原一平给推销员的十一个忠告

作者: 原一平

出版社: 北京日报出版社（原同心出版社）

出版时间: 2004-06

版次: 1

ISBN: 9787805938561

定价: 20.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 277页

字数: 130千字

分类: 管理

曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。


   在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。


   原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之忠告一你要建立起一个成功的心态

    对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持，在坚持中成功。我的成功也是因为我永不服输，在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我是独一无二的。

  一、信心——给自己加油鼓劲

  二、信念——坚持就是胜利

  三、意志——锲而不舍走向成功

  四、乐观真诚——成功需要积极的人生观

  五、工作观——你的事业底线

忠告二注重自身修养，做一个有魅力的人

  一、笑容——最有效的销售武器

  二、优雅的谈吐为你敲开客户之门

  三、倾听——善用自己的耳朵

  四、气度——让对方感到你的存在

  五、手势——让魅力动起来

  六、仪表——让客户一眼看上你

  七、健康的身体——成功的保证

忠告三处处留心，客户无处不在

忠告四主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门

忠告五客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的

忠告六成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交

忠告七成功是从拒绝开始的

忠告八售后服务是你下一次销售的开始

忠告九建立客户群，让客户为你介绍客户

忠告十拥有感恩的心，把你的成功与家人分享

忠告十一终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
内容简介:
曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。


   在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。


   原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
作者简介:
原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之
目录:
忠告一你要建立起一个成功的心态

    对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持，在坚持中成功。我的成功也是因为我永不服输，在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我是独一无二的。

  一、信心——给自己加油鼓劲

  二、信念——坚持就是胜利

  三、意志——锲而不舍走向成功

  四、乐观真诚——成功需要积极的人生观

  五、工作观——你的事业底线

忠告二注重自身修养，做一个有魅力的人

  一、笑容——最有效的销售武器

  二、优雅的谈吐为你敲开客户之门

  三、倾听——善用自己的耳朵

  四、气度——让对方感到你的存在

  五、手势——让魅力动起来

  六、仪表——让客户一眼看上你

  七、健康的身体——成功的保证

忠告三处处留心，客户无处不在

忠告四主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门

忠告五客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的

忠告六成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交

忠告七成功是从拒绝开始的

忠告八售后服务是你下一次销售的开始

忠告九建立客户群，让客户为你介绍客户

忠告十拥有感恩的心，把你的成功与家人分享

忠告十一终身学习，与积极上进、优秀的人为伍