卖货文案就该这样写

作者: 高清芸著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2021-09

版次: 1

ISBN: 9787111685944

定价: 69.80

装帧: 平装

开本: 32开

页数: 269页

分类: 管理

这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前
如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。
本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。

高清芸

先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位，擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器――卖货文案。
通过撰写卖货文案，助推品牌实现从0到1的成长，并创造单品月销上百万元的销售业绩。

推荐序一

推荐序二

前  言卖货文案，助普通人快速崛起

第1篇   了解卖货文案

第一章不卖货不文案… 00

第一节文案高手与普通文案人员的思维差异 … 00
第二节卖货文案与自嗨型文案的区别 … 00
第三节卖货文案与品牌文案的区别 … 0
第四节剖析卖货文案的底层逻辑 … 0

第二章文案的基本功与职业界定 … 0
第一节文案的基本素质 … 0
第二节作为文案，这样的尴尬你有吗 … 0
第三节拒绝迷茫，文案人的多重职业发展 … 0

第2篇   动笔前的思考路径及背后原理

第三章第一步：内外打量，问问你代表什么 … 0
第一节品类定位，卖货文案思考的起点 … 0
第二节品类命名，抢占先机 … 0
第三节让品牌为品类代言 … 0
第四节品牌定位、产品定位、市场定位  … 0
第五节案例分析  … 0

第四章第二步：审视产品，厘清卖点这点事儿 … 0
第一节卖点和独特卖点，别傻傻地分不清 … 0
第二节别着急动笔，跳出卖点的小圈再看看 … 0
第三节提炼独特卖点的步骤和技巧 …
第四节产品优先还是品牌优先 …

第五章第三步：锁定用户，精准攻心 …
第一节深入理解用户需求 …
第二节如何精准洞察需求 …
第三节挖痛点，探痒点，给爽点，找到购买真相 …
第四节给用户画像，让文案诉求更精准 …

第六章第四步：信任第一，建立背书打消顾虑才能听你说 …
第一节品牌背书，快速赢取信任 …
第二节品牌形象打造 …
第三节该不该做品牌形象广告 …
第四节文案如何助攻品牌实现口碑传播 …

第七章第五步：构建场景，给足购买理由 …
第一节什么是场景 …
第二节场景文案的好处 …
第三节所有文案都能场景化吗 …
第四节场景文案从哪里切入 …
第五节如何写好场景文案 …

第3篇   卖货文案实战技能

第八章卖货文案落笔撰写步骤 …
第一节框架建立，快速搭建初稿 …
第二节素材填充，先让文案活起来 …
第三节优化取舍，让文案自带节奏 …
第四节包装设计，媒介语言为文案助攻 …
第五节整体检查，精雕细琢一气成交 …

第九章强化理论及技巧分享 …
第一节广告传播策略的基础原理 …
第二节广告语的创作原则和技巧 …
第三节广告标题加工技巧 …
第四节广告内文结构“金三角” …
第五节卖货广告的核心要素 …

后  记 …
参考文献 …
内容简介:
这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前
如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。
本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。
作者简介:
高清芸

先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位，擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器――卖货文案。
通过撰写卖货文案，助推品牌实现从0到1的成长，并创造单品月销上百万元的销售业绩。
目录:
推荐序一

推荐序二

前  言卖货文案，助普通人快速崛起

第1篇   了解卖货文案

第一章不卖货不文案… 00

第一节文案高手与普通文案人员的思维差异 … 00
第二节卖货文案与自嗨型文案的区别 … 00
第三节卖货文案与品牌文案的区别 … 0
第四节剖析卖货文案的底层逻辑 … 0

第二章文案的基本功与职业界定 … 0
第一节文案的基本素质 … 0
第二节作为文案，这样的尴尬你有吗 … 0
第三节拒绝迷茫，文案人的多重职业发展 … 0

第2篇   动笔前的思考路径及背后原理

第三章第一步：内外打量，问问你代表什么 … 0
第一节品类定位，卖货文案思考的起点 … 0
第二节品类命名，抢占先机 … 0
第三节让品牌为品类代言 … 0
第四节品牌定位、产品定位、市场定位  … 0
第五节案例分析  … 0

第四章第二步：审视产品，厘清卖点这点事儿 … 0
第一节卖点和独特卖点，别傻傻地分不清 … 0
第二节别着急动笔，跳出卖点的小圈再看看 … 0
第三节提炼独特卖点的步骤和技巧 …
第四节产品优先还是品牌优先 …

第五章第三步：锁定用户，精准攻心 …
第一节深入理解用户需求 …
第二节如何精准洞察需求 …
第三节挖痛点，探痒点，给爽点，找到购买真相 …
第四节给用户画像，让文案诉求更精准 …

第六章第四步：信任第一，建立背书打消顾虑才能听你说 …
第一节品牌背书，快速赢取信任 …
第二节品牌形象打造 …
第三节该不该做品牌形象广告 …
第四节文案如何助攻品牌实现口碑传播 …

第七章第五步：构建场景，给足购买理由 …
第一节什么是场景 …
第二节场景文案的好处 …
第三节所有文案都能场景化吗 …
第四节场景文案从哪里切入 …
第五节如何写好场景文案 …

第3篇   卖货文案实战技能

第八章卖货文案落笔撰写步骤 …
第一节框架建立，快速搭建初稿 …
第二节素材填充，先让文案活起来 …
第三节优化取舍，让文案自带节奏 …
第四节包装设计，媒介语言为文案助攻 …
第五节整体检查，精雕细琢一气成交 …

第九章强化理论及技巧分享 …
第一节广告传播策略的基础原理 …
第二节广告语的创作原则和技巧 …
第三节广告标题加工技巧 …
第四节广告内文结构“金三角” …
第五节卖货广告的核心要素 …

后  记 …
参考文献 …

查看详情

卖货文案就该这样写

内容简介:

作者简介:

目录: