市场经理日常工作细节

作者: 杜启龙著

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2017-10

版次: 1

ISBN: 9787513649261

定价: 38.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 235页

字数: 220千字

丛书: 大表解系列丛书

分类: 管理

50人买过

　　无论是新产品的上市还是产品推广，都是公司的一件大事。在市场经济、买方市场等标签下，每一位市场经理都希望有所作为。
　　《市场经理日常工作细节》从市场经理日常工作实际出发，对市场经理工作中的每个细节进行阐述，即查即用，对照实操，为广大部门经理人提升工作水平提供可借鉴的学习读本。

　　杜启龙，市场开发与营销体系建设专家，多年市场营销策划实战经验，对现代企业品牌营销策略运用有深入研究，形成了一套操作理论体系。曾认某跨国公司营销经理。现任北京汉文营销机构讲师。第1章市场工作职责划分说明/
1.1市场总监职位描述/

1.2市场部经理职位描述/

1.3市场经理助理职位描述/

1.4市场调研主管职位描述/

1.5市场调研专员职位描述/

1.6市场策划主管职位描述/

1.7市场策划专员职位描述/

1.8营销计划主管职位描述/

1.9营销计划专员职位描述/

1.10市场拓展主管职位描述/

1.11市场拓展专员职位描述/

1.12促销主管职位描述/

1.13促销专员职位描述/

1.14广告企划主管职位描述/

1.15设计专员职位描述/

1.16美工职位描述/

1.17公关主管职位描述/

1.18公关专员职位描述/

1.19媒介推广专员职位描述/

1.20产品主管职位描述/

1.21产品专员职位描述/

第2章市场部管理日常工作细节描述/

2.1市场调研工作细节描述/

2.2促销工作细节描述/

2.3品牌管理工作细节描述/

2.4市场客户分类工作细节描述/

2.5市场巡访路线与频率制定细节描述/

2.6市场巡访工作细节描述/

2.7信息反馈与客户档案管理工作细节描述/

2.8市场巡访突发与危机事件处理工作细节描述/

2.9客户开发工作细节描述/

2.10客户维护工作细节描述/

2.11客户培训工作细节描述/

2.12客户评估工作细节描述/

2.13客户激励工作细节描述/

2.14客户退出办理工作细节描述/

2.15市场细分工作细节描述/

2.16市场定位分析工作细节描述/

2.17目标市场界定工作细节描述/

2.18市场定位策划工作细节描述/

2.19市场定位模式举例描述/

2.20市场细分策划工作细节描述/

2.21目标市场进入操作细节描述/

2.22市场定位策划操作细节描述/

2.23竞争对手能力分析细节描述/

2.24竞争对手分析程序细节描述/

2.25新品入市竞争战略实施细节描述/

2.26市场竞争战略策划工作细节描述/

2.27企业形象战略策划操作细节描述/

2.28CIS战略策划实施基本原则/

2.29企业现状分析工作细节描述/

2.30CIS计划实施工作细节描述/

2.31企业形象策划操作细节描述/

2.32产品品类组合操作细节描述/

2.33产品各生命周期企划思路举例/

2.34产品结构组合策略举例/

2.35产品包装策略举例/

2.36品牌策略设计细节描述/

2.37价格策划策略举例/

2.38价格策划制定工作细节描述/

2.39产品差别化策划制定细节描述/

2.40产品定价制定细节描述/

2.41产品定价策略制定细节描述/

2.42地区性价格制定细节描述/

2.43折扣与折让制定细节描述/

2.44促销价格制定细节描述/

