决策的力量：改变自己和影响他人的7个策略

作者: 蒋宗强译

出版社: 中信出版社，中信出版集团

出版时间: 2017-03

版次: 1

ISBN: 9787508669922

定价: 45.00

装帧: 精装

开本: 32开

纸张: 纯质纸

分类: 哲学心理学

1 张插图图片

    你厌恶频繁收到的推送消息，却仍然忍不住拿起手机查看。你希望保持身材，却对甜食欲罢不能。你明知汽车的机油要更换，却总是一拖再拖……为什么你的行为总是与真实意愿相悖，为什么你很难做出有效的决策？
    今天的世界更加复杂，需要我们更加频繁地做出决定，而我们的大脑却在进化过程中形成了注意力不集中和惰性的倾向，这导致我们的行为和意愿存在偏差。所以，人们做出拙劣选择的原因并不总是错误的想法、片面的信息或激励不足，而是无法将良好的意愿转变为积极的行为。在此基础上，《决策的力量》提供了7个行之有效的策略：主动要求他人做出选择、预先承诺、自愿退出、融入他人思维、重构选项、巧借东风、合理简化。
    这7个策略共同构成了一个完美的行为改善方案。与其他改善行为的方法相比，这一方案并非要改变人们的意愿，而是要帮助人们发现心中潜藏的良好意愿，做出科学的决策，实现自己的目标，并影响他人的行为和决策过程。

   [美]鲍勃·尼斯（Bob Nease）
    曾任美国快捷药方公司（Express Scripts）首席科学家。鲍勃·尼斯在斯坦福大学获得博士学位，他的研究方向是如何改善医生和患者的决策，之后他成为医疗领域应用行为学理论专家。现在，他致力于将他的理论经验运用到医疗之外的领域，比如职场、家庭和社区等，《决策的力量》正是对这一经验的总结和扩展。

