天使投资人的忠告

作者: [美] 布莱恩·科恩（Brian S. Cohen）著 , 约翰·卡多尔（John Kador）著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2014-07

版次: 1

ISBN: 9787111468325

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 194页

分类: 经济

121人买过

　　天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
　　《天使投资人的忠告》为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告：
　　创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。
　　创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。
　　创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。
　　创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。
　　同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。郑磊，招银国际金融有限公司投资银行高级副总裁，南开大学经济学博士，荷兰MAASTRICHT管理学院MBA(GetleralandStrategicManagernent)，战略与资本运营资深专家，国际注册管理咨询师(CMC)，深圳管理咨询行业协会专家智囊团首席顾问师，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，北京市发改委中小企业服务中心顾问委员会委员及讲师团成员，曾任综合开发研究院(中国深圳)产业基金与创业投资研究中心主任，深圳市政府决策咨询委员会专家组成员。

曾服务于IBM、MSI等跨国公司，创建深圳精策企管顾问公司，9年制造业经营管理经验、3年管理咨询和5年投资银行从业经历，多次参与跨国企业的并购与制造转移项目。咨询服务过的主要客户有瑞士工业集团(SIG)、强生制药(JJSP)、大金(DAIKIN)、中国国际旅行社深圳分社、北京金隅集团、北京城乡建设集团、深业集团、深圳农科集团、深圳创新投资集团、第26届世界大学生运动会组委会执行局(指定投行财务顾问)、深圳市国资委以及众多中小民营企业。

在财经媒体发表多篇文章，出版专著《海外鏊兵――中国企业跨国经营实践案例及行动指南》。曾担任华中科技大学软件工程、哈尔滨工业大学EMBA战略管理课程教授，《中国风险投资》杂志(香港)匿名审稿人，《公司金融》特约顾问。推荐序
译者序
前　言　那和做奴隶没区别
第1章　天使投资就像是接触运动 1
距离并不产生美 3
清楚你所做的事 4
你必须主宰一切 4
四项值得投资的初创企业特质 7
兴奋时刻 8
第2章　早期投资和你的新挚友 11
为什么我是天使投资人 13
天使投资人赚钱吗 15
工作中的天使投资人 17
天使投资人与风险投资人 19
风险投资参与种子期融资的风险 21
第3章　让我们互相了解 25
了解结果 27
完美的“电梯推介” 27
要无所畏惧地挑战挫折 29
基本问题 31
我希望的接触方式 33
聪明地提出问题 36
publicstuff 37
与我共餐 39
高度个性化投资人 42
第4章　我在创业者身上寻找什么 45
抓住听讲者的注意力 47
诚实可信 48
以前的创业经验 48
领导力和管理经验 49
专业知识 49
技巧 51
生存智慧 51
介绍comixology 52
认真试镜 53
女性领导的初创企业表现更好 54
我关注的其他特质 56
激情和愿景 60
想要有个好老师，先虚心受教 61
第5章　在推介报告中，我期待什么 65
推介报告就像是鲨鱼 66
令人愉快的推介报告内容 67
让我知道一切尽在你的掌握中 69
我的投资将如何被使用 70
从你自己开始 71
估值预期 72
让我更聪明 74
拍卖竞价 75
推介报告的注意事项 76
第6章　每个企业都始于一个信念 81
信念+执行=成功 83
你的创意并不像你想的那么重要 85
了解内衣 87
jaxx：一个男性信息平台 93
第7章　吸引投资者与募集资金 97
拒绝金钱并非易事 98
你能给我开出支票吗 100
与天使投资人杰弗里·普尔弗会面 101
旁观者的耳目 103
第8章　不要伤害爱你的人 107
管理期望值 110
第9章　和你的客户心心相印 115
客户需要的是什么样的解决办法 117
市场 119
iq的重要性被高估 120
第10章　尽职调查和勤勉调查 123
发现之旅 124
东部和西部的差异 125
为尽职调查做准备 127
害怕尽职调查 130
第11章　加速器、孵化器和公众筹资 133
加速器和孵化器 134
聪明快速地成长 135
y combinator与techstars 136
公众筹资 137
第12章　teammanship最重要 143
重要的线索 145
第13章　拒绝和接受同等重要 153
时间最可贵 155
如果拒绝，请尽快 156
第14章　初创企业的循环改进 159
循环改进与异化处理的区别 160
吸引天使关注 161
循环改善是新创造 162
“循环改善”是个动词 163
第15章　开始时就做好退出安排 167
最有价值的商业环节 169
两种退出 171
人才收购 172
选择合适的退出时机 173
附录a　尽职调查清单 175
附录b　投资意向书 178
附录c　创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181
附录d　own your venture股权模拟分析工具 188
致谢 190
作者简介 192
内容简介:
　　天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
　　《天使投资人的忠告》为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告：
　　创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。
　　创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。
　　创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。
　　创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。
　　同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。
作者简介:
郑磊，招银国际金融有限公司投资银行高级副总裁，南开大学经济学博士，荷兰MAASTRICHT管理学院MBA(GetleralandStrategicManagernent)，战略与资本运营资深专家，国际注册管理咨询师(CMC)，深圳管理咨询行业协会专家智囊团首席顾问师，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，北京市发改委中小企业服务中心顾问委员会委员及讲师团成员，曾任综合开发研究院(中国深圳)产业基金与创业投资研究中心主任，深圳市政府决策咨询委员会专家组成员。

