商业短视频从小白到大师--商业短视频直播卖货技巧108招

商业短视频从小白到大师--商业短视频直播卖货技巧108招
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者:
2021-06
ISBN: 9787122385864
定价: 68.00
分类: 艺术
  • 本书由短视频与直播商业操盘手与投资人,根据自身多年经验,以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写,帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧,通过直播卖货获得可观的收入! 

    一条是运营模式线,详细介绍了直播运营的相关技巧,如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。 

    一条是带货技巧线,详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧,以及提升带货卖货成交率的9个技巧。 

    一条是销售话术线,详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。 

    本书结构清晰,在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性,适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。 叶飞 

    ·资深短视频运营师、操盘手,MCN直播机构投资人 

    ·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则 

    ·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验 

    ·畅销书《玩赚抖音短视频:入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者 

    ·洋葱学院短视频创业导师,编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材 第1章 平台入驻:10个直播平台的运营技巧 

    001 抖音直播:智能算法推荐机制,实现爆发式涨粉 2 

    002 快手直播:30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强 6 

    003 微视直播:腾讯大力支持,直播流量自然有保障 9 

    004 B站直播:广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台 13 

    005 淘宝直播:电商直播大平台,群众基础非常广泛 19 

    006 京东直播:自营商品质量有保障,用户消费积极性更高 22 

    007 蘑菇街直播:打造“内容+网红KOL+电商”联合 28 

    008 拼多多直播:“直播+电商”模式已成业内标配 31 

    009 小红书直播:细分领域KOL、明星直播带货的平台 33 

    010 西瓜视频直播:根据用户的兴趣进行个性化推荐 37 

    第2章 主播培养:9个技巧让主播飞速成长 

    011 树立主播形象,以专业素养提高产品转化率 42 

    012 打造时尚形象主播,美妆服饰产品不愁销 45 

    013 打造技术流测评主播,成为数码产品带货高手 46 

    014 改变主播的成长策略,将劣势转变为优势 47 

    015 提高心理素质,积极应对直播中的突发情况 47 

    016 培养粉丝运营能力,维护好与粉丝的关系 48 

    017 玩转直播常用设备,快速开启你的直播间 49 

    018 学会直播互动技巧,巧妙与用户进行互动 58 

    019 参加官方直播活动,深挖主播自身优势资源 59 

    第3章 人设打造:8个技巧让主播更具魅力 

    020 人设经营:增加人设自身信任度 62 

    021 人设影响:用好你的“第一印象” 64 

    022 确定类型:选择合适的人设类型 64 

    023 对标红人:找到精准的人设参考 65 

    024 设定标签:增加直播的搜索人气 66 

    025 直播知识:帮助主播更轻松地直播 68 

    026 个人技能:培养优秀主播的特质 76 

    027 品牌IP:营造个人品牌影响力度 81 

    第4章 吸粉引流:9个技巧让你的粉丝量暴涨 

    028 预告推广,增加直播间热度 85 

    029 诊断优化,让直播人气更高 88 

    030 平台助力:跨平台推广直播 89 

    031 直播推广,集合多平台进行 97 

    032 公域推广,获得更多曝光度 100 

    033 主播拉新,获取更新的粉丝 101 

    034 增加黏性,巩固粉丝忠诚度 104 

    035 吸引粉丝,获得更高的人气 106 

    036 粉丝运营,打造私域流量池 108 

    第5章 商业变现:10种方式让你的收益翻倍 

    037 粉丝打赏:卸下粉丝戒备心 112 

    038 销售产品:通过直播电商变现 113 

    039 付费观看:优质知识产品的变现 115 

