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推销保险

推销保险
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作者: 编
出版社: 兵器工业出版社
1997-10
版次: 1
ISBN: 9787801323262
定价: 17.80
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 316页
字数: 238千字
分类: 经济
16人买过
  • 保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。
      
      要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。 第一部分 了解保险

     第一章保险基础

      一 保险入门

      二 保险合同

      三 保险类别

      四 保险的索赔与理赔

      五 业务承保

      六 保险的购买

      七 再保险

     第二章保险市场分析

      一 保险市场营销管理程序

      二 保险市场营销环境分析 

      三 保险市场营销调查研究

      四 保险市场细分化

      五 保险市场细分化的方法

      六 保险目标市场的选择

    第二部分 推销保险

     第三章做好预先准备

      一 不得轻视推销工作

      二 推销是成功之钥

      三 对客户的态度

      四 寻找准客户

      五 事前调查准客户

      六 建立准客户卡

     第四章访问准客户

      一 重视仪表服饰

      二 学会洗耳恭听

      三 永远面带微笑

      四 访问准客户的准备

      五 约见准客户的技巧

      六 直接访问的技巧

      七 慎选访问时间

     第五章推销洽谈

     第六章战胜拒绝

     第七章经典推销术

     第八章成功的保险推销员
  • 内容简介:
    保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。
      
      要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。
  • 目录:
    第一部分 了解保险

     第一章保险基础

      一 保险入门

      二 保险合同

      三 保险类别

      四 保险的索赔与理赔

      五 业务承保

      六 保险的购买

      七 再保险

     第二章保险市场分析

      一 保险市场营销管理程序

      二 保险市场营销环境分析 

      三 保险市场营销调查研究

      四 保险市场细分化

      五 保险市场细分化的方法

      六 保险目标市场的选择

    第二部分 推销保险

     第三章做好预先准备

      一 不得轻视推销工作

      二 推销是成功之钥

      三 对客户的态度

      四 寻找准客户

      五 事前调查准客户

      六 建立准客户卡

     第四章访问准客户

      一 重视仪表服饰

      二 学会洗耳恭听

      三 永远面带微笑

      四 访问准客户的准备

      五 约见准客户的技巧

      六 直接访问的技巧

      七 慎选访问时间

     第五章推销洽谈

     第六章战胜拒绝

     第七章经典推销术

     第八章成功的保险推销员
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