小鱼吃大鱼：战胜一线品牌的八大法则

作者: [美] 亚当·摩根（Adam Morgan）著 , 刘元琪译

出版社: 中国财政经济出版社

出版时间: 2004-10

版次: 1

ISBN: 9787500576105

定价: 45.00

装帧: 精装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 299页

字数: 24千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

　　《小鱼吃大鱼：战胜一线品牌的八大法则》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
　　《小鱼吃大鱼：战胜一线品牌的八大法则》的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
　　法则一：与过去一刀两断
　　法则二：确立灯塔识别特性
　　法则三：假定你就是同行业的品牌领导者
　　法则四：创造重新评价的标志
　　法则五：做出必要的牺牲
　　法则六：超级承诺
　　法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
　　法则八：超越肖费者导向，确立创意导向　　亚当·摩根，亚当·摩根对大量创办的或重新进入市场的挑战者进行了研究，包括航空空公司（维京一大西洋）、游戏机公司（索尼Playstation）、计算机公司（苹果电脑），这些研究是在美国和欧洲的一些著名广告公司（BMP、StillPriceCourt、TBWAChiat/Day）完成的。1997年，他利用半年的休假时间创立了“挑战者计划”（TheChallengerProject），这是一个针对挑战者品牌珠全球性的深入研究项目（《小鱼吃大鱼》是这一项目的第一个结晶）。这一兴趣成为了一种激情，1999年，亚当·摩根辞去了他在TBWA欧洲公司的职位，成立了eatbigfish公司，这是一家专门从事挑战者行为与战略研究的独立的营销咨询公司，合作伙伴遍及伦敦、旧金山和马德里。他曾为美国、英国、芬兰、南非等7个国家的研究人员讲授挑战者战略规则。前言
第一部分大鱼的规模和本性
第一章惨遭追杀的小鱼
第二章消费者已经今非昔比
第三章什么是挑战者品牌

第二部分成功的挑战者品牌的八大法则
第四章法则一：与你的过去一刀两断
第五章法则二：确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章法则三：思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章法则四：创造重新评价的标志
第八章法则五：做出必要的牺牲
第九章法则六：超级承诺
第十章法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章法则八：超越消费者中心论，确立创意中心导向（第一部分）
第十二章法则八：不稳定飞行（第二部分）
第十三章八大法则之间的关系

第三部分运用挑战者的策略计划
第十四章身处第一，思如第二
第十五章两天非现场挑战者计划
第十六章苹果公司、风险和土俵
后记：挑战者计划致谢
内容简介:
　　《小鱼吃大鱼：战胜一线品牌的八大法则》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
　　《小鱼吃大鱼：战胜一线品牌的八大法则》的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
　　法则一：与过去一刀两断
　　法则二：确立灯塔识别特性
　　法则三：假定你就是同行业的品牌领导者
　　法则四：创造重新评价的标志
　　法则五：做出必要的牺牲
　　法则六：超级承诺
　　法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
　　法则八：超越肖费者导向，确立创意导向
作者简介:
　　亚当·摩根，亚当·摩根对大量创办的或重新进入市场的挑战者进行了研究，包括航空空公司（维京一大西洋）、游戏机公司（索尼Playstation）、计算机公司（苹果电脑），这些研究是在美国和欧洲的一些著名广告公司（BMP、StillPriceCourt、TBWAChiat/Day）完成的。1997年，他利用半年的休假时间创立了“挑战者计划”（TheChallengerProject），这是一个针对挑战者品牌珠全球性的深入研究项目（《小鱼吃大鱼》是这一项目的第一个结晶）。这一兴趣成为了一种激情，1999年，亚当·摩根辞去了他在TBWA欧洲公司的职位，成立了eatbigfish公司，这是一家专门从事挑战者行为与战略研究的独立的营销咨询公司，合作伙伴遍及伦敦、旧金山和马德里。他曾为美国、英国、芬兰、南非等7个国家的研究人员讲授挑战者战略规则。
目录:
前言
第一部分大鱼的规模和本性
第一章惨遭追杀的小鱼
第二章消费者已经今非昔比
第三章什么是挑战者品牌

第二部分成功的挑战者品牌的八大法则
第四章法则一：与你的过去一刀两断
第五章法则二：确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章法则三：思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章法则四：创造重新评价的标志
第八章法则五：做出必要的牺牲
第九章法则六：超级承诺
第十章法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章法则八：超越消费者中心论，确立创意中心导向（第一部分）
第十二章法则八：不稳定飞行（第二部分）
第十三章八大法则之间的关系

第三部分运用挑战者的策略计划
第十四章身处第一，思如第二
第十五章两天非现场挑战者计划
第十六章苹果公司、风险和土俵
后记：挑战者计划致谢