    040 MCN网红:机构化运作稳定变现 118 

    041 网红变现:高效实现盈利目标 119 

    042 企业宣传:为企业提供技术支持 120 

    043 卖会员:以特殊服务获得变现 120 

    044 品牌广告:收取巨额的广告费 121 

    045 版权销售:“大块头”的变现 123 

    046 形象代言:有偿助品牌传播信息 123 

    第6章 产品“种草”:10个技巧增加产品曝光度 

    047 从产品入手:用户偏爱的“种草”产品 125 

    048 从主播入手:寻找商业价值高的达人主播 125 

    049 从内容入手:通过直播内容让用户被“种草” 128 

    050 从主题入手:直播的主题以用户为核心 128 

    051 从推广入手:找准直播的传播运营模式 133 

    052 从场景入手:打造消费场景,增加信任度 135 

    053 从细节入手:注重产品细节,细节决定成败 136 

    054 从包装入手:通过内容包装获得更多曝光 137 

    055 从技术入手:利用创新技术提高展示效果 138 

    056 从KOL入手:外部KOL合作,内部KOL孵化 139 

    第7章 内容营销:8个技巧提高产品转化率 

    057 了解用户需求:你能给用户带来什么价值 141 

    058 做好用户定价:根据不同用户制定收费策略 141 

    059 建立合作团队:提高直播内容质量和播放量 142 

    060 策划活动方案:确保直播活动可以有序进行 143 

    061 全面了解产品信息:提炼卖点为直播做好准备 144 

    062 解决用户后顾之忧:让用户相信你推荐的产品 146 

    063 打造痒点:满足虚拟自我,实现用户的梦想 147 

    064 提供爽点:即时满足用户,这种感觉就是爽 151 

    第8章 带货卖货:9个技巧提高产品成交率 

    065 直播带货优势,让观众欲罢不能 155 

    066 掌握基本流程,建立个人品牌 156 

    067 直播只是手段,带货才是关键 157 

    068 选择优质货源,持续链接到粉丝 160 

    069 直播带货五步法,提高成交概率 161 

    070 学会利用卖点,提高产品的销量 166 

    071 展示用户体验,树立产品的口碑 167 

    072 增加增值内容,增强用户获得感 169 

    073 直播卖货技巧,打造高转化率直播 171 

    第9章 标题设计:10个技巧打造爆款直播间 

    074 提炼要点:使用吸睛的词汇 174 

    075 经验分享:授之以“渔”型 179 

    076 专家讲解:利用专业权威性 179 

    077 提出疑惑:提高直播专业性 180 

    078 数字冲击:增强视觉冲击力 182 

    079 十大总结:提升范围影响力 183 

    080 同类比对:突出产品优势 184 

    081 流行热词:提高直播潮流性 184 

    082 借势营销:强化传播影响力 185 

    083 语言冲击:提升标题创意性 190 

    第10章 内容策划:8个技巧打造高人气直播 

    084 直播形式:选择适合的内容模式 194 

    085 贴近粉丝,提升直播转化的能力 199 

    086 内容特质:利用差异化的运营模式 203 

    087 脚本策划:做好直播的脚本内容 203 

    088 节奏控制:带动观众,与粉丝关系更融洽 206 

    089 会讲故事:让直播间的粉丝产生共鸣 207 

    090 情绪管理:保持良好的直播状态 208 

    091 灌输价值:让粉丝产生崇拜之感 209 

    第11章 销售语言:8个技巧让直播间嗨翻天 

    092 语言能力:确保用户的观看体验 211 

    093 幽默技巧:制造轻松的直播氛围 212 

    094 语言销售:提高直播变现的能力 215 

    095 应对提问:加强直播间的互动性 217 

    096 乐观积极:保持良好的直播心态 218 

    097 换位思考:直播时多为他人着想 220 

    098 把握尺度:说话要懂得适可而止 220 

    099 活跃留言区:巩固粉丝的稳定性 221 

    第12章 营销话术:9个技巧刺激用户购买欲 

    100 模板法:快速套用话术模板 225 

    101 介绍法:直接表明商品优势 227 

    102 赞美法:称赞促使顾客下单 229 

    103 强调法:重要的话要说三遍 229 

    104 示范法:创造真实场景模式 230 

    105 限时法:直接解决顾客的犹豫 232 

    106 动作法:增强主播的表达能力 233 

    107 问题法:直播卖货常见问题 234 

    108 个性法:培养个性化的风格 238
  • 内容简介:
    本书由短视频与直播商业操盘手与投资人,根据自身多年经验,以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写,帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧,通过直播卖货获得可观的收入! 

