21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判

21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判

分享

作者: 徐卫星编

出版社: 经济科学出版社

出版时间: 2009-08

版次: 1

ISBN: 9787505884502

定价: 33.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 295页

字数: 460千字

丛书: 21世纪高等院校创新课程规划教材

分类: 管理

2人买过

《商务谈判》是一本系统介绍现代商务谈判理论和实践策略的教材，与一般的商务谈判教材相比，主要特色与创新之处有三：一是结构安排新颖。本书共分4篇，分别为基础篇、程序篇、博弈篇和沟通篇，每一篇下安排3～4章相关具体内容，体例安排是现有的谈判教材中非常少见的，内容全面，脉络清晰；二是注重商务谈判理论的诠释和挖掘，尤其是同时将博弈理论、冲突理论、模式理论和人性理论引致谈判学中，这是其他教材所没有的；三是是精选了近40个经典商务谈判案例和实例，借以分析、阐述、论证商务谈判的基本原则、基本概念、基本理论、基本方法、基本技巧等。每章除了附有2～6个案例之外，还引用了许多编者亲身参与的商务谈判实务，以此描述一幅幅栩栩如生、实实在在、充满现代气息的商务谈判精彩场景，希望读者能够从中获得某些感受并得到一些启迪和裨益。
《商务谈判》理论与实务并举，知识性和易读性并重，中外成功谈判案例兼顾，可作为普通高等院校和职业技术院校企业管理、国际贸易、市场营销、公共关系、公共管理等相关专业的本专科及研究生教材，也可作为企业、组织、团体进行高级谈判人才培训的参考用书。 1基础篇
第1章什么是谈判
【例1.1】智慧的父亲
第1节谈判的定义
第2节谈判的基本特征
第3节谈判的基础种类
【例1.2】漫长的中欧裁军谈判
【例1.3】乌拉圭回合多边贸易谈判
【例1.4】成吉思汗的遗嘱
第4节谈判的基本原则
第5节尼尔伦伯格的十大谈判原则
提要
综合案例应用及探讨
【例1.5】谈判大师荷伯的讨价还价
第2章商务谈判导论
【例2.1】德鲁克尔兄弟的服装店
第1节商务谈判的内涵及特点
第2节商务谈判的类型
第3节商务谈判的基本要素
提要
综合案例应用及探讨
【例2.2】哈默的顾虑
第3章商务谈判的一般考察
【例3.1】恼人的古玩钟
第1节商务谈判的基本模式
第2节商务谈判的基本结构
第3节谈判主体的心理研究
第4节谈判主体的素养与类型
提要
综合案例应用及探讨
【案例3.2】贸易配额，一波三折——中国与欧盟纺织品贸易谈判
第4章现代商务谈判理论简介
第1节谈判理论的简要回顾
第2节西方主要谈判理论
【例4.1】旧货店的讨价还价
第3节其他理论在谈判中的运用
提要
综合案例应用及探讨
【例4.2】图德拉的神奇经历
2程序篇
第5章谈判框架的拟定
【例5.1】霍利·佩卡姆的谈判准备
第1节谈判人员的匹配与分工
第2节谈判前的商务调研
第3节谈判框架的拟定
【例5.2】晏子使楚
第4节模拟谈判
提要
综合案例应用及探讨
【例5.3】宁波电容器总厂技术引进谈判
第6章商务谈判的事前评估
【例6.1】可达成协议的空间
第1节谈判的自我评估
【例6.2】保留点的确立
第2节评估对方
第3节风险评估
第4节非道德行为的评估与规避
提要
综合案例应用及探讨
【例6.3】万家乐空调事件
第7章商务谈判的过程控制与阶段策略
【例7.1】柯伦泰的僵局策略
第1节商务谈判的开局
第2节商务谈判的磋商
第3节商务谈判的签约
提要
综合案例应用及探讨
……
3博弈篇
4沟通篇
内容简介:
《商务谈判》是一本系统介绍现代商务谈判理论和实践策略的教材，与一般的商务谈判教材相比，主要特色与创新之处有三：一是结构安排新颖。本书共分4篇，分别为基础篇、程序篇、博弈篇和沟通篇，每一篇下安排3～4章相关具体内容，体例安排是现有的谈判教材中非常少见的，内容全面，脉络清晰；二是注重商务谈判理论的诠释和挖掘，尤其是同时将博弈理论、冲突理论、模式理论和人性理论引致谈判学中，这是其他教材所没有的；三是是精选了近40个经典商务谈判案例和实例，借以分析、阐述、论证商务谈判的基本原则、基本概念、基本理论、基本方法、基本技巧等。每章除了附有2～6个案例之外，还引用了许多编者亲身参与的商务谈判实务，以此描述一幅幅栩栩如生、实实在在、充满现代气息的商务谈判精彩场景，希望读者能够从中获得某些感受并得到一些启迪和裨益。
《商务谈判》理论与实务并举，知识性和易读性并重，中外成功谈判案例兼顾，可作为普通高等院校和职业技术院校企业管理、国际贸易、市场营销、公共关系、公共管理等相关专业的本专科及研究生教材，也可作为企业、组织、团体进行高级谈判人才培训的参考用书。
目录:
1基础篇
第1章什么是谈判
【例1.1】智慧的父亲
第1节谈判的定义
第2节谈判的基本特征
第3节谈判的基础种类
【例1.2】漫长的中欧裁军谈判
【例1.3】乌拉圭回合多边贸易谈判
【例1.4】成吉思汗的遗嘱
第4节谈判的基本原则
第5节尼尔伦伯格的十大谈判原则
提要
综合案例应用及探讨
【例1.5】谈判大师荷伯的讨价还价
第2章商务谈判导论
【例2.1】德鲁克尔兄弟的服装店
第1节商务谈判的内涵及特点
第2节商务谈判的类型
第3节商务谈判的基本要素
提要
综合案例应用及探讨
【例2.2】哈默的顾虑
第3章商务谈判的一般考察
【例3.1】恼人的古玩钟
第1节商务谈判的基本模式
第2节商务谈判的基本结构
第3节谈判主体的心理研究
第4节谈判主体的素养与类型
提要
综合案例应用及探讨
【案例3.2】贸易配额，一波三折——中国与欧盟纺织品贸易谈判
第4章现代商务谈判理论简介
第1节谈判理论的简要回顾
第2节西方主要谈判理论
【例4.1】旧货店的讨价还价
第3节其他理论在谈判中的运用
提要
综合案例应用及探讨
【例4.2】图德拉的神奇经历
2程序篇
第5章谈判框架的拟定
【例5.1】霍利·佩卡姆的谈判准备
第1节谈判人员的匹配与分工
第2节谈判前的商务调研
第3节谈判框架的拟定
【例5.2】晏子使楚
第4节模拟谈判
提要
综合案例应用及探讨
【例5.3】宁波电容器总厂技术引进谈判
第6章商务谈判的事前评估
【例6.1】可达成协议的空间
第1节谈判的自我评估
【例6.2】保留点的确立
第2节评估对方
第3节风险评估
第4节非道德行为的评估与规避
提要
综合案例应用及探讨
【例6.3】万家乐空调事件
第7章商务谈判的过程控制与阶段策略
【例7.1】柯伦泰的僵局策略
第1节商务谈判的开局
第2节商务谈判的磋商
第3节商务谈判的签约
提要
综合案例应用及探讨
……
3博弈篇
4沟通篇

