百万富翁房地产经纪人

作者: [美] 凯勒著 , 余德平译 , 刘刚峰译 , 贺真译

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2006-07

版次: 1

ISBN: 9787111192763

定价: 35.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 268页

字数: 293千字

丛书: 全球财经证券投资理财精品译丛

分类: 工程技术

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　　任何人想让他们的房地产业变成高成功率的行业的话，必须理解房地产经纪人在此行业的基本模式，本书揭示、解释了这些模式。此书结合美国一些顶尖百万富翁经纪人的案例分析，总结了几十年来美国房地产的经历、研究和咨询的巅峰。
　　在这本革命性的书中，你会学到：三个促使百万富翁经纪人产生的关键概念。基本的经济、预算、组织及客户信息产生模式，它们是所有高产商业的基础。百万富翁级房地产经纪人明显不同的特征——他们思考的方式!你如何能够在房地产事业的道路上“赚取100万”，“净赚100万”，然后“获得100万”的年收入！
　　本书认为，房地产事业启动奖金不高，没有绝对的限制性，非常适合所有胸怀大志的企事业者，你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素。
　　在本书中，作者对所有从事房地产经纪的人员可能遇到的重要的各种问题进行探究和解答，例如，“作为一名房地产经纪人，如何才能使自己的收入达到尽可能高的水平？”在本书中，作者告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考、解读如何使你的年收入达到一百万；最后，还会指给你一条获得一百万间接收入的途径。本书适合房地产投资、经纪人员阅读，对刚刚创业起步的人尽快掌握经商之道也非常有帮助。加里·凯勒（Gary Keller）凯勒威廉姆斯国际房地产公司的传世人和董事长。除了写作、教学和提供咨询服务，他还一直为凯勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些战略指导。加里与合作伙伴乔·威廉姆斯于1983年创办了凯勒威廉姆斯国际房地产公司。该公司1987年开始实施特许权经营，19 经纪人对本书的评价
致谢
前言
序论
第一部分订制课程计划
第一章概述
为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的
掌握这种“游戏”
模式－－成功的基石
与生俱来的能力和成就的极限
百万富翁房地产经纪人的三个“L”
客户信息－－每个人都有两份工作
房屋信息－－“地产之神的馈赠”
工作效率－－时间VS金钱
百万富翁成长道路的四个阶段
前进
第二章谬论
六个介于你和伟大成就之间的谬论
第一个普遍的谬论：“我做不到。”
第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。”
第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力－－我会失去自由。”
第四个普遍的谬论：“太昌险了。我会赔钱的。”
第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作－－
只有我能够提供优廉的服务。”
第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。”誓言
第二部分四个阶段
第三章思考100万
为你的将来建造一条二十车道的调速公路
工作赚钱之前，在工作中先学习
百万富翁房地产经纪人的9种思考方式
1.为着意义重大的原因去思考
2.思考伟大的目标和模式
3.思考可能性
4.思考行动
5.无所畏惧地思考
6.思考进步（ThinkProgress）
7.思考竞争力和战略
8.思考标准
9.思考服务
百万富翁地产经济人的3个L
客户信息——客户开发VS接受客户信息
房屋信息——高效工作
工作效率——谁、如何和怎么样从事房地产
百万富翁房产经纪人的8类目标
第1类目标：客户开发
第2类目标：房屋信息
第3类目标：书面合同
第4类目标：交易合同
第5类目标：资金
第6类目标：人
第7类目标：系统／工具
第8类目标：个人教育
第四章挣到100万
成功科学
模式问题
沃伦·巴菲特的经验
房地产成功销售的4个基本模式
模式一：你的经济模式
模式二：你的客户开发模式
模式三：你的预算模式
模式四：你的组织模式
百万富翁房地产经纪人模式
模式一：百万富翁房地产经纪人的经济模式
模式二：百万富翁房地产经纪人的客户开发模式
模式三：百万富翁房地产经纪人的预算模式
模式四：百万富翁房地产经纪人的组织模式
百万富翁房地产经纪人的招聘方式
七种招聘途径
九种主要的劳动补偿方式
第五章净赚lOO万
客户信息
1．保持良好的客户开发程序，重点强调销售和
持续不断增加客户数量
2．借助别人联系生成交易
3．保证客户开发的时间
4．权衡选择——对你来说就是发现哪些有效、哪些无效的过程
房屋信息
5．知道每月必须获得房屋信息的最小数量
6．每月保持房屋信息的最小数量
7．让销售人员认同团队理念
8．不断扩大房屋信息的数量
工作效率
9．花时间学习和实施R／T／C／K(招聘／培训／咨询／留住人才)
10．雇用“有发展潜力”的人才，而非“停滞不前”的人才
11．对照正确的标准努力实施
12．创建同心协力的工作团队
13．保质保量的服务
金钱
14．坚持预算模式，控制成本
你本身
15．专注20％的事务
16．调理生活，保持旺盛的精力
第六章接受lOO万
当钱为你工作的时候
工作“凌驾于”生意之上，而不是“纠缠于”生意之中
接受100万的四个问题
1．主动收入和被动收入的对比
2．达到第七层次的机会
3．雇用百万富翁事业所需的关键的三个人
4．你起的作用和担负的责任
第三部分屹立巅峰
第七章专注
最重要的问题
简单易行的五个步骤
