终端卖翻天:终端王
出版时间:
2017-07
版次:
1
ISBN:
9787545453508
定价:
28.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
201页
字数:
235千字
9人买过
-
同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客群,为什么有的门店越做越旺、越开越多?为什么别人的门店业绩是您的几倍、甚至几十倍?通过对不同行业成百上千家标杆门店的深入调研,专家团提炼出成就终端王的三大核武器:“吸客力”、“悦客力”和“留客力”提升“吸客力”(门店顾客开发+店面广告推广),实现进店顾客数量与质量的飙升!提高“悦客力”(卖场实效促销+信息情报应用),实现成交率及客单价的飙升!!增强“留客力”(VIP会员营销+门店绩效提升),实现顾客回头率和忠诚度的飙升!!! 肖晓春,著名营销教练,连锁实战专家、智本家学院、智本家咨询合伙人,北京师范大学特许经营学院客座教授、北大、清华、中大总裁班授课导师、广东省商业联合会首席培训师、中国营销学会及多个行业协会专家顾问。【开单王】拓客悦客留客训练创始人、【终端王】业绩100%达成培训首席导师、【连锁王】标准化管理咨询系统总顾问。
门店顾客开发
1.1 宣传单派发
1.2 顾客连锁介绍
1.3 关联店缔结
店面广告推广
2.1 卖场喷绘POP
2.2 卖场手绘广告
2.3 橱窗形象广告
卖场实效促销
3.1 折扣促销
3.2 赠品促销
3.3 优惠券促销
VIP会员营销:“头回客”变“回头客”的秘诀
4.1 会员忠诚计划
4.2 会员组织的建立
4.3 会员征集与推广
信息情报应用
5.1 POS系统商品信息
5.2 顾客信息
5.3 竞争对手情报
门店绩效评估与提升
6.1 门店绩效评估
6.2 门店营运自我诊断
6.3 门店扭亏为盈
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内容简介:
同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客群,为什么有的门店越做越旺、越开越多?为什么别人的门店业绩是您的几倍、甚至几十倍?通过对不同行业成百上千家标杆门店的深入调研,专家团提炼出成就终端王的三大核武器:“吸客力”、“悦客力”和“留客力”提升“吸客力”(门店顾客开发+店面广告推广),实现进店顾客数量与质量的飙升!提高“悦客力”(卖场实效促销+信息情报应用),实现成交率及客单价的飙升!!增强“留客力”(VIP会员营销+门店绩效提升),实现顾客回头率和忠诚度的飙升!!!
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作者简介:
肖晓春,著名营销教练,连锁实战专家、智本家学院、智本家咨询合伙人,北京师范大学特许经营学院客座教授、北大、清华、中大总裁班授课导师、广东省商业联合会首席培训师、中国营销学会及多个行业协会专家顾问。【开单王】拓客悦客留客训练创始人、【终端王】业绩100%达成培训首席导师、【连锁王】标准化管理咨询系统总顾问。
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目录:
门店顾客开发
1.1 宣传单派发
1.2 顾客连锁介绍
1.3 关联店缔结
店面广告推广
2.1 卖场喷绘POP
2.2 卖场手绘广告
2.3 橱窗形象广告
卖场实效促销
3.1 折扣促销
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VIP会员营销:“头回客”变“回头客”的秘诀
4.1 会员忠诚计划
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