曾服务于IBM、MSI等跨国公司，创建深圳精策企管顾问公司，9年制造业经营管理经验、3年管理咨询和5年投资银行从业经历，多次参与跨国企业的并购与制造转移项目。咨询服务过的主要客户有瑞士工业集团(SIG)、强生制药(JJSP)、大金(DAIKIN)、中国国际旅行社深圳分社、北京金隅集团、北京城乡建设集团、深业集团、深圳农科集团、深圳创新投资集团、第26届世界大学生运动会组委会执行局(指定投行财务顾问)、深圳市国资委以及众多中小民营企业。

在财经媒体发表多篇文章，出版专著《海外鏊兵――中国企业跨国经营实践案例及行动指南》。曾担任华中科技大学软件工程、哈尔滨工业大学EMBA战略管理课程教授，《中国风险投资》杂志(香港)匿名审稿人，《公司金融》特约顾问。
目录:
推荐序
译者序
前　言　那和做奴隶没区别
第1章　天使投资就像是接触运动 1
距离并不产生美 3
清楚你所做的事 4
你必须主宰一切 4
四项值得投资的初创企业特质 7
兴奋时刻 8
第2章　早期投资和你的新挚友 11
为什么我是天使投资人 13
天使投资人赚钱吗 15
工作中的天使投资人 17
天使投资人与风险投资人 19
风险投资参与种子期融资的风险 21
第3章　让我们互相了解 25
了解结果 27
完美的“电梯推介” 27
要无所畏惧地挑战挫折 29
基本问题 31
我希望的接触方式 33
聪明地提出问题 36
publicstuff 37
与我共餐 39
高度个性化投资人 42
第4章　我在创业者身上寻找什么 45
抓住听讲者的注意力 47
诚实可信 48
以前的创业经验 48
领导力和管理经验 49
专业知识 49
技巧 51
生存智慧 51
介绍comixology 52
认真试镜 53
女性领导的初创企业表现更好 54
我关注的其他特质 56
激情和愿景 60
想要有个好老师，先虚心受教 61
第5章　在推介报告中，我期待什么 65
推介报告就像是鲨鱼 66
令人愉快的推介报告内容 67
让我知道一切尽在你的掌握中 69
我的投资将如何被使用 70
从你自己开始 71
估值预期 72
让我更聪明 74
拍卖竞价 75
推介报告的注意事项 76
第6章　每个企业都始于一个信念 81
信念+执行=成功 83
你的创意并不像你想的那么重要 85
了解内衣 87
jaxx：一个男性信息平台 93
第7章　吸引投资者与募集资金 97
拒绝金钱并非易事 98
你能给我开出支票吗 100
与天使投资人杰弗里·普尔弗会面 101
旁观者的耳目 103
第8章　不要伤害爱你的人 107
管理期望值 110
第9章　和你的客户心心相印 115
客户需要的是什么样的解决办法 117
市场 119
iq的重要性被高估 120
第10章　尽职调查和勤勉调查 123
发现之旅 124
东部和西部的差异 125
为尽职调查做准备 127
害怕尽职调查 130
第11章　加速器、孵化器和公众筹资 133
加速器和孵化器 134
聪明快速地成长 135
y combinator与techstars 136
公众筹资 137
第12章　teammanship最重要 143
重要的线索 145
第13章　拒绝和接受同等重要 153
时间最可贵 155
如果拒绝，请尽快 156
第14章　初创企业的循环改进 159
循环改进与异化处理的区别 160
吸引天使关注 161
循环改善是新创造 162
“循环改善”是个动词 163
第15章　开始时就做好退出安排 167
最有价值的商业环节 169
两种退出 171
人才收购 172
选择合适的退出时机 173
附录a　尽职调查清单 175
附录b　投资意向书 178
附录c　创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181
附录d　own your venture股权模拟分析工具 188
致谢 190
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