1．制定个人计划和聚焦过程
2．为集中注意力划分时间段
3．负起责任来，保持专注
4．确保周围的环境支持你专注于事业
5．将你的能量聚焦在你的事业上
现实生活中的百万富翁房地产经纪人
附录
附录一损益报告样本
附录二资产负债表样本
内容简介:
　　任何人想让他们的房地产业变成高成功率的行业的话，必须理解房地产经纪人在此行业的基本模式，本书揭示、解释了这些模式。此书结合美国一些顶尖百万富翁经纪人的案例分析，总结了几十年来美国房地产的经历、研究和咨询的巅峰。
　　在这本革命性的书中，你会学到：三个促使百万富翁经纪人产生的关键概念。基本的经济、预算、组织及客户信息产生模式，它们是所有高产商业的基础。百万富翁级房地产经纪人明显不同的特征——他们思考的方式!你如何能够在房地产事业的道路上“赚取100万”，“净赚100万”，然后“获得100万”的年收入！
　　本书认为，房地产事业启动奖金不高，没有绝对的限制性，非常适合所有胸怀大志的企事业者，你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素。
　　在本书中，作者对所有从事房地产经纪的人员可能遇到的重要的各种问题进行探究和解答，例如，“作为一名房地产经纪人，如何才能使自己的收入达到尽可能高的水平？”在本书中，作者告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考、解读如何使你的年收入达到一百万；最后，还会指给你一条获得一百万间接收入的途径。本书适合房地产投资、经纪人员阅读，对刚刚创业起步的人尽快掌握经商之道也非常有帮助。
作者简介:
加里·凯勒（Gary Keller）凯勒威廉姆斯国际房地产公司的传世人和董事长。除了写作、教学和提供咨询服务，他还一直为凯勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些战略指导。加里与合作伙伴乔·威廉姆斯于1983年创办了凯勒威廉姆斯国际房地产公司。该公司1987年开始实施特许权经营，19
目录:
经纪人对本书的评价
致谢
前言
序论
第一部分订制课程计划
第一章概述
为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的
掌握这种“游戏”
模式－－成功的基石
与生俱来的能力和成就的极限
百万富翁房地产经纪人的三个“L”
客户信息－－每个人都有两份工作
房屋信息－－“地产之神的馈赠”
工作效率－－时间VS金钱
百万富翁成长道路的四个阶段
前进
第二章谬论
六个介于你和伟大成就之间的谬论
第一个普遍的谬论：“我做不到。”
第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。”
第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力－－我会失去自由。”
第四个普遍的谬论：“太昌险了。我会赔钱的。”
第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作－－
只有我能够提供优廉的服务。”
第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。”誓言
第二部分四个阶段
第三章思考100万
为你的将来建造一条二十车道的调速公路
工作赚钱之前，在工作中先学习
百万富翁房地产经纪人的9种思考方式
1.为着意义重大的原因去思考
2.思考伟大的目标和模式
3.思考可能性
4.思考行动
5.无所畏惧地思考
6.思考进步（ThinkProgress）
7.思考竞争力和战略
8.思考标准
9.思考服务
百万富翁地产经济人的3个L
客户信息——客户开发VS接受客户信息
房屋信息——高效工作
工作效率——谁、如何和怎么样从事房地产
百万富翁房产经纪人的8类目标
第1类目标：客户开发
第2类目标：房屋信息
第3类目标：书面合同
第4类目标：交易合同
第5类目标：资金
第6类目标：人
第7类目标：系统／工具
第8类目标：个人教育
第四章挣到100万
成功科学
模式问题
沃伦·巴菲特的经验
房地产成功销售的4个基本模式
模式一：你的经济模式
模式二：你的客户开发模式
模式三：你的预算模式
模式四：你的组织模式
百万富翁房地产经纪人模式
模式一：百万富翁房地产经纪人的经济模式
模式二：百万富翁房地产经纪人的客户开发模式
模式三：百万富翁房地产经纪人的预算模式
模式四：百万富翁房地产经纪人的组织模式
百万富翁房地产经纪人的招聘方式
七种招聘途径
九种主要的劳动补偿方式
第五章净赚lOO万
客户信息
1．保持良好的客户开发程序，重点强调销售和
持续不断增加客户数量
2．借助别人联系生成交易
3．保证客户开发的时间
4．权衡选择——对你来说就是发现哪些有效、哪些无效的过程
房屋信息
5．知道每月必须获得房屋信息的最小数量
6．每月保持房屋信息的最小数量
7．让销售人员认同团队理念
8．不断扩大房屋信息的数量
工作效率
9．花时间学习和实施R／T／C／K(招聘／培训／咨询／留住人才)
10．雇用“有发展潜力”的人才，而非“停滞不前”的人才
11．对照正确的标准努力实施
12．创建同心协力的工作团队
13．保质保量的服务
金钱
14．坚持预算模式，控制成本
你本身
15．专注20％的事务
16．调理生活，保持旺盛的精力
第六章接受lOO万
当钱为你工作的时候
工作“凌驾于”生意之上，而不是“纠缠于”生意之中
接受100万的四个问题
1．主动收入和被动收入的对比
2．达到第七层次的机会
3．雇用百万富翁事业所需的关键的三个人
4．你起的作用和担负的责任
第三部分屹立巅峰
第七章专注
最重要的问题
简单易行的五个步骤
1．制定个人计划和聚焦过程
2．为集中注意力划分时间段
3．负起责任来，保持专注
4．确保周围的环境支持你专注于事业
5．将你的能量聚焦在你的事业上
现实生活中的百万富翁房地产经纪人
附录
附录一损益报告样本
附录二资产负债表样本

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