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

创新课程 :商务谈判徐卫星经济科学出版社按标题名购买，批量下载图片有时不对应，多本图片为其中一本，有问题请联系客服，二手书都没有光盘

八五品

鲁中旧书店的书店

山东省滨州市

平均发货10小时成功完成率93.61%

￥0.52

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
创新课程 :商务谈判徐卫星经济科学出版社正版现货，套书默认发一本，若是多种封面版本的书，请咨询客服再下单，因为批量采集图片有的不准确，书名书号为准，多种封面的随机发货，二手书没有光盘小册子付册之类

八品

正版二手质量好发货快的书店

山东省滨州市

平均发货9小时成功完成率93.75%

￥0.90

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
创新课程 :商务谈判徐卫星经济科学出版社按标题名购买，批量下载图片有时不对应，多本图片为其中一本，有问题请联系客服，二手书都没有光盘付册赠品，有的书多种封面仓库随机发货

八五品

知天下古书旧书店的书店

山东省滨州市

平均发货9小时成功完成率95.97%

￥1.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判馆藏无笔迹

九品

默明书店

广东省深圳市

平均发货7小时成功完成率95.89%

￥1.00

券

100减20

立即购买加入购物车
2

21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判馆藏无笔迹

九品

春风书斋

湖北省十堰市

平均发货7小时成功完成率96.61%

￥1.00

券

100减20

立即购买加入购物车
21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判正版旧书里面部分笔记内容完好可正常使用旧书不附带光盘

八五品

一茗书店

山东省济南市

平均发货10小时成功完成率92.08%

￥1.40

券

100减20

立即购买加入购物车
创新课程 :商务谈判徐卫星经济科学出版社

八五品

想了就行动1的书店

山东省滨州市

平均发货17小时成功完成率84.51%

￥4.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
商务谈判---[ID:33421][%#222B6%#]

九品

霖霖书苑

广东省汕头市

平均发货10小时成功完成率97.22%

￥5.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
商务谈判---[ID:36247][%#222E3%#]

九品

霖霖书苑

广东省汕头市

平均发货10小时成功完成率97.22%

￥5.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
商务谈判徐卫星 9787505884502 经济科学出版社

八五品

有时书店

河南省新乡市

平均发货17小时成功完成率79.22%

￥11.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判

2009-08 印刷

八五品

源智慧二手书店

河北省石家庄市

平均发货27小时成功完成率42.86%

￥14.04

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
商务谈判经济科学出版社 2009年8月 9787505884502 现货秒发所有图书均为单本，图片显示多本勿拍，不保证有赠品附件

八五品

品诺现货秒发真实库存仓

湖北省天门市

平均发货18小时成功完成率88.73%

￥888.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目