2.45促销赠品管理细节描述/

2.46差别定价操作细节描述/

2.47新产品定价操作细节描述/

2.48产品组合定价操作细节描述/

2.49主动调整价格操作工作细节描述/

2.50被动调整价格操作工作细节描述/

2.51广告策划内容细节描述/

2.52广告策划工作细节描述/

2.53公关策划工作细节描述/

2.54公关企划工作细节描述/

2.55公关企划策略举例/

2.56SP策划及流程细节描述/

2.57营业推广工作细节描述/

2.58推销策划标准流程描述/

2.59推销策划标准细节描述/

2.60购买决策过程描述/

2.61渠道推广工作细节描述/

2.62销售网络维护管理细节描述/

2.63终端市场促销工作细节描述/

2.64终端市场促销实施工作细节描述/

2.65公司营销战略举例/

2.66市场推广工作细节描述/

2.67市场调研工作细节描述/

2.68市场推广月度工作细节描述/

2.69策划书结构细节描述/

第3章市场部管理常用制度描述/

3.1市场调研管理制度描述/

3.2调研实施管理制度描述/

3.3年度销售计划编制制度描述/

3.4月度销售计划编制制度描述/

3.5营销策划中心管理制度描述/

3.6营销策划流程管理制度描述/

3.7产品定价管理制度描述/

3.8产品价格调整制度描述/

3.9广告宣传管理制度描述/

3.10广告费用预算制度描述/

3.11广告业务管理制度描述/

3.12广告合同费用结算制度描述/

3.13广告制作发布制度描述/

3.14户外广告管理制度描述/

3.15终端建设管理制度描述/

3.16导购代表管理制度描述/

3.17品牌管理制度描述/

3.18促销管理制度描述/

3.19促销现场管理制度描述/

3.20促销人员管理制度描述/

3.21市场调查及预测工作管理制度描述/

3.22兼职访问员管理制度描述/

3.23公司经销商年度奖励制度描述/

3.24业务员开拓新客户奖励制度描述/

3.25经销店技术服务奖励制度描述/

3.26经销店店面陈列奖励制度描述/

3.27经销店分期付款奖励制度描述/

第4章市场部工作日常用表图例/

4.1市场调研申请表/

4.2市场调研计划表/

4.3市场调研报告表/

4.4市场调查策划书（一）/

4.5市场调查策划书（二）/

4.6竞争对手调查表/

4.7竞争对手汇总表/

4.8经销商户调查表/

4.9畅销产品分析表/

4.10年度销售计划表/

4.11月度销售计划表/

4.12渠道目标销售表/

4.13产品销售计划表/

4.14客户销售计划表/

4.15客户分级销售表/

4.16产品供货计划表/

4.17营销费用预算表/

4.18账款回收计划表/

4.19销售计划分析表/

4.20营销策划费用预算表/

4.21营销策划方案审查表/

4.22策划专员考核指标表/

4.23营销人员外出活动表/

4.24公关效果评估表/

4.25成本估价单/

4.26竞争产品调查表/

4.27产品降价申请表/

4.28价格变动影响表/

4.29广告策划调查表/
内容简介:
　　无论是新产品的上市还是产品推广，都是公司的一件大事。在市场经济、买方市场等标签下，每一位市场经理都希望有所作为。
　　《市场经理日常工作细节》从市场经理日常工作实际出发，对市场经理工作中的每个细节进行阐述，即查即用，对照实操，为广大部门经理人提升工作水平提供可借鉴的学习读本。
作者简介:
　　杜启龙，市场开发与营销体系建设专家，多年市场营销策划实战经验，对现代企业品牌营销策略运用有深入研究，形成了一套操作理论体系。曾认某跨国公司营销经理。现任北京汉文营销机构讲师。
目录:
第1章市场工作职责划分说明/
1.1市场总监职位描述/

