锁定高端：中小企业的出路（中国600家龙头企业实战验证的方法论，卫哲、江南春作序）

作者: 李践著 , 果麦文化出品

出版社: 江西人民出版社

出版时间: 2019-09

ISBN: 9787210115472

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 32

纸张: 胶版纸

分类: 管理

6 张插图图片

　　
　　15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
　　但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
　　任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
　　
　　李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国"新赢利模式之父"，香港"紫荆花杯"杰出企业家。
　　1985年在中国发起跆拳道运动，"一招制敌"打法，后将"一招制敌"运用于商业领域。
　　1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。
　　2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设"赢利模式"课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

　　著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
　　
　　卫哲序
　　江南春序
　　前言：经营的初心
　　上篇：为什么要锁定高端
　　第一章抓住关键的1%
　　第二章为谁，创造什么价值
　　第三章大鲸鱼战略
　　下篇：如何锁定高端
　　捕鲸一段一把手工程
　　捕鲸二段格子锁定
　　捕鲸三段大鲸鱼画像
　　捕鲸四段5大策略
　　捕鲸五段超越预期
　　捕鲸六段脱胎换骨
内容简介:
　　
　　15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
　　但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
　　任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
作者简介:
　　
　　李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国"新赢利模式之父"，香港"紫荆花杯"杰出企业家。
　　1985年在中国发起跆拳道运动，"一招制敌"打法，后将"一招制敌"运用于商业领域。
　　1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。
　　2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设"赢利模式"课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

　　著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
目录:
　　
　　卫哲序
　　江南春序
　　前言：经营的初心
　　上篇：为什么要锁定高端
　　第一章抓住关键的1%
　　第二章为谁，创造什么价值
　　第三章大鲸鱼战略
　　下篇：如何锁定高端
　　捕鲸一段一把手工程
　　捕鲸二段格子锁定
　　捕鲸三段大鲸鱼画像
　　捕鲸四段5大策略
　　捕鲸五段超越预期
　　捕鲸六段脱胎换骨