社区营销实战

作者: 易圣华著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2009-10

版次: 1

ISBN: 9787111281597

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 208页

正文语种: 简体中文

丛书: 华章经营

分类: 管理

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　　在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。《社区营销实战》按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等，一步步加以阐述。
　　《社区营销实战》作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人，《社区营销实战》的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时，作者还以一个企业总部的角度，对如何推广、规划、管理代理商，以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性，做了详细的说明。易圣华，七十年代人，法律系毕业，先后在知名企业和策划公司担任公关部经理、策划部经理、市场部经理、项目总监等职。有为多家企业提供成功营销咨询服务的成功案例，出版有《新闻公关策划实战》一书。除营销企划外，他还是一名作家，著有《转弯遇见幸福》，在台湾香港出版书前言
第1章你需要社区营销
为什么要做社区营销
什么是社区营销
哪些行业最需要社区营销
社区营销创新发展趋势
案例1-1“社区营销”：让T牌葡萄酒
突破营销困境
案例1-2宁净净水机利用社区推广提升
1200万元销售额

第2章社区营销12字真经
社区营销的4个难点
社区营销的3个常见误区
社区营销的“12字真经”
案例2-1A药品企业社区营销案例得失分析
案例2-2蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析

第3章虚调研、出实效
没有调查就没有发言权
建立社区楼盘档案，制作分布图
进行楼盘分类.决定进驻方式
案例3-1调研先行，儿童用品店小资金
玩转大社区
案例3-2胶原壮骨S市社区推广——用心
调研才能准确出击

第4章进驻前的准备工作
物业公关攻略
写好社区营销作战计划
社区推广物料的准备
附录4A社区买断协议书样本
附录4B社区推广策划方案样本

第5章进驻社区做推广
社区宣传的26种机会
异业结盟、联合进驻
与家装公司、当地政府合作进驻社区推广
案例5-1吉利汽车清凉夏夜整合企划案
案例5-2联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”
案例5-3大家居品牌异业联盟，带来更多实惠

第6章组织培训与组织团购
入户拜访
展厅接待与介绍产品
如何组织培训课堂
如何组织社区团购
案例6-1太太乐终端促销利器：体验式社区推广
案例6-2康乐氏橄榄油社区营销实战

第7章社区口碑营销
口碑营销——老武器，新力量
如何操作社区口碑营销
案例7-1“光磊火小子”借口碑营销成功打响农村市场
案例7-2SONY笔记本4步搞定口碑营销

第8章网络社区营销
web2．0催生网络社区营销
网络社区营销与传统营销不同的结构
病毒式社区营销、论坛社区营销、博客社区营销
案例8-1三星手机的网络社区论坛营销
案例8-2开心网——有中国特色的植入式社区营销
参考文献
内容简介:
　　在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。《社区营销实战》按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等，一步步加以阐述。
　　《社区营销实战》作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人，《社区营销实战》的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时，作者还以一个企业总部的角度，对如何推广、规划、管理代理商，以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性，做了详细的说明。
作者简介:
易圣华，七十年代人，法律系毕业，先后在知名企业和策划公司担任公关部经理、策划部经理、市场部经理、项目总监等职。有为多家企业提供成功营销咨询服务的成功案例，出版有《新闻公关策划实战》一书。除营销企划外，他还是一名作家，著有《转弯遇见幸福》，在台湾香港出版书
目录:
前言
第1章你需要社区营销
为什么要做社区营销
什么是社区营销
哪些行业最需要社区营销
社区营销创新发展趋势
案例1-1“社区营销”：让T牌葡萄酒
突破营销困境
案例1-2宁净净水机利用社区推广提升
1200万元销售额

第2章社区营销12字真经
社区营销的4个难点
社区营销的3个常见误区
社区营销的“12字真经”
案例2-1A药品企业社区营销案例得失分析
案例2-2蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析

第3章虚调研、出实效
没有调查就没有发言权
建立社区楼盘档案，制作分布图
进行楼盘分类.决定进驻方式
案例3-1调研先行，儿童用品店小资金
玩转大社区
案例3-2胶原壮骨S市社区推广——用心
调研才能准确出击

第4章进驻前的准备工作
物业公关攻略
写好社区营销作战计划
社区推广物料的准备
附录4A社区买断协议书样本
附录4B社区推广策划方案样本

第5章进驻社区做推广
社区宣传的26种机会
异业结盟、联合进驻
与家装公司、当地政府合作进驻社区推广
案例5-1吉利汽车清凉夏夜整合企划案
案例5-2联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”
案例5-3大家居品牌异业联盟，带来更多实惠

第6章组织培训与组织团购
入户拜访
展厅接待与介绍产品
如何组织培训课堂
如何组织社区团购
案例6-1太太乐终端促销利器：体验式社区推广
案例6-2康乐氏橄榄油社区营销实战

第7章社区口碑营销
口碑营销——老武器，新力量
如何操作社区口碑营销
案例7-1“光磊火小子”借口碑营销成功打响农村市场
案例7-2SONY笔记本4步搞定口碑营销

第8章网络社区营销
web2．0催生网络社区营销
网络社区营销与传统营销不同的结构
病毒式社区营销、论坛社区营销、博客社区营销
案例8-1三星手机的网络社区论坛营销
案例8-2开心网——有中国特色的植入式社区营销
参考文献

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