短视频直播带货实战手册

作者: 李达聪

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2020-05

版次: 1

ISBN: 9787111678649

定价: 69.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 248页

字数: 204千字

分类: 管理

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不同于文字和直播，短视频制作并没有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比文字与直播更具有传播价值，所以有越来越多的人加入短视频行业中，当然，短视频行业带来的各项红利也是企业或个人竞相追逐的重要原因。但是，在短视频创业浪潮中，有些人成功了，有些人失败了，原因就是失败者没有掌握到短视频的运营技巧，而本书正是为解决这个问题而编写的。
  本书以实战为基点，从11个角度对短视频的运营进行彻底的理论分析与技巧展示，让短视频创作者能够从中学到诸多实战技巧。本书内容浅显易懂，技巧实用，案例真实，再加以图片展示，让读者一看就懂，一学就会，一用就有效。李达聪  品牌互联网、营销策划顾问，新媒体营销实战专家，短视频营销导师，电商品牌创业导师。中国讲师网金牌讲师，淘宝大学认证讲师，京东专家讲师库成员，大江讲堂商学院客座教授。裂变增长研习社创始人。

12年实战营销经验，6年咨询顾问经验，3年短视频营销带货经验。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理方面有着丰富的一线实战经验。先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销、短视频营销实现快速发展。前言　一个短视频账号，一家价值型公司