    一条是运营模式线,详细介绍了直播运营的相关技巧,如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。 

    一条是带货技巧线,详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧,以及提升带货卖货成交率的9个技巧。 

    一条是销售话术线,详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。 

    本书结构清晰,在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性,适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。
  • 作者简介:
    叶飞 

    ·资深短视频运营师、操盘手,MCN直播机构投资人 

    ·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则 

    ·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验 

    ·畅销书《玩赚抖音短视频:入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者 

    ·洋葱学院短视频创业导师,编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材
  • 目录:
    第1章 平台入驻:10个直播平台的运营技巧 

    001 抖音直播:智能算法推荐机制,实现爆发式涨粉 2 

    002 快手直播:30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强 6 

    003 微视直播:腾讯大力支持,直播流量自然有保障 9 

    004 B站直播:广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台 13 

    005 淘宝直播:电商直播大平台,群众基础非常广泛 19 

    006 京东直播:自营商品质量有保障,用户消费积极性更高 22 

    007 蘑菇街直播:打造“内容+网红KOL+电商”联合 28 

    008 拼多多直播:“直播+电商”模式已成业内标配 31 

    009 小红书直播:细分领域KOL、明星直播带货的平台 33 

    010 西瓜视频直播:根据用户的兴趣进行个性化推荐 37 

    第2章 主播培养:9个技巧让主播飞速成长 

    011 树立主播形象,以专业素养提高产品转化率 42 

    012 打造时尚形象主播,美妆服饰产品不愁销 45 

    013 打造技术流测评主播,成为数码产品带货高手 46 

    014 改变主播的成长策略,将劣势转变为优势 47 

    015 提高心理素质,积极应对直播中的突发情况 47 

    016 培养粉丝运营能力,维护好与粉丝的关系 48 

    017 玩转直播常用设备,快速开启你的直播间 49 

    018 学会直播互动技巧,巧妙与用户进行互动 58 

    019 参加官方直播活动,深挖主播自身优势资源 59 

    第3章 人设打造:8个技巧让主播更具魅力 

    020 人设经营:增加人设自身信任度 62 

    021 人设影响:用好你的“第一印象” 64 

    022 确定类型:选择合适的人设类型 64 

    023 对标红人:找到精准的人设参考 65 

    024 设定标签:增加直播的搜索人气 66 

    025 直播知识:帮助主播更轻松地直播 68 

    026 个人技能:培养优秀主播的特质 76 

    027 品牌IP:营造个人品牌影响力度 81 

    第4章 吸粉引流:9个技巧让你的粉丝量暴涨 

    028 预告推广,增加直播间热度 85 

    029 诊断优化,让直播人气更高 88 

    030 平台助力:跨平台推广直播 89 

    031 直播推广,集合多平台进行 97 

    032 公域推广,获得更多曝光度 100 

    033 主播拉新,获取更新的粉丝 101 

    034 增加黏性,巩固粉丝忠诚度 104 

    035 吸引粉丝,获得更高的人气 106 

    036 粉丝运营,打造私域流量池 108 

    第5章 商业变现:10种方式让你的收益翻倍 

    037 粉丝打赏:卸下粉丝戒备心 112 

    038 销售产品:通过直播电商变现 113 

    039 付费观看:优质知识产品的变现 115 

    040 MCN网红:机构化运作稳定变现 118 

    041 网红变现:高效实现盈利目标 119 

