直销模式典范：戴尔营销

直销模式典范：戴尔营销

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作者: 刘红强编

出版社: 经济科学出版社

出版时间: 2003-03

版次: 1

ISBN: 9787505832305

定价: 20.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 315页

字数: 180千字

分类: 管理

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戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨…… 戴尔企业文化1．塑造良好的公司内部环境2．不要过度承诺，但要超值支付3．解析企业文化直销1．戴尔直销王朝2．克隆直销模式案例1：打造硬件帝国3．克隆直销模式案例2：进军互联网客户战略1．认知顾客需求价值2．双向沟通3．与顾客结盟大规模定制与零库存1．大规模定制2．取消库存——向零库存努力选择供应商的哲学：互补双赢1．与供应商互补合作2．虚似整合市场竞争策略：与众不同1．拥用对手没有的2．与惠普营销战3．与联想营销战4．戴尔竞争策略启示没人能动我的奶酪全球性思维与扩张
内容简介:
戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……
目录:
戴尔企业文化1．塑造良好的公司内部环境2．不要过度承诺，但要超值支付3．解析企业文化直销1．戴尔直销王朝2．克隆直销模式案例1：打造硬件帝国3．克隆直销模式案例2：进军互联网客户战略1．认知顾客需求价值2．双向沟通3．与顾客结盟大规模定制与零库存1．大规模定制2．取消库存——向零库存努力选择供应商的哲学：互补双赢1．与供应商互补合作2．虚似整合市场竞争策略：与众不同1．拥用对手没有的2．与惠普营销战3．与联想营销战4．戴尔竞争策略启示没人能动我的奶酪全球性思维与扩张

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