第1章　新手入门：关于短视频你必须要知道的事  / 1

1.1  短视频乘5G“风口”，引发下一波流量红利  / 1

1.1.1  短视频的巨大优势是“走红”的关键  / 1

1.1.2  5G将至，短视频将迎来新局面  / 3

1.2  决战时长之巅：长视频VS短视频  / 4

1.2.1  生产方式的不同  / 4

1.2.2  内容消费的不同  / 5

1.2.3  内容分发的不同  / 5

1.2.4  内容表达的不同  / 6

1.3  选择一个适合你的短视频平台  / 6

1.3.1  抖音  / 7

1.3.2  快手  / 7

1.3.3  秒拍  / 8

1.3.4  西瓜  / 8

1.3.5  淘宝  / 9

1.4  注册：开启你的短视频之路  / 9

1.4.1  第一步，选择好抖音账号类型  / 9

1.4.2  第二步：抖音认证，包装账号更完美  / 10

1.4.3  第三步：昵称是最大的记忆符号  / 10

1.4.4  第四步：头像就是你最好的门面  / 11

1.4.5  第五步：简介——打动粉丝一句话就够  / 12

1.5  短视频禁区不能进  / 13

1.5.1  新手小白常犯的日常错误  / 13

1.5.2  有效避免BGM版权问题  / 14

1.5.3  售卖产品时需要注意的问题  / 15

第2章　推荐算法：不懂它还玩什么短视频  / 16

2.1  在推荐算法理论上做应用  / 16

2.1.1  抖音推荐量的五个指标  / 16

2.1.2  推荐算法的三种类型  / 17

2.1.3  推荐算法的三个匹配要素  / 17

2.1.4  了解短视频推荐流程  / 18

2.2  五大指标决定最终推荐量  / 18

2.2.1　指标一：完播率  / 18

2.2.2  指标二：点赞量  / 20

2.2.3  指标三：转发率  / 21

2.2.4  指标四：评论量  / 21

2.2.5  指标五：关注率  / 22

2.3  越垂直的内容，推荐度越高  / 22

2.3.1  找到粉丝痛点  / 24

2.3.2  从专业角度出发  / 24

2.3.3  注重平时的素材积累  / 24

2.3.4  保持内容的一致  / 25

2.4  标题关键词设定越精准，推荐量越高  / 25

2.4.1  解惑：为什么要在标题中设置关键词  / 25

2.4.2  选择：关键词设置的三个类型  / 26

2.4.3　借鉴：受欢迎的标题都有特别的关键词  / 26

2.5　不要小看短视频封面  / 27

2.5.1　掌握优质封面图的类型  / 27

2.5.2　掌握高质量封面的选取技巧  / 28

2.5.3　掌握制作优质封面图的方法  / 30

2.5.4　注意短视频封面设计的几个雷区  / 30

2.6　找到对的发布时间  / 31

2.7　想要高推荐量，这几个雷区不能进  / 32

2.7.1　注意平台审核机制  / 32

2.7.2  影响推荐量的几个雷区  / 33

2.7.3　最常见的五大细节违规行为  / 33

2.7.4  影响推荐量的雷区五问  / 34

第3章　账号加权：这就是短视频100万播放量的秘密  / 36

3.1  掌握账号权重的基本知识  / 36

3.1.1  抖音四大类型账号  / 36

3.1.2  抖音账号的权重构成因素  / 37

3.1.3  抖音账号权重的五大评判标准  / 37

3.2  建立账号矩阵：互动、互关、互转  / 38

3.2.1  选择合适的短视频账号矩阵模式  / 38

3.2.2　如何打造短视频矩阵  / 40

3.3  粉丝量越大，账号的权重越高  / 41

3.3.1  起步：找到短视频冷启动期的种子用户  / 42

3.3.2　裂变：抛出诱饵让粉丝主动传播  / 43

3.3.3　固粉：圈层+情感+参与感  / 44

3.4  高权重是在和用户互动中成长起来的  / 45

3.4.1  在评论区回复用户  / 45

3.4.2  向用户提出问题并对答案做出肯定  / 46

3.4.3  进行抽奖活动，用利益诱导用户评论  / 47

3.4.4  设立评比活动，对排名高的粉丝进行奖励  / 48

3.5  提升视频质量也是提升权重  / 48

3.5.1  因素一：强选题  / 49

3.5.2　因素二：好内容  / 50

3.5.3　因素三：高颜值  / 51

3.6　定期输出：短视频断了，权重就降了  / 51

3.6.1　了解定期更新的重要性  / 52

3.6.2　保持合理的更新频率  / 52

3.6.3  日常保持素材积累的习惯  / 53

3.7  多参加平台发起的活动与挑战  / 55

3.7.1  参与最新的话题活动  / 56

3.7.2  参与平台发起的挑战活动  / 57

3.7.3  参与平台发起的音乐活动  / 58

3.7.4  参与平台发起的达人合拍  / 59

第4章　人设标签：为自己打造一张独特的名片  / 60

4.1　人设，它绝不是一个“贬义词”  / 60

4.1.1  真实有说服力，依靠作品贴人设  / 61

4.1.2　符合流量时代的粉丝痛点与热点  / 62

4.1.3  制造出强烈的反差感  / 62

4.2　根据粉丝需求打造人设标签  / 63

4.2.1　通过粉丝画像找到目标粉丝  / 63

4.2.2  采集目标粉丝需求数据  / 64

4.2.3  辨别粉丝需求的真伪  / 66

4.3  符合自身能力的人设才不会翻车  / 66

4.3.1  步骤一：找到自己的能力边界  / 68

4.3.2  步骤二，坚持只做能力圈内的事  / 68

4.3.3  步骤三：扩大能力圈边界  / 68

4.4  你的职业是最好的人设强力胶  / 69

4.4.1  你的职业背景够丰富吗  / 69

4.4.2  你的职业是否适合从事短视频行业  / 70

4.4.3  你的职业有源源不断的可取素材吗  / 70

4.4.4  你的内容输出与你的职业相符吗  / 71

4.5  你的爱好会为你的人设添加魅力吗  / 71

4.5.1  把你的爱好当成职业来经营  / 72

4.5.2  把你的爱好做成专业  / 73

4.6  差异化战略：雷同太多的人设不能立  / 74

4.6.1  打造差异化
内容简介:
不同于文字和直播，短视频制作并没有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比文字与直播更具有传播价值，所以有越来越多的人加入短视频行业中，当然，短视频行业带来的各项红利也是企业或个人竞相追逐的重要原因。但是，在短视频创业浪潮中，有些人成功了，有些人失败了，原因就是失败者没有掌握到短视频的运营技巧，而本书正是为解决这个问题而编写的。
本书以实战为基点，从11个角度对短视频的运营进行彻底的理论分析与技巧展示，让短视频创作者能够从中学到诸多实战技巧。本书内容浅显易懂，技巧实用，案例真实，再加以图片展示，让读者一看就懂，一学就会，一用就有效。
作者简介:
李达聪品牌互联网、营销策划顾问，新媒体营销实战专家，短视频营销导师，电商品牌创业导师。中国讲师网金牌讲师，淘宝大学认证讲师，京东专家讲师库成员，大江讲堂商学院客座教授。裂变增长研习社创始人。

12年实战营销经验，6年咨询顾问经验，3年短视频营销带货经验。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理方面有着丰富的一线实战经验。先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销、短视频营销实现快速发展。
目录:
前言　一个短视频账号，一家价值型公司