    042 企业宣传:为企业提供技术支持 120 

    043 卖会员:以特殊服务获得变现 120 

    044 品牌广告:收取巨额的广告费 121 

    045 版权销售:“大块头”的变现 123 

    046 形象代言:有偿助品牌传播信息 123 

    第6章 产品“种草”:10个技巧增加产品曝光度 

    047 从产品入手:用户偏爱的“种草”产品 125 

    048 从主播入手:寻找商业价值高的达人主播 125 

    049 从内容入手:通过直播内容让用户被“种草” 128 

    050 从主题入手:直播的主题以用户为核心 128 

    051 从推广入手:找准直播的传播运营模式 133 

    052 从场景入手:打造消费场景,增加信任度 135 

    053 从细节入手:注重产品细节,细节决定成败 136 

    054 从包装入手:通过内容包装获得更多曝光 137 

    055 从技术入手:利用创新技术提高展示效果 138 

    056 从KOL入手:外部KOL合作,内部KOL孵化 139 

    第7章 内容营销:8个技巧提高产品转化率 

    057 了解用户需求:你能给用户带来什么价值 141 

    058 做好用户定价:根据不同用户制定收费策略 141 

    059 建立合作团队:提高直播内容质量和播放量 142 

    060 策划活动方案:确保直播活动可以有序进行 143 

    061 全面了解产品信息:提炼卖点为直播做好准备 144 

    062 解决用户后顾之忧:让用户相信你推荐的产品 146 

    063 打造痒点:满足虚拟自我,实现用户的梦想 147 

    064 提供爽点:即时满足用户,这种感觉就是爽 151 

    第8章 带货卖货:9个技巧提高产品成交率 

    065 直播带货优势,让观众欲罢不能 155 

    066 掌握基本流程,建立个人品牌 156 

    067 直播只是手段,带货才是关键 157 

    068 选择优质货源,持续链接到粉丝 160 

    069 直播带货五步法,提高成交概率 161 

    070 学会利用卖点,提高产品的销量 166 

    071 展示用户体验,树立产品的口碑 167 

    072 增加增值内容,增强用户获得感 169 

    073 直播卖货技巧,打造高转化率直播 171 

    第9章 标题设计:10个技巧打造爆款直播间 

    074 提炼要点:使用吸睛的词汇 174 

    075 经验分享:授之以“渔”型 179 

    076 专家讲解:利用专业权威性 179 

    077 提出疑惑:提高直播专业性 180 

    078 数字冲击:增强视觉冲击力 182 

    079 十大总结:提升范围影响力 183 

    080 同类比对:突出产品优势 184 

    081 流行热词:提高直播潮流性 184 

    082 借势营销:强化传播影响力 185 

    083 语言冲击:提升标题创意性 190 

    第10章 内容策划:8个技巧打造高人气直播 

    084 直播形式:选择适合的内容模式 194 

    085 贴近粉丝,提升直播转化的能力 199 

    086 内容特质:利用差异化的运营模式 203 

    087 脚本策划:做好直播的脚本内容 203 

    088 节奏控制:带动观众,与粉丝关系更融洽 206 

    089 会讲故事:让直播间的粉丝产生共鸣 207 

    090 情绪管理:保持良好的直播状态 208 

    091 灌输价值:让粉丝产生崇拜之感 209 

    第11章 销售语言:8个技巧让直播间嗨翻天 

    092 语言能力:确保用户的观看体验 211 

    093 幽默技巧:制造轻松的直播氛围 212 

    094 语言销售:提高直播变现的能力 215 

    095 应对提问:加强直播间的互动性 217 

    096 乐观积极:保持良好的直播心态 218 

    097 换位思考:直播时多为他人着想 220 

    098 把握尺度:说话要懂得适可而止 220 

    099 活跃留言区:巩固粉丝的稳定性 221 

    第12章 营销话术:9个技巧刺激用户购买欲 

    100 模板法:快速套用话术模板 225 

    101 介绍法:直接表明商品优势 227 

    102 赞美法:称赞促使顾客下单 229 

    103 强调法:重要的话要说三遍 229 

    104 示范法:创造真实场景模式 230 

    105 限时法:直接解决顾客的犹豫 232 

    106 动作法:增强主播的表达能力 233 

    107 问题法:直播卖货常见问题 234 

    108 个性法:培养个性化的风格 238
查看详情