现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）

现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）

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作者: 胡善珍编

出版社: 高等教育出版社

出版时间: 2020-12

ISBN: 9787040552416

定价: 48.50

分类: 管理

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  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》为“十二五”职业教育国家规划教材修订版，也是高等职业教育市场营销专业“21世纪多元整合一体化”系列新形态教材之一。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、促成成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要以及实战性、技能性、操作性的课程特点，《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》采用立体构架，在理论“够用”的前提下，设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》不仅可作为高等职业院校市场营销、经济贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者的自学用书和社会上各类推销培训班的培训教材。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》配套开发有相关数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。第1章推销概述
学习目标
思维导图
引例推销前辈对于推销的理解和感悟
1．1 现代推销的内涵
1．2 现代推销的实质
1．3 推销准则
1．4 现代推销的流程
1．5 推销方式
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第2章推销要素与推销模式
学习目标
思维导图
引例卓越的推销员乔・吉拉德的故事
2．1 推销人员
2．2 推销品
2．3 顾客
2．4 推销要素的协调
2．5 推销模式
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第3章推销准备
学习目标
思维导图
引例收集客户基本资料是推销成功的第一步
3．1 塑造自我形象
3．2 推销信息的内容
3．3 推销信息的采集和处理
3．4 推销计划的制订
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第4章识别和寻找顾客
学习目标
思维导图
引例实习推销员的第一次上岗
4．1 准顾客概述
4．2 识别顾客
4．3 寻找顾客的方法
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第5章约见和接近顾客
学习目标
思维导图
引例财务软件销售员的困惑
5．1 约见顾客
5．2 接近顾客
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第6章推销洽谈
学习目标
思维导图
引例如何卖瓷砖
6．1 推销洽谈概述
6．2 推销洽谈的程序分析
6．3 推销洽谈的方法
6．4 推销洽谈的技巧
6．5 推销洽谈的策略
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核
……

第7章顾客异议的化解
第8章促成成交
第9章推销服务与管理

综合训练与考核
课业范例
主要参考文献
附录
内容简介:
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》为“十二五”职业教育国家规划教材修订版，也是高等职业教育市场营销专业“21世纪多元整合一体化”系列新形态教材之一。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、促成成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要以及实战性、技能性、操作性的课程特点，《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》采用立体构架，在理论“够用”的前提下，设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》不仅可作为高等职业院校市场营销、经济贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者的自学用书和社会上各类推销培训班的培训教材。
  《现代推销：理论、实务、案例、实训（第三版）》配套开发有相关数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
目录:
第1章推销概述
学习目标
思维导图
引例推销前辈对于推销的理解和感悟
1．1 现代推销的内涵
1．2 现代推销的实质
1．3 推销准则
1．4 现代推销的流程
1．5 推销方式
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第2章推销要素与推销模式
学习目标
思维导图
引例卓越的推销员乔・吉拉德的故事
2．1 推销人员
2．2 推销品
2．3 顾客
2．4 推销要素的协调
2．5 推销模式
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第3章推销准备
学习目标
思维导图
引例收集客户基本资料是推销成功的第一步
3．1 塑造自我形象
3．2 推销信息的内容
3．3 推销信息的采集和处理
3．4 推销计划的制订
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第4章识别和寻找顾客
学习目标
思维导图
引例实习推销员的第一次上岗
4．1 准顾客概述
4．2 识别顾客
4．3 寻找顾客的方法
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第5章约见和接近顾客
学习目标
思维导图
引例财务软件销售员的困惑
5．1 约见顾客
5．2 接近顾客
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核

第6章推销洽谈
学习目标
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6．1 推销洽谈概述
6．2 推销洽谈的程序分析
6．3 推销洽谈的方法
6．4 推销洽谈的技巧
6．5 推销洽谈的策略
主要概念
重点实务
习题和训练
单元考核
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第7章顾客异议的化解
第8章促成成交
第9章推销服务与管理

综合训练与考核
课业范例
主要参考文献
附录

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管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

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