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定价定天下

定价定天下
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作者:
出版社: 中华工商联合出版社
2019-04
版次: 1
ISBN: 9787515824260
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 其他
页数: 198页
分类: 经济
80人买过
  • 部分理论篇／001

    定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。

    章失价失全局，定价定天下／005

    节价格是利润的指挥棒／007

    1.价格下降10％，销量必须翻番／011

    2.你是一个“降价老总”吗？／013

    第二节定价即亮剑／016

    1.定价定战略／018

    2.定价定利润／020

    3.定价定客户／021

    4.定价定产品／023

    5.定价定竞争／024

    6.定价形成看不见的气场／025

    7.定价是“牛魔王”／029

    第二章定价的六大失误／031

    节竞争导向定价：让你失去个性／034

    1.竞争导向定价的缺点／034

    2.价格战是饮鸩止渴／036

    第二节成本定价：定价过低／040

    1.别做一厢情愿的事情／047

    2.反应迟钝的价格／049

    3.不要上采购商的当／050

    4.大企业都不是成本定价／053

    第三节薄利多销：皇帝的新衣／055

    1.薄利换来的是薄情／057

    2.薄利＝薄命／059

    第四节一物一价：利润的大敌／062

    第五节草率定价：自掘坟墓／065

    第六节价值塑造及沟通不足／068

    第七节定价失误的四大罪／071

    第二部分实践篇／075

    这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你提供最简单实用的定价方法。

    第三章定价委员会与四定法则／080

    节定价委员会／080

    1.不要对定价权耿耿于怀／084

    2.定价是一个持续的过程／086

    3.让所有人接受你的定价工具／087

    第二节四定法则／090

    1.定标／091

    2.定位／091

    3.定价／097

    4.定品／097

    第四章八大定价策略／099

    节价值定价——让价格反映真正价值／100

    1.价值是塑造出来的／100

    2.价格是“上帝”定的／102

    3.认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／104

    4.价值计算：不记苦劳，只记功劳／106

    5.价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／109

    6.苹果手机又涨价了／111

    7.价值塑造：横看成岭侧成峰／113

    8.企业家是价值专家／115

    9.定价过程是与消费者的博弈／117

    10.确定最后的价格数字／120

    第二节小数点定价——尾数带9的魔力／123

    1.数字的心理暗示／124

    2.尾数定价的魔力／125

    第三节特价品定价——吆喝羊头卖狗肉／127

    1.特价商品的诱惑／127

    2.醉翁之意不在酒／129

    第四节差异化定价——把相同卖得不同／132

    1.给商品分三六九等／134

    2.见人下菜碟／136

    3.向街头小贩学定价／137

    4.时移价易／139

    第五节目标客户定价——让顾客各就各位／142

    1.不同客户匹配不同资源／145

    2.在每个阵地上都放一支队伍／146

    第六节高开低走定价——调价在不知不觉中／149

    第七节折扣定价——绑住消费者／153

    第八节规模化定价——以量取胜／157

    第五章让你的产品卖出更好的价钱／161

    节价值创新的回报丰厚／164

    第二节用情感创造价值／167

    第三节提升价格的五大道具／170

    道具一：色彩／170

    道具二：感官／171

    道具三：包装／171

    道具四：品牌／172

    道具五：稀缺／173

    第四节修炼价格表达的艺术／175

    1.价格分割／175

    2.产品分割／176

    3.避免“附加收费”／177

    4.尽量别用现金／178

    5.分期付款／178

    第五节祭出你的价格大旗／181

    第六节降低顾客的价格敏感度／184

    第六章六步定价法／188

    结语／195


  • 目录:
    部分理论篇／001

    定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。

    章失价失全局，定价定天下／005

    节价格是利润的指挥棒／007

    1.价格下降10％，销量必须翻番／011

    2.你是一个“降价老总”吗？／013

    第二节定价即亮剑／016

    1.定价定战略／018

    2.定价定利润／020

    3.定价定客户／021

    4.定价定产品／023

    5.定价定竞争／024

    6.定价形成看不见的气场／025

    7.定价是“牛魔王”／029

    第二章定价的六大失误／031

    节竞争导向定价：让你失去个性／034

    1.竞争导向定价的缺点／034

    2.价格战是饮鸩止渴／036

    第二节成本定价：定价过低／040

    1.别做一厢情愿的事情／047

    2.反应迟钝的价格／049

    3.不要上采购商的当／050

    4.大企业都不是成本定价／053

    第三节薄利多销：皇帝的新衣／055

    1.薄利换来的是薄情／057

    2.薄利＝薄命／059

    第四节一物一价：利润的大敌／062

    第五节草率定价：自掘坟墓／065

    第六节价值塑造及沟通不足／068

    第七节定价失误的四大罪／071

    第二部分实践篇／075

    这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你提供最简单实用的定价方法。

    第三章定价委员会与四定法则／080

    节定价委员会／080

    1.不要对定价权耿耿于怀／084

    2.定价是一个持续的过程／086

    3.让所有人接受你的定价工具／087

    第二节四定法则／090

    1.定标／091

    2.定位／091

    3.定价／097

    4.定品／097

    第四章八大定价策略／099

    节价值定价——让价格反映真正价值／100

    1.价值是塑造出来的／100

    2.价格是“上帝”定的／102

    3.认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／104

    4.价值计算：不记苦劳，只记功劳／106

    5.价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／109

    6.苹果手机又涨价了／111

    7.价值塑造：横看成岭侧成峰／113

    8.企业家是价值专家／115

    9.定价过程是与消费者的博弈／117

    10.确定最后的价格数字／120

    第二节小数点定价——尾数带9的魔力／123

    1.数字的心理暗示／124

    2.尾数定价的魔力／125

    第三节特价品定价——吆喝羊头卖狗肉／127

    1.特价商品的诱惑／127

    2.醉翁之意不在酒／129

    第四节差异化定价——把相同卖得不同／132

    1.给商品分三六九等／134

    2.见人下菜碟／136

    3.向街头小贩学定价／137

    4.时移价易／139

    第五节目标客户定价——让顾客各就各位／142

    1.不同客户匹配不同资源／145

    2.在每个阵地上都放一支队伍／146

    第六节高开低走定价——调价在不知不觉中／149

    第七节折扣定价——绑住消费者／153

    第八节规模化定价——以量取胜／157

    第五章让你的产品卖出更好的价钱／161

    节价值创新的回报丰厚／164

    第二节用情感创造价值／167

    第三节提升价格的五大道具／170

    道具一：色彩／170

    道具二：感官／171

    道具三：包装／171

    道具四：品牌／172

    道具五：稀缺／173

    第四节修炼价格表达的艺术／175

    1.价格分割／175

    2.产品分割／176

    3.避免“附加收费”／177

    4.尽量别用现金／178

    5.分期付款／178

    第五节祭出你的价格大旗／181

    第六节降低顾客的价格敏感度／184

    第六章六步定价法／188

    结语／195


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