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发现利润区

发现利润区
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作者: [美] 著
出版社: 中信出版社
2018-06
版次: 6
ISBN: 9787508681719
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 32开
纸张: 纯质纸
分类: 管理
1 张插图图片
231人买过
  • 盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
      《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。 亚德里安•斯莱沃斯基

    他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

      序    言 // VII

    第一部分 在变化的商业环境中取胜

    第1 章  市场占有率已经过时 // 003

    数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005

    无利润区 // 006

    错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008

    创新者 // 009

    市场占有率永存 // 010

    企业设计的创新 // 011

    新一轮的创新 // 014

    破解利润的密码 // 015

    第2 章  以客户为中心的企业设计 // 017

    以客户为中心的思想 // 017

    以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019

    价值链的转换 // 020

    调整管理者的时间安排 // 021

    解读客户偏好 // 023

     

    隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025

    扩展发现客户的视野 // 028

    超越短暂，步入持续 // 029

    预测不断变化的客户偏好 // 030

    铸就新的企业设计 // 030

    第3 章  利润是如何产生的 // 035

    以利润为中心的企业设计 // 036

    组织文化：盈利心理学 // 048

    保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051

    第二部分   创新者和他们的成功经历

    第4 章 通用电气前董事长杰克•韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071

    不做第一，就做第二 // 075

    群策群力 // 077

    销售解决方案 // 079

    应用知识型公司 // 085

    为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088

    第5 章 三位管理者的故事 // 089

    美登通信公司 // 090

    包装箱公司 // 100

    氯氮平病人管理系统 // 102

    企业设计之创新启示——问题清单 // 106

    第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107

    一生都在提问 // 109

    解决问题的专家 // 111

    铸就时间：永无止境的行业 // 112

     

    确保成功 // 118

    宣传造势 // 121

    像时钟一样运转 // 124

    哈耶克的下一个机会 // 127

    哈耶克的经验 // 127

    建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131

    第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133

    改变与装瓶商之间的关系 // 137

    集中精力投资于高利润区 // 141

    管理价值链 // 142

    制定正确的模式，然后推广 // 144

    不确定性 // 146

    百事可乐与未来发展 // 148

    建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150

    第8 章 嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 //

    151

    特立独行的人 // 153

    施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156

    一源：配电盘企业设计 // 161

    保持领先 // 170

    成功的逻辑 // 171

    建立配电盘企业设计——问题清单 // 173

    第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫： 领先两步的企业设计  // 175

    早期发展 // 177

    征服行动 // 178

    追求价值，而不是数量 // 181

    做到独一无二 // 182

    为价值链中的价值而竞争 // 185

    拥有客户关系 // 187

     

    建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191

    第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193

    盈利电影制作模式 // 198

    卖座大片设计 // 202

    利润乘数企业设计 // 207

    下一步创新 // 213

    制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216

    第 11 章 美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219

    早期发现利润区 // 226

    现代分拆型企业设计 // 230

    分拆型企业设计的成功 // 233

    建立分拆型企业设计——问题清单 // 235

    第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克：

    全球专家网络企业设计 // 237

    全球专家网络 // 241

    缔造以客户为中心的组织 // 246

    时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249

    未来的机遇空间 // 251

    创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253

    第 13 章 微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 //

    255

    因程序设计语言而制胜 // 259

    交叉平台战略 // 261

    赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270

     

    目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273

    创建行业标准企业设计——问题清单 // 279

    第三部分   利润区手册

    第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283

    企业设计创新推动公司价值增长 // 284

    提高利润空间的悖论 // 287

    重大错误 // 289

    目标锁定 // 289

    第 15 章 利润区手册 // 293

    将自己的企业推进利润区 // 293

    结    论 // 317

    附录 1    企业设计 // 319

    附录 2    企业设计和市场价值 // 325

    致    谢 // 335

     
  • 内容简介:
    盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
      《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。
  • 作者简介:
    亚德里安•斯莱沃斯基

    他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

     
  • 目录:
    序    言 // VII

    第一部分 在变化的商业环境中取胜

    第1 章  市场占有率已经过时 // 003

    数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005

    无利润区 // 006

    错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008

    创新者 // 009

    市场占有率永存 // 010

    企业设计的创新 // 011

    新一轮的创新 // 014

    破解利润的密码 // 015

    第2 章  以客户为中心的企业设计 // 017

    以客户为中心的思想 // 017

    以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019

    价值链的转换 // 020

    调整管理者的时间安排 // 021

    解读客户偏好 // 023

     

    隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025

    扩展发现客户的视野 // 028

    超越短暂，步入持续 // 029

    预测不断变化的客户偏好 // 030

    铸就新的企业设计 // 030

    第3 章  利润是如何产生的 // 035

    以利润为中心的企业设计 // 036

    组织文化：盈利心理学 // 048

    保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051

    第二部分   创新者和他们的成功经历

    第4 章 通用电气前董事长杰克•韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071

    不做第一，就做第二 // 075

    群策群力 // 077

    销售解决方案 // 079

    应用知识型公司 // 085

    为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088

    第5 章 三位管理者的故事 // 089

    美登通信公司 // 090

    包装箱公司 // 100

    氯氮平病人管理系统 // 102

    企业设计之创新启示——问题清单 // 106

    第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107

    一生都在提问 // 109

    解决问题的专家 // 111

    铸就时间：永无止境的行业 // 112

     

    确保成功 // 118

    宣传造势 // 121

    像时钟一样运转 // 124

    哈耶克的下一个机会 // 127

    哈耶克的经验 // 127

    建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131

    第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133

    改变与装瓶商之间的关系 // 137

    集中精力投资于高利润区 // 141

    管理价值链 // 142

    制定正确的模式，然后推广 // 144

    不确定性 // 146

    百事可乐与未来发展 // 148

    建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150

    第8 章 嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 //

    151

    特立独行的人 // 153

    施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156

    一源：配电盘企业设计 // 161

    保持领先 // 170

    成功的逻辑 // 171

    建立配电盘企业设计——问题清单 // 173

    第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫： 领先两步的企业设计  // 175

    早期发展 // 177

    征服行动 // 178

    追求价值，而不是数量 // 181

    做到独一无二 // 182

    为价值链中的价值而竞争 // 185

    拥有客户关系 // 187

     

    建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191

    第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193

    盈利电影制作模式 // 198

    卖座大片设计 // 202

    利润乘数企业设计 // 207

    下一步创新 // 213

    制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216

    第 11 章 美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219

    早期发现利润区 // 226

    现代分拆型企业设计 // 230

    分拆型企业设计的成功 // 233

    建立分拆型企业设计——问题清单 // 235

    第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克：

    全球专家网络企业设计 // 237

    全球专家网络 // 241

    缔造以客户为中心的组织 // 246

    时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249

    未来的机遇空间 // 251

    创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253

    第 13 章 微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 //

    255

    因程序设计语言而制胜 // 259

    交叉平台战略 // 261

    赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270

     

    目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273

    创建行业标准企业设计——问题清单 // 279

    第三部分   利润区手册

    第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283

    企业设计创新推动公司价值增长 // 284

    提高利润空间的悖论 // 287

    重大错误 // 289

    目标锁定 // 289

    第 15 章 利润区手册 // 293

    将自己的企业推进利润区 // 293

    结    论 // 317

    附录 1    企业设计 // 319

    附录 2    企业设计和市场价值 // 325

    致    谢 // 335

     
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