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定价策略

作者: 骆品亮著

出版社: 上海财经大学出版社

出版时间: 2008-08

版次: 2

ISBN: 9787810986144

定价: 30.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 333页

字数: 385千字

正文语种: 简体中文

分类: 经济

1 张插图图片

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《定价策略(第2版)》内容简介为：产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。《定价策略(第2版)》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价策与技巧，为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，《定价策略(第2版)》从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（ValueBasedPricing）、细分定价（SegmentedPricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegratedPricingStrategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。　　骆品亮，男，1969年10月出生。1997年6月毕业于复旦大学管理科学系，获理学博士学位。曾在美国达特茅斯大学塔克商学院亚洲及成长型经济研究中心从事博士后研究工作。现为复旦大学管理学院产业经济学系副教授，硕士研究生导师。
　　兼任复旦大学创业与创业投资研究中心副主任、中国工业经济研究与开发促进中心理事、中国系统工程学会青年工作委员会委员、《研究与发展管理》特约编审。
　　主要从事产业组织理论的研究与教学工作，为MBA讲授《管理经济学》、《定价策略》；为研究生讲授《中级微观经济学》、《产业组织学》。
　　在Journalofsystemscienceandsystemengineering、《中国工业经济》、《管理科学学报》、《系统工程学报》、《复旦学报》、（自然科学版）等学术杂志上发表论文40余篇，其中4篇被中国人民大学书报资料中心全文转载。
　　主要研究方向：产业组织理论、代理理论、网络定价理论。主持1项国家自然科学基金项目（70271009）、1项教育部“十五”规划项目、3项上海市科委与教委的科研项目。作为主要成员参与10余项省部级以上乘法硕项目和企业委托咨询项目。
　　2002年入选复量大学第三届世纪之星资助计划；2003年入选上海市高校优秀青年教师后备入选；2005年获第十届霍英东教育基金高等院校优秀青年教师奖（教学类）三等奖。前言
第一章引言
第一节定价策略的基本内容
第二节定价目标
第三节定价步骤
第四节本书的逻辑架构

第二章定价的基本原理
第一节定价误区
第二节定价3C原理
第三节渗透定价和撇脂定价
[案例]吉利轿车的渗透定价策略

第三章盈利性定价的财务分析
第一节利润驱动的定价模式
第二节损益平衡分析
第三节产品线的损益平衡分析
[案例]一、农夫山泉的调价策略
二、麦当劳的价格调整策略

第四章价值定价原理
第一节顾客价值分析
第二节价格谈判
第三节参考价格
[案例]一、美国航空公司的价值定价（A）
二、美国航空公司的价值定价（B）
三、可口可尔的新型贩卖机

第五章定价心理分析
第一节预期理论
第二节价格敏感性分析
第三节促进消费的定价策略
[案例]预存话费定价策略：以移动运营商为例

第六章细分定价策略
第一节细分定价原理
第二节直接价格岐视
第三节间接价格歧视
[案例]一、书籍等级定价
二、亚马逊夫败的价格歧视
三、伦敦“疯人饭店”

第七章非线性定价
第八章竞争异向定价
第九章动态定价原理
第十章整合营销定价
第十一章网络经济视觉下的定价创新策略
第十二章公共资源的定价模式
参考文献
内容简介:
《定价策略(第2版)》内容简介为：产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。《定价策略(第2版)》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价策与技巧，为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，《定价策略(第2版)》从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（ValueBasedPricing）、细分定价（SegmentedPricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegratedPricingStrategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。
作者简介:
　　骆品亮，男，1969年10月出生。1997年6月毕业于复旦大学管理科学系，获理学博士学位。曾在美国达特茅斯大学塔克商学院亚洲及成长型经济研究中心从事博士后研究工作。现为复旦大学管理学院产业经济学系副教授，硕士研究生导师。
　　兼任复旦大学创业与创业投资研究中心副主任、中国工业经济研究与开发促进中心理事、中国系统工程学会青年工作委员会委员、《研究与发展管理》特约编审。
　　主要从事产业组织理论的研究与教学工作，为MBA讲授《管理经济学》、《定价策略》；为研究生讲授《中级微观经济学》、《产业组织学》。
　　在Journalofsystemscienceandsystemengineering、《中国工业经济》、《管理科学学报》、《系统工程学报》、《复旦学报》、（自然科学版）等学术杂志上发表论文40余篇，其中4篇被中国人民大学书报资料中心全文转载。
　　主要研究方向：产业组织理论、代理理论、网络定价理论。主持1项国家自然科学基金项目（70271009）、1项教育部“十五”规划项目、3项上海市科委与教委的科研项目。作为主要成员参与10余项省部级以上乘法硕项目和企业委托咨询项目。
　　2002年入选复量大学第三届世纪之星资助计划；2003年入选上海市高校优秀青年教师后备入选；2005年获第十届霍英东教育基金高等院校优秀青年教师奖（教学类）三等奖。
目录:
前言
第一章引言
第一节定价策略的基本内容
第二节定价目标
第三节定价步骤
第四节本书的逻辑架构

第二章定价的基本原理
第一节定价误区
第二节定价3C原理
第三节渗透定价和撇脂定价
[案例]吉利轿车的渗透定价策略

第三章盈利性定价的财务分析
第一节利润驱动的定价模式
第二节损益平衡分析
第三节产品线的损益平衡分析
[案例]一、农夫山泉的调价策略
二、麦当劳的价格调整策略

第四章价值定价原理
第一节顾客价值分析
第二节价格谈判
第三节参考价格
[案例]一、美国航空公司的价值定价（A）
二、美国航空公司的价值定价（B）
三、可口可尔的新型贩卖机

第五章定价心理分析
第一节预期理论
第二节价格敏感性分析
第三节促进消费的定价策略
[案例]预存话费定价策略：以移动运营商为例

第六章细分定价策略
第一节细分定价原理
第二节直接价格岐视
第三节间接价格歧视
[案例]一、书籍等级定价
二、亚马逊夫败的价格歧视
三、伦敦“疯人饭店”

第七章非线性定价
第八章竞争异向定价
第九章动态定价原理
第十章整合营销定价
第十一章网络经济视觉下的定价创新策略
第十二章公共资源的定价模式
参考文献

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