1.2市场部经理职位描述/

1.3市场经理助理职位描述/

1.4市场调研主管职位描述/

1.5市场调研专员职位描述/

1.6市场策划主管职位描述/

1.7市场策划专员职位描述/

1.8营销计划主管职位描述/

1.9营销计划专员职位描述/

1.10市场拓展主管职位描述/

1.11市场拓展专员职位描述/

1.12促销主管职位描述/

1.13促销专员职位描述/

1.14广告企划主管职位描述/

1.15设计专员职位描述/

1.16美工职位描述/

1.17公关主管职位描述/

1.18公关专员职位描述/

1.19媒介推广专员职位描述/

1.20产品主管职位描述/

1.21产品专员职位描述/

第2章市场部管理日常工作细节描述/

2.1市场调研工作细节描述/

2.2促销工作细节描述/

2.3品牌管理工作细节描述/

2.4市场客户分类工作细节描述/

2.5市场巡访路线与频率制定细节描述/

2.6市场巡访工作细节描述/

2.7信息反馈与客户档案管理工作细节描述/

2.8市场巡访突发与危机事件处理工作细节描述/

2.9客户开发工作细节描述/

2.10客户维护工作细节描述/

2.11客户培训工作细节描述/

2.12客户评估工作细节描述/

2.13客户激励工作细节描述/

2.14客户退出办理工作细节描述/

2.15市场细分工作细节描述/

2.16市场定位分析工作细节描述/

2.17目标市场界定工作细节描述/

2.18市场定位策划工作细节描述/

2.19市场定位模式举例描述/

2.20市场细分策划工作细节描述/

2.21目标市场进入操作细节描述/

2.22市场定位策划操作细节描述/

2.23竞争对手能力分析细节描述/

2.24竞争对手分析程序细节描述/

2.25新品入市竞争战略实施细节描述/

2.26市场竞争战略策划工作细节描述/

2.27企业形象战略策划操作细节描述/

2.28CIS战略策划实施基本原则/

2.29企业现状分析工作细节描述/

2.30CIS计划实施工作细节描述/

2.31企业形象策划操作细节描述/

2.32产品品类组合操作细节描述/

2.33产品各生命周期企划思路举例/

2.34产品结构组合策略举例/

2.35产品包装策略举例/

2.36品牌策略设计细节描述/

2.37价格策划策略举例/

2.38价格策划制定工作细节描述/

2.39产品差别化策划制定细节描述/

2.40产品定价制定细节描述/

2.41产品定价策略制定细节描述/

2.42地区性价格制定细节描述/

2.43折扣与折让制定细节描述/

2.44促销价格制定细节描述/

2.45促销赠品管理细节描述/

2.46差别定价操作细节描述/

2.47新产品定价操作细节描述/

2.48产品组合定价操作细节描述/

2.49主动调整价格操作工作细节描述/

2.50被动调整价格操作工作细节描述/

2.51广告策划内容细节描述/

2.52广告策划工作细节描述/

2.53公关策划工作细节描述/

2.54公关企划工作细节描述/

2.55公关企划策略举例/

2.56SP策划及流程细节描述/

2.57营业推广工作细节描述/

2.58推销策划标准流程描述/

2.59推销策划标准细节描述/

2.60购买决策过程描述/

2.61渠道推广工作细节描述/

2.62销售网络维护管理细节描述/

2.63终端市场促销工作细节描述/

2.64终端市场促销实施工作细节描述/

2.65公司营销战略举例/

2.66市场推广工作细节描述/

2.67市场调研工作细节描述/

2.68市场推广月度工作细节描述/

2.69策划书结构细节描述/

第3章市场部管理常用制度描述/

3.1市场调研管理制度描述/

3.2调研实施管理制度描述/

3.3年度销售计划编制制度描述/

3.4月度销售计划编制制度描述/

3.5营销策划中心管理制度描述/

3.6营销策划流程管理制度描述/

3.7产品定价管理制度描述/

3.8产品价格调整制度描述/

3.9广告宣传管理制度描述/

3.10广告费用预算制度描述/

3.11广告业务管理制度描述/

3.12广告合同费用结算制度描述/

3.13广告制作发布制度描述/

3.14户外广告管理制度描述/

3.15终端建设管理制度描述/

3.16导购代表管理制度描述/

3.17品牌管理制度描述/

3.18促销管理制度描述/

3.19促销现场管理制度描述/

3.20促销人员管理制度描述/

3.21市场调查及预测工作管理制度描述/

3.22兼职访问员管理制度描述/

3.23公司经销商年度奖励制度描述/

3.24业务员开拓新客户奖励制度描述/

3.25经销店技术服务奖励制度描述/

3.26经销店店面陈列奖励制度描述/

3.27经销店分期付款奖励制度描述/

第4章市场部工作日常用表图例/

4.1市场调研申请表/

4.2市场调研计划表/

4.3市场调研报告表/

4.4市场调查策划书（一）/

4.5市场调查策划书（二）/

4.6竞争对手调查表/

4.7竞争对手汇总表/

4.8经销商户调查表/

4.9畅销产品分析表/

4.10年度销售计划表/

4.11月度销售计划表/

4.12渠道目标销售表/

4.13产品销售计划表/

4.14客户销售计划表/

4.15客户分级销售表/

4.16产品供货计划表/

4.17营销费用预算表/

4.18账款回收计划表/

4.19销售计划分析表/

4.20营销策划费用预算表/

4.21营销策划方案审查表/

4.22策划专员考核指标表/

4.23营销人员外出活动表/

4.24公关效果评估表/

4.25成本估价单/

4.26竞争产品调查表/

4.27产品降价申请表/

4.28价格变动影响表/

4.29广告策划调查表/

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