塑造工业品营销品牌

作者: 丁兴良著

出版社: 经济管理出版社

出版时间: 2010-01

版次: 1

ISBN: 9787509607985

定价: 38.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 281页

字数: 302千字

分类: 管理

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　　国内报纸上曾经报道了这么一篇令人深思的文章，在调查500强企业的经营目标时，得到的大部分答案是：品牌的市场占有率。这表明许多企业早已认识到了品牌的重要性。对于国内企业来说，在当前国际市场生产力过剩的状态下，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种情况下，企业取胜的主要手段已不再是单纯依靠产品本身来竞争了，还包括了品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，优秀的品牌将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝，无论是工业品品牌还是快速消费品品牌都是如此。

  企业生存的必要条件是不断创造利润，那么，决定企业能不能创造利润的因素是什么呢？有团队因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企业发展的远景，而远景的最大动力是创造优秀的品牌。

  品牌时代已经来临，只要企业存在就需要做品牌。

  品牌已经成为了企业核心竞争力的标志，企业最想宣传的是自己的品牌，客户最关心的也是企业的品牌，至于品牌属于哪个企业却不在意，做品牌就像做人，从小就要树立品牌的价值和理念。所以，塑造品牌并不只是那些大企业的专利，中小企业更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和与众不同之处。

  现在没有哪个企业不重视品牌，大多数企业不但重视，还舍得投入，用各种方法来打造品牌，但是大部分企业一路走来，只有倒下的先驱，不见市场上的巨人。当年那些在中央电视台投入千金的豪客们现在都已不知去向。有人曾经估算，很多企业做品牌的投入一半以上都是浪费。正因为有品牌实践的切肤之痛，我们认为，应该对品牌做出精细、深刻、全面、系统的剖析，分析知名企业成功塑造工业品品牌的秘诀，从中得到启发，形成一套对自己有实际操作性的品牌建设方案。丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。　　2005年荣登“中国人力资第一章通往百年财富的阶梯——塑造品牌

　第一节 “品牌语言”构建完美价值链

　　案例：美国西南航空的品牌定位

　　工具：品牌的由来

　第二节品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度”

　　工具：构建品牌常用的模型

　第三节走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤，

　　工具：“世界500强”企业的品牌的诞生

第二章（电气）“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐庵

　第一节中电电气想要做什么？

　　案例：棋逢对手，化竞争为竞合

　第二节施耐德何以“牛气冲天”创造世界

　　案例：施耐德横扫中国电气市场

　第三节中电电气能否与施耐德共赢

　　工具：工业品品牌发展新模式

第三章（IT）“IT之王”化为与蜕变的“蓝色巨人”IBM，谁才是未来的赢家？

　第一节金融危机下华为何去何从

　　工具：品牌米姆

　第二节 IBM品牌背后的秘密

　　工具：IBM品牌背后的秘密

　第三节从师父到伙伴：华为背后总有IBM的影子吗？

　　案例：华为与IBM携手搭建热线服务中心平台

第四章（中失空调）格力离美国开利还有多远？

　第一节格力给中国企业上的一课

　　案例：格力创立销售新模式

　第二节开利的霸业伟绩

　　案例：开利空调，奥运建筑大放光彩

　第三节格力的距离还有多远

　　案例：三分天下，格力其一

第五章（电力设备）欧美环境与通用电气GE快鱼与大鱼的竞争

　第一节欧美环境与它的伙伴们

　　工具：重视产业链，加速产业整体提升

　第二节 GE：梦想启动未来

……

第六章（机械工程）三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟

第七章（数控机床）沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么？

第八章（建筑工程）中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本

第九章（客车）中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土

第十章工业品品牌创新

品牌企业十大共同点
内容简介:
　　国内报纸上曾经报道了这么一篇令人深思的文章，在调查500强企业的经营目标时，得到的大部分答案是：品牌的市场占有率。这表明许多企业早已认识到了品牌的重要性。对于国内企业来说，在当前国际市场生产力过剩的状态下，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种情况下，企业取胜的主要手段已不再是单纯依靠产品本身来竞争了，还包括了品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，优秀的品牌将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝，无论是工业品品牌还是快速消费品品牌都是如此。

  企业生存的必要条件是不断创造利润，那么，决定企业能不能创造利润的因素是什么呢？有团队因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企业发展的远景，而远景的最大动力是创造优秀的品牌。

  品牌时代已经来临，只要企业存在就需要做品牌。

  品牌已经成为了企业核心竞争力的标志，企业最想宣传的是自己的品牌，客户最关心的也是企业的品牌，至于品牌属于哪个企业却不在意，做品牌就像做人，从小就要树立品牌的价值和理念。所以，塑造品牌并不只是那些大企业的专利，中小企业更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和与众不同之处。

  现在没有哪个企业不重视品牌，大多数企业不但重视，还舍得投入，用各种方法来打造品牌，但是大部分企业一路走来，只有倒下的先驱，不见市场上的巨人。当年那些在中央电视台投入千金的豪客们现在都已不知去向。有人曾经估算，很多企业做品牌的投入一半以上都是浪费。正因为有品牌实践的切肤之痛，我们认为，应该对品牌做出精细、深刻、全面、系统的剖析，分析知名企业成功塑造工业品品牌的秘诀，从中得到启发，形成一套对自己有实际操作性的品牌建设方案。
作者简介:
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。　　2005年荣登“中国人力资
目录:
第一章通往百年财富的阶梯——塑造品牌

　第一节 “品牌语言”构建完美价值链

　　案例：美国西南航空的品牌定位

　　工具：品牌的由来

　第二节品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度”

　　工具：构建品牌常用的模型

　第三节走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤，

　　工具：“世界500强”企业的品牌的诞生

第二章（电气）“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐庵

　第一节中电电气想要做什么？

　　案例：棋逢对手，化竞争为竞合

　第二节施耐德何以“牛气冲天”创造世界

　　案例：施耐德横扫中国电气市场

　第三节中电电气能否与施耐德共赢

　　工具：工业品品牌发展新模式

第三章（IT）“IT之王”化为与蜕变的“蓝色巨人”IBM，谁才是未来的赢家？

　第一节金融危机下华为何去何从

　　工具：品牌米姆

　第二节 IBM品牌背后的秘密

　　工具：IBM品牌背后的秘密

　第三节从师父到伙伴：华为背后总有IBM的影子吗？

　　案例：华为与IBM携手搭建热线服务中心平台

第四章（中失空调）格力离美国开利还有多远？

　第一节格力给中国企业上的一课

　　案例：格力创立销售新模式

　第二节开利的霸业伟绩

　　案例：开利空调，奥运建筑大放光彩

　第三节格力的距离还有多远

　　案例：三分天下，格力其一

第五章（电力设备）欧美环境与通用电气GE快鱼与大鱼的竞争

　第一节欧美环境与它的伙伴们

　　工具：重视产业链，加速产业整体提升

　第二节 GE：梦想启动未来

……

第六章（机械工程）三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟

第七章（数控机床）沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么？

第八章（建筑工程）中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本

第九章（客车）中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土

第十章工业品品牌创新

品牌企业十大共同点

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