第1章　新手入门：关于短视频你必须要知道的事  / 1

1.1  短视频乘5G“风口”，引发下一波流量红利  / 1

1.1.1  短视频的巨大优势是“走红”的关键  / 1

1.1.2  5G将至，短视频将迎来新局面  / 3

1.2  决战时长之巅：长视频VS短视频  / 4

1.2.1  生产方式的不同  / 4

1.2.2  内容消费的不同  / 5

1.2.3  内容分发的不同  / 5

1.2.4  内容表达的不同  / 6

1.3  选择一个适合你的短视频平台  / 6

1.3.1  抖音  / 7

1.3.2  快手  / 7

1.3.3  秒拍  / 8

1.3.4  西瓜  / 8

1.3.5  淘宝  / 9

1.4  注册：开启你的短视频之路  / 9

1.4.1  第一步，选择好抖音账号类型  / 9

1.4.2  第二步：抖音认证，包装账号更完美  / 10

1.4.3  第三步：昵称是最大的记忆符号  / 10

1.4.4  第四步：头像就是你最好的门面  / 11

1.4.5  第五步：简介——打动粉丝一句话就够  / 12

1.5  短视频禁区不能进  / 13

1.5.1  新手小白常犯的日常错误  / 13

1.5.2  有效避免BGM版权问题  / 14

1.5.3  售卖产品时需要注意的问题  / 15

第2章　推荐算法：不懂它还玩什么短视频  / 16

2.1  在推荐算法理论上做应用  / 16

2.1.1  抖音推荐量的五个指标  / 16

2.1.2  推荐算法的三种类型  / 17

2.1.3  推荐算法的三个匹配要素  / 17

2.1.4  了解短视频推荐流程  / 18

2.2  五大指标决定最终推荐量  / 18

2.2.1　指标一：完播率  / 18

2.2.2  指标二：点赞量  / 20

2.2.3  指标三：转发率  / 21

2.2.4  指标四：评论量  / 21

2.2.5  指标五：关注率  / 22

2.3  越垂直的内容，推荐度越高  / 22

2.3.1  找到粉丝痛点  / 24

2.3.2  从专业角度出发  / 24

2.3.3  注重平时的素材积累  / 24

2.3.4  保持内容的一致  / 25

2.4  标题关键词设定越精准，推荐量越高  / 25

2.4.1  解惑：为什么要在标题中设置关键词  / 25

2.4.2  选择：关键词设置的三个类型  / 26

2.4.3　借鉴：受欢迎的标题都有特别的关键词  / 26

2.5　不要小看短视频封面  / 27

2.5.1　掌握优质封面图的类型  / 27

2.5.2　掌握高质量封面的选取技巧  / 28

2.5.3　掌握制作优质封面图的方法  / 30

2.5.4　注意短视频封面设计的几个雷区  / 30

2.6　找到对的发布时间  / 31

2.7　想要高推荐量，这几个雷区不能进  / 32

2.7.1　注意平台审核机制  / 32

2.7.2  影响推荐量的几个雷区  / 33

2.7.3　最常见的五大细节违规行为  / 33

2.7.4  影响推荐量的雷区五问  / 34

第3章　账号加权：这就是短视频100万播放量的秘密  / 36

3.1  掌握账号权重的基本知识  / 36

3.1.1  抖音四大类型账号  / 36

3.1.2  抖音账号的权重构成因素  / 37

3.1.3  抖音账号权重的五大评判标准  / 37

3.2  建立账号矩阵：互动、互关、互转  / 38

3.2.1  选择合适的短视频账号矩阵模式  / 38

3.2.2　如何打造短视频矩阵  / 40

3.3  粉丝量越大，账号的权重越高  / 41

3.3.1  起步：找到短视频冷启动期的种子用户  / 42

3.3.2　裂变：抛出诱饵让粉丝主动传播  / 43

3.3.3　固粉：圈层+情感+参与感  / 44

3.4  高权重是在和用户互动中成长起来的  / 45

3.4.1  在评论区回复用户  / 45

3.4.2  向用户提出问题并对答案做出肯定  / 46

3.4.3  进行抽奖活动，用利益诱导用户评论  / 47

3.4.4  设立评比活动，对排名高的粉丝进行奖励  / 48

3.5  提升视频质量也是提升权重  / 48

3.5.1  因素一：强选题  / 49

3.5.2　因素二：好内容  / 50

3.5.3　因素三：高颜值  / 51

3.6　定期输出：短视频断了，权重就降了  / 51

3.6.1　了解定期更新的重要性  / 52

3.6.2　保持合理的更新频率  / 52

3.6.3  日常保持素材积累的习惯  / 53

3.7  多参加平台发起的活动与挑战  / 55

3.7.1  参与最新的话题活动  / 56

3.7.2  参与平台发起的挑战活动  / 57

3.7.3  参与平台发起的音乐活动  / 58

3.7.4  参与平台发起的达人合拍  / 59

第4章　人设标签：为自己打造一张独特的名片  / 60

4.1　人设，它绝不是一个“贬义词”  / 60

4.1.1  真实有说服力，依靠作品贴人设  / 61

4.1.2　符合流量时代的粉丝痛点与热点  / 62

4.1.3  制造出强烈的反差感  / 62

4.2　根据粉丝需求打造人设标签  / 63

4.2.1　通过粉丝画像找到目标粉丝  / 63

4.2.2  采集目标粉丝需求数据  / 64

4.2.3  辨别粉丝需求的真伪  / 66

4.3  符合自身能力的人设才不会翻车  / 66

4.3.1  步骤一：找到自己的能力边界  / 68

4.3.2  步骤二，坚持只做能力圈内的事  / 68

4.3.3  步骤三：扩大能力圈边界  / 68

4.4  你的职业是最好的人设强力胶  / 69

4.4.1  你的职业背景够丰富吗  / 69

4.4.2  你的职业是否适合从事短视频行业  / 70

4.4.3  你的职业有源源不断的可取素材吗  / 70

4.4.4  你的内容输出与你的职业相符吗  / 71

4.5  你的爱好会为你的人设添加魅力吗  / 71

4.5.1  把你的爱好当成职业来经营  / 72

4.5.2  把你的爱好做成专业  / 73

4.6  差异化战略：雷同太多的人设不能立  / 74

4.6.1  打造差异化

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