商务谈判/“十二五”职业教育国家规划教材·高职高专财经类专业规划教材
出版时间:
2014-08
版次:
1
ISBN:
9787509553749
定价:
30.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
251页
字数:
371千字
正文语种:
简体中文
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《商务谈判/“十二五”职业教育国家规划教材·高职高专财经类专业规划教材》在编写过程中力求突出以下特点：一是在浓缩相关理论和基础知识的基础上，突出可操作性和实用性，注重阐述商务谈判过程中所应采取的不同对策与技巧；二是在相关章节中穿插了大量的实例和案例分析，其中既有导入案例的阐述，也有经典案例的分析，还有拓展案例的思考，从而在书本中再现富有活力和创造性的商务谈判活动，使之更加贴近于商务谈判的实践；三是注重思考与练习题的启发性和实操性，即通过思考与练习题，一方面有利于巩固学生和读者所学的知识，另一方面也有助于提升学生和读者运用所学理论与知识来分析现实商务活动的能力与素质。 第一章商务谈判导论
第一节商务谈判的概念和特点
第二节商务谈判的主要类型
第三节商务谈判的价值标准和原则
【思考与练习】
第二章商务谈判的程序与事项
第一节谈判准备阶段与事项
第二节正式谈判阶段与事项
第三节谈判后续阶段与事项
【思考与练习】
第三章商务谈判的心理与思维
第一节商务谈判的心理
第二节商务谈判的思维
第三节商务谈判的语言
【思考与练习】
第四章商务谈判的礼仪与禁忌
第一节商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌
第二节谈判过程中的有关礼仪与禁忌
第三节参观企业时的礼仪与禁忌
第四节宴会上的礼仪与禁忌
第五节其他礼仪与禁忌
【思考与练习】
第五章商务谈判各阶段的策略与技巧
第一节谈判开局阶段的策略与技巧
第二节谈判报价阶段的策略与技巧
第三节谈判磋商阶段的策略与技巧
第四节谈判缔约阶段的策略与技巧
【思考与练习】
第六章商务谈判的综合技巧
第一节谈判中倾听与察看的技巧
第二节谈判中提问与应答的技巧
第三节谈判中叙述与说服的技巧
【思考与练习】
第七章商品贸易谈判
第一节国际商品购销合同基础
第二节国际商品买卖的价格谈判策略
第三节国际商品贸易的风险预测与谈判策略
【思考与练习】
第八章技术贸易谈判
第一节技术与技术贸易概述
第二节技术贸易谈判的重点内容
第三节技术价格的形成与谈判策略
第四节国际技术贸易风险预测与谈判策略
【思考与练习】
第九章服务贸易谈判
第一节对外承包工程业务谈判
第二节对外劳务合作业务谈判
第三节国际保险业务谈判
【思考与练习】
第十章企业合资、合作经营谈判
第一节设立中外合资经营企业谈判
第二节设立中外合作经营企业谈判
第三节对外投资设立企业谈判
【思考与练习】
附录1谈判人员能力测试
附录2商务谈判经典案例
参考文献
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内容简介:
《商务谈判/“十二五”职业教育国家规划教材·高职高专财经类专业规划教材》在编写过程中力求突出以下特点：一是在浓缩相关理论和基础知识的基础上，突出可操作性和实用性，注重阐述商务谈判过程中所应采取的不同对策与技巧；二是在相关章节中穿插了大量的实例和案例分析，其中既有导入案例的阐述，也有经典案例的分析，还有拓展案例的思考，从而在书本中再现富有活力和创造性的商务谈判活动，使之更加贴近于商务谈判的实践；三是注重思考与练习题的启发性和实操性，即通过思考与练习题，一方面有利于巩固学生和读者所学的知识，另一方面也有助于提升学生和读者运用所学理论与知识来分析现实商务活动的能力与素质。
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目录:
第一章商务谈判导论
第一节商务谈判的概念和特点
第二节商务谈判的主要类型
第三节商务谈判的价值标准和原则
【思考与练习】
第二章商务谈判的程序与事项
第一节谈判准备阶段与事项
第二节正式谈判阶段与事项
第三节谈判后续阶段与事项
【思考与练习】
第三章商务谈判的心理与思维
第一节商务谈判的心理
第二节商务谈判的思维
第三节商务谈判的语言
【思考与练习】
第四章商务谈判的礼仪与禁忌
第一节商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌
第二节谈判过程中的有关礼仪与禁忌
第三节参观企业时的礼仪与禁忌
第四节宴会上的礼仪与禁忌
第五节其他礼仪与禁忌
【思考与练习】
第五章商务谈判各阶段的策略与技巧
第一节谈判开局阶段的策略与技巧
第二节谈判报价阶段的策略与技巧
第三节谈判磋商阶段的策略与技巧
第四节谈判缔约阶段的策略与技巧
【思考与练习】
第六章商务谈判的综合技巧
第一节谈判中倾听与察看的技巧
第二节谈判中提问与应答的技巧
第三节谈判中叙述与说服的技巧
【思考与练习】
第七章商品贸易谈判
第一节国际商品购销合同基础
第二节国际商品买卖的价格谈判策略
第三节国际商品贸易的风险预测与谈判策略
【思考与练习】
第八章技术贸易谈判
第一节技术与技术贸易概述
第二节技术贸易谈判的重点内容
第三节技术价格的形成与谈判策略
第四节国际技术贸易风险预测与谈判策略
【思考与练习】
第九章服务贸易谈判
第一节对外承包工程业务谈判
第二节对外劳务合作业务谈判
第三节国际保险业务谈判
【思考与练习】
第十章企业合资、合作经营谈判
第一节设立中外合资经营企业谈判
第二节设立中外合作经营企业谈判
第三节对外投资设立企业谈判
【思考与练习】
附录1谈判人员能力测试
附录2商务谈判经典案例
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