新战略营销（第3版）

作者: [美] 黑曼（Heiman S.E.）著 , 齐仲里译

出版社: 中央编译出版社

出版时间: 2008-11

版次: 3

ISBN: 9787802117730

定价: 35.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 265页

字数: 254千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

657人买过

《新战略营销（第3版）》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。第1部分：战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键要素1：购买影响者
第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5：理想的顾客
第15章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6：销售漏斗
第18章优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名
内容简介:
《新战略营销（第3版）》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
作者简介:
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
目录:
第1部分：战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键要素1：购买影响者
第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5：理想的顾客
第15章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6：销售漏斗
第18章优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

4

新战略营销（第3版）包正版实拍图所见即所得

全新

书香Family

江苏省南通市

平均发货6小时成功完成率96.59%

￥53.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

翰林阁书店

海南省海口市

平均发货24小时成功完成率85.63%

￥53.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版库存图书】【可开发票】详情可咨询客服【支持7天无理由退回】

全新

筱雨文库

广东省汕头市

平均发货10小时成功完成率91.65%

￥56.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版书籍】【可开发票】【以标题为准，偶有封面不一致，详情可咨询客服】

全新

琍璇书阁

湖南省长沙市

平均发货15小时成功完成率89.53%

￥69.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；库存情况请咨询，及标题与图片不一致时】

全新

书香静谧书店

广东省广州市

平均发货9小时成功完成率91.78%

￥73.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版书籍】【可开发票】【以标题为准，偶有封面不一致，详情可咨询客服】

全新

琍璇书阁

湖南省长沙市

平均发货15小时成功完成率89.53%

￥74.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

新战略营销（第3版）

全新

小文航书店

广东省河源市

平均发货9小时成功完成率91.84%

￥75.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

新战略营销（第3版）

全新

熹牛书店

广东省深圳市

平均发货9小时成功完成率97.53%

￥75.00

券

100减20

立即购买加入购物车
3

新战略营销（第3版）

全新

三月桃花开66的书摊

湖南省常德市

平均发货18小时成功完成率91.11%

￥80.00

券

100减20

立即购买加入购物车
4

新战略营销（第3版）

全新

贪泉阁

江苏省南京市

平均发货10小时成功完成率95.64%

￥80.00

券

100减20

立即购买加入购物车
5

新战略营销（第3版）[美]黑曼（Heiman S.E.）著；齐仲里译中央编译出版社

全新

小雨晨书店

广东省河源市

平均发货11小时成功完成率90.98%

￥82.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

新战略营销（第3版）[美]黑曼（Heiman S.E.）著；齐仲里译中央编译出版社

全新

小熊熊和小飞飞的书店

广东省河源市

平均发货10小时成功完成率88.44%

￥82.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

新战略营销（第3版）

全新

血红雪白

广东省河源市

平均发货11小时成功完成率59.09%

￥82.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

正版新战略营销（第3版）[美]黑曼（Heiman S.E.）著；齐仲里译中央编译出版社正版二手书，品相9成新左右

全新

鼎新广盈图书店

安徽省合肥市

平均发货7小时成功完成率89.86%

￥85.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
3

新战略营销（第3版）雅1-1

全新

鲢鱼书馆

山西省太原市

平均发货22小时成功完成率90.32%

￥88.00

券

100减20

立即购买加入购物车
5

新战略营销（第3版）

全新

南书坊书店

广东省梅州市

平均发货21小时成功完成率64.71%

￥88.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

跋涉者书店

海南省海口市

平均发货20小时成功完成率81.74%

￥110.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

翰林阁书店

海南省海口市

平均发货24小时成功完成率85.63%

￥110.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

雅逸阁书店

海南省海口市

平均发货22小时成功完成率80.92%

￥110.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；库存情况请咨询，及标题与图片不一致时】

全新

书香静谧书店

广东省广州市

平均发货9小时成功完成率91.78%

￥123.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；库存书！标题与图片不一致时,请质询】

全新

心流图书

广东省广州市

平均发货10小时成功完成率88.68%

￥125.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；库存情况请咨询，及标题与图片不一致时】

全新

书香静谧书店

广东省广州市

平均发货9小时成功完成率91.78%

￥125.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

跋涉者书店

海南省海口市

平均发货20小时成功完成率81.74%

￥128.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票】

全新

雅逸阁书店

海南省海口市

平均发货22小时成功完成率80.92%

￥128.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；标题与图片不一致时,请质询】

全新

一叶知秋语的书店

广东省广州市

平均发货10小时成功完成率89.59%

￥137.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
新战略营销（第3版）正版全新塑封

全新

xlkfz的书摊

上海市黄浦区

平均发货17小时成功完成率72.97%

￥218.00

券

100减20

立即购买加入购物车
新战略营销（第3版）【正版有货可开发票；标题与图片不一致时,请质询】

全新

一叶知秋语的书店

广东省广州市

平均发货10小时成功完成率89.59%

￥238.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目

新战略营销（第3版）

内容简介:

作者简介:

目录: