中小企业海外业务操作指南:外贸业务拓展与风险防范指南
出版时间:
2015-01
版次:
1
ISBN:
9787115378224
定价:
49.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
245页
字数:
150千字
正文语种:
简体中文
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随着国内市场竞争的加剧,越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门,积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言,既是机遇又是挑战。
本书为更好服务于中小企业,帮助外贸人员解决进出口业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题,从中小企业的优势与不足谈起,详细讲解了目前国际贸易的形势,中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略,以及面临的风险和对策。通过阅读本书,中小企业可以有效解决上述问题,提高企业在外贸中的竞争力。
本书适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业,以及与外贸业务有关的单位使用,也适合高职院校相关专业参考、学习。 赵永秀,天津外国语学院英语国际贸易专业毕业,企业管理研究生,国际商务师,现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年,积累丰富的实战经验,对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理,货运代理等业务非常精通。多年来,服务过的高端客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家,多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》《业务跟单流程控制与管理》《跟我学外贸跟单》《跟我学外贸单证》《跟我学外贸业务》《跟我学外贸采购》《国际贸易跟单师》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《完全谈判手册》等10余本商务类图书。 第一章 中小企业海外市场拓展概述
第一节 中小企业海外市场拓展的优势与问题
要点01:中小企业的含义及特征
要点02:中小企业海外发展的优势
要点03:中小企业海外市场拓展的现状
要点04:中小企业开展海外业务的主要难题
第二节 中小企业海外市场拓展的对策
要点01:树立全球化经营发展战略
要点02:对海外目标市场准确定位
要点03:构建外贸业务部,培养专业外贸人才
要点04:建立外贸业务的推广平台
要点05:中小企业海外市场进入的模式研究
第三节 中小企业国际市场开拓资金
要点01:什么样的企业可以申请中小企业国际市场开拓资金
要点02:中小企业国际市场开拓资金的支持内容和标准
外贸业务拓展与风险防范
要点03:中小企业国际市场开拓资金申报流程
第二章 中小企业外贸业务的拓展途径
响力。
第一节 通过展览会拓展外贸业务
要点01:参展的好处
要点02:国际性展览会类别
要点03:慎重选择合适的展会
要点05:参加展会前后的宣传
要点06:展会上要吸引、接待客户
要点07:展会销售的细节
要点08:参加展会的细节
要点09:防止商业间谍活动
要点10:取得竞争优势
要点11:参加海外展会
第二节 通过B2B拓展海外业务
要点01:选择最优B2B网站
要点02:运用B2B平台推广业务的步骤
要点03:运用B2B平台的技巧
要点04:避免B2B网站推广误区
第三节 邮件营销拓展海外业务
要点01:邮件营销的好处
要点02:成功进行E-mail营销的策略
要点03:寻找客户邮箱的方法
要点04:写好并发送外贸邮件
要点05:减少邮件退信率
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内容简介:
随着国内市场竞争的加剧,越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门,积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言,既是机遇又是挑战。
本书为更好服务于中小企业,帮助外贸人员解决进出口业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题,从中小企业的优势与不足谈起,详细讲解了目前国际贸易的形势,中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略,以及面临的风险和对策。通过阅读本书,中小企业可以有效解决上述问题,提高企业在外贸中的竞争力。
本书适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业,以及与外贸业务有关的单位使用,也适合高职院校相关专业参考、学习。
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作者简介:
赵永秀,天津外国语学院英语国际贸易专业毕业,企业管理研究生,国际商务师,现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年,积累丰富的实战经验,对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理,货运代理等业务非常精通。多年来,服务过的高端客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家,多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》《业务跟单流程控制与管理》《跟我学外贸跟单》《跟我学外贸单证》《跟我学外贸业务》《跟我学外贸采购》《国际贸易跟单师》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《完全谈判手册》等10余本商务类图书。
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目录:
第一章 中小企业海外市场拓展概述
第一节 中小企业海外市场拓展的优势与问题
要点01:中小企业的含义及特征
要点02:中小企业海外发展的优势
要点03:中小企业海外市场拓展的现状
要点04:中小企业开展海外业务的主要难题
第二节 中小企业海外市场拓展的对策
要点01:树立全球化经营发展战略
要点02:对海外目标市场准确定位
要点03:构建外贸业务部,培养专业外贸人才
要点04:建立外贸业务的推广平台
要点05:中小企业海外市场进入的模式研究
第三节 中小企业国际市场开拓资金
要点01:什么样的企业可以申请中小企业国际市场开拓资金
要点02:中小企业国际市场开拓资金的支持内容和标准
外贸业务拓展与风险防范
要点03:中小企业国际市场开拓资金申报流程
第二章 中小企业外贸业务的拓展途径
响力。
第一节 通过展览会拓展外贸业务
要点01:参展的好处
要点02:国际性展览会类别
要点03:慎重选择合适的展会
要点05:参加展会前后的宣传
要点06:展会上要吸引、接待客户
要点07:展会销售的细节
要点08:参加展会的细节
要点09:防止商业间谍活动
要点10:取得竞争优势
要点11:参加海外展会
第二节 通过B2B拓展海外业务
要点01:选择最优B2B网站
要点02:运用B2B平台推广业务的步骤
要点03:运用B2B平台的技巧
要点04:避免B2B网站推广误区
第三节 邮件营销拓展海外业务
要点01:邮件营销的好处
要点02:成功进行E-mail营销的策略
要点03:寻找客户邮箱的方法
要点04:写好并发送外贸邮件
要点05:减少邮件退信率
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