
第四节推销员的职责与任务
本章小结
作业与训练
第二章推销准备工作
第一节分析市场环境
第二节认识推销产品
第三节推销员自我准备
第四节推销计划
本章小结
作业与训练
第三章认知顾客
第一节寻找准顾客
第二节顾客资格审查
第三节了解顾客类型
第四节约见顾客
本章小结
作业与训练
第四章推销过程
第一节接近顾客
第二节推销洽谈
第三节处理顾客异议
第四节促成交易
本章小结
作业与训练
第五章客户管理
第一节客户服务
第二节客户分析
第三节窜货的管理
本章小结
作业与训练
第六章货款回收
第一节客户信用限度和风险控制
第二节应收账款管理
第三节讨债技巧
本章小结
作业与训练
第七章谈判与交易谈判
第一节谈判的含义
第二节交易谈判的基本原则
第三节交易谈判的基本内容
第四节交易谈判的过程
本章小结
作业与训练
第八章谈判的准备工作
第一节分析判断形势
第二节确定谈判目标
第三节谈判的人员准备
第四节谈判计划
本章小结
作业与训练
第九章谈判开局与摸底
第十章谈判磋商
第十一章签约知识
推销与谈判模拟实训指导
参考文献
-
内容简介:
《推销与谈判技巧（第2版）》是由国家机械职业教育管理类专业教学指导委员会组织编写的高职高专规划教材。全书内容按企业区域市场营销主管的素质要求安排设计，遵循工作过程导向的原则进行编排，共分为11章。第一至第六章系统阐述了从接受任务、推销准备、认知顾客、推销洽谈、客户管理到货款回收整个过程的运作方法和策略技巧；第七至第十一章主要介绍了交易谈判各个环节的策略、技巧和方法。书中采用了大量的案例和说明材料，书后还附有实训指导说明。全书通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性，对于提高学生的实践技能很有帮助。《推销与谈判技巧（第2版）》可作为高职高专市场营销专业教材，也可作为中等职业学校同类专业的教学参考书以及企业进行岗位培训的教材。
-
目录:
第一章推销概述
第一节推销概念
第二节推销观念
第三节推销员素质
第四节推销员的职责与任务
本章小结
作业与训练
第二章推销准备工作
第一节分析市场环境
第二节认识推销产品
第三节推销员自我准备
第四节推销计划
本章小结
作业与训练
第三章认知顾客
第一节寻找准顾客
第二节顾客资格审查
第三节了解顾客类型
第四节约见顾客
本章小结
作业与训练
第四章推销过程
第一节接近顾客
第二节推销洽谈
第三节处理顾客异议
第四节促成交易
本章小结
作业与训练
第五章客户管理
第一节客户服务
第二节客户分析
第三节窜货的管理
本章小结
作业与训练
第六章货款回收
第一节客户信用限度和风险控制
第二节应收账款管理
第三节讨债技巧
本章小结
作业与训练
第七章谈判与交易谈判
第一节谈判的含义
第二节交易谈判的基本原则
第三节交易谈判的基本内容
第四节交易谈判的过程
本章小结
作业与训练
第八章谈判的准备工作
第一节分析判断形势
第二节确定谈判目标
第三节谈判的人员准备
第四节谈判计划
本章小结
作业与训练
第九章谈判开局与摸底
第十章谈判磋商
第十一章签约知识
推销与谈判模拟实训指导
参考文献
查看详情
-
全新
四川省成都市
平均发货30小时
成功完成率71.18%
-
八五品
山东省济南市
平均发货10小时
成功完成率89.41%
-
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率87.31%
-
2009-08 印刷
印次: 1
八五品
四川省成都市
平均发货9小时
成功完成率95.93%
-
全新
江苏省苏州市
平均发货9小时
成功完成率95.64%
-
全新
北京市丰台区
平均发货25小时
成功完成率87.43%
-
全新
江苏省南京市
平均发货7小时
成功完成率98.19%
-
全新
江苏省南京市
平均发货7小时
成功完成率96.03%
-
八五品
福建省福州市
平均发货11小时
成功完成率92.44%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货18小时
成功完成率87.12%
-
九五品
江西省南昌市
平均发货24小时
成功完成率84.97%
-
全新
北京市西城区
平均发货16小时
成功完成率91.59%
-
九品
江西省南昌市
平均发货21小时
成功完成率86.03%
-
七品
内蒙古包头市
平均发货8小时
成功完成率95.96%
-
全新
河北省保定市
平均发货15小时
成功完成率91.14%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货9小时
成功完成率96.83%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货16小时
成功完成率93.76%
-
八五品
吉林省长春市
平均发货17小时
成功完成率88.99%
-
九品
湖北省武汉市
平均发货11小时
成功完成率93.69%
-
八五品
山东省济南市
平均发货14小时
成功完成率91.02%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货13小时
成功完成率93.51%
-
全新
广东省广州市
平均发货7小时
成功完成率88.58%
-
九五品
上海市黄浦区
平均发货28小时
成功完成率84.13%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货11小时
成功完成率88.08%
-
八五品
河南省洛阳市
平均发货19小时
成功完成率83.12%
-
八五品
山东省济南市
平均发货31小时
成功完成率58.33%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货12小时
成功完成率86.71%
-
全新
河南省开封市
平均发货11小时
成功完成率87.5%
-
全新
山东省潍坊市
平均发货16小时
成功完成率82.01%
-
全新
广东省广州市
平均发货18小时
成功完成率87.53%
-
全新
广东省广州市
平均发货24小时
成功完成率83.34%
-
全新
广东省广州市
平均发货24小时
成功完成率83.34%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率89.09%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率89.09%
占位居中