推荐序一套有关明智决策的系统 VII
前言为什么你的愿望与实际行动存在差距 XI
第一章人类大脑的本能：注意力不集中和惰性
意图– 行为差距 006
迟钝和慵懒的大脑 011
人类：理性还是非理性 015
一天摄入1 200 卡热量时，大脑怎么办 018
大脑的“自动模式” 024
第二章行为捷径：人类行为的三种快捷方式
捷径一：适应社会规范 032
捷径二：规避损失 043
捷径三：抓住现在的收益，把损失留给未来 053
运用50 比特思维的7 个策略 062
第三章策略一：主动要求他人做出选择
一个慈善机构如何安然度过经济衰退 072
处方药送货上门的谜题 075
甜食爱好者如何自我管理 079
实施主动要求他人做出选择策略的步骤 081
第四章策略二：预先承诺
通过预先承诺锁定良好的意图 095
为什么口服避孕药效果大打折扣 101
预先承诺合约 106
为什么预先承诺策略能够奏效 111
实施预先承诺策略的步骤 111
第五章策略三：自愿退出
让更多人加入401(k) 退休计划 125
采用自愿退出方式 130
实施自愿退出策略的步骤 131
自愿退出策略与主动要求他人做出选择策略的区别 134
第六章策略四：融入他人思维
理清提示，提示才会“理”你 146
数码仪表盘，移动医疗，还有大屏的肥胖状态警告！ 150
通过多种感官进入既定场景 157
实施融入他人思维策略的步骤 158
第七章策略五：重构选项
措辞的重要性在美国政坛上的体现 169
史上最佳的公益广告为什么大获成功 171
两个具有魔力的单词 175
利用社会规范重构选项 176
利用人们厌恶损失的心理重构选项 180
把精力集中在关键特征上 182
实施重构选项策略的步骤 185
第八章策略六：巧借东风
薄荷与苍蝇图案的力量 195
音符台阶和跑步机前的电视 197
幽默改变行为：柏马剃须膏的故事 198
只有拉斯韦加斯才能竞彩？在家也可以！ 200
实施巧借东风策略的步骤 202
第九章策略七：合理简化
为什么简化问题的策略如此有用 219
合理简化策略的例外情况 222
实施合理简化策略的步骤 225
第十章 50 比特思维方案：构建新的行为学
避孕选择计划 236
50 比特思维方案流程图 240
指导原则 242
50 比特思维方案设计、在线互动以及大数据 245
改善行为的更优路径 250
致谢 255
内容简介:
    你厌恶频繁收到的推送消息，却仍然忍不住拿起手机查看。你希望保持身材，却对甜食欲罢不能。你明知汽车的机油要更换，却总是一拖再拖……为什么你的行为总是与真实意愿相悖，为什么你很难做出有效的决策？
    今天的世界更加复杂，需要我们更加频繁地做出决定，而我们的大脑却在进化过程中形成了注意力不集中和惰性的倾向，这导致我们的行为和意愿存在偏差。所以，人们做出拙劣选择的原因并不总是错误的想法、片面的信息或激励不足，而是无法将良好的意愿转变为积极的行为。在此基础上，《决策的力量》提供了7个行之有效的策略：主动要求他人做出选择、预先承诺、自愿退出、融入他人思维、重构选项、巧借东风、合理简化。
    这7个策略共同构成了一个完美的行为改善方案。与其他改善行为的方法相比，这一方案并非要改变人们的意愿，而是要帮助人们发现心中潜藏的良好意愿，做出科学的决策，实现自己的目标，并影响他人的行为和决策过程。
作者简介:
[美]鲍勃·尼斯（Bob Nease）
曾任美国快捷药方公司（Express Scripts）首席科学家。鲍勃·尼斯在斯坦福大学获得博士学位，他的研究方向是如何改善医生和患者的决策，之后他成为医疗领域应用行为学理论专家。现在，他致力于将他的理论经验运用到医疗之外的领域，比如职场、家庭和社区等，《决策的力量》正是对这一经验的总结和扩展。
目录:
推荐序一套有关明智决策的系统 VII
前言为什么你的愿望与实际行动存在差距 XI
第一章人类大脑的本能：注意力不集中和惰性
意图– 行为差距 006
迟钝和慵懒的大脑 011
人类：理性还是非理性 015
一天摄入1 200 卡热量时，大脑怎么办 018
大脑的“自动模式” 024
第二章行为捷径：人类行为的三种快捷方式
捷径一：适应社会规范 032
捷径二：规避损失 043
捷径三：抓住现在的收益，把损失留给未来 053
运用50 比特思维的7 个策略 062
第三章策略一：主动要求他人做出选择
一个慈善机构如何安然度过经济衰退 072
处方药送货上门的谜题 075
甜食爱好者如何自我管理 079
实施主动要求他人做出选择策略的步骤 081
第四章策略二：预先承诺
通过预先承诺锁定良好的意图 095
为什么口服避孕药效果大打折扣 101
预先承诺合约 106
为什么预先承诺策略能够奏效 111
实施预先承诺策略的步骤 111
第五章策略三：自愿退出
让更多人加入401(k) 退休计划 125
采用自愿退出方式 130
实施自愿退出策略的步骤 131
自愿退出策略与主动要求他人做出选择策略的区别 134
第六章策略四：融入他人思维
理清提示，提示才会“理”你 146
数码仪表盘，移动医疗，还有大屏的肥胖状态警告！ 150
通过多种感官进入既定场景 157
实施融入他人思维策略的步骤 158
第七章策略五：重构选项
措辞的重要性在美国政坛上的体现 169
史上最佳的公益广告为什么大获成功 171
两个具有魔力的单词 175
利用社会规范重构选项 176
利用人们厌恶损失的心理重构选项 180
把精力集中在关键特征上 182
实施重构选项策略的步骤 185
第八章策略六：巧借东风
薄荷与苍蝇图案的力量 195
音符台阶和跑步机前的电视 197
幽默改变行为：柏马剃须膏的故事 198
只有拉斯韦加斯才能竞彩？在家也可以！ 200
实施巧借东风策略的步骤 202
第九章策略七：合理简化
为什么简化问题的策略如此有用 219
合理简化策略的例外情况 222
实施合理简化策略的步骤 225
第十章 50 比特思维方案：构建新的行为学
避孕选择计划 236
50 比特思维方案流程图 240
指导原则 242
50 比特思维方案设计、在线互动以及大数据 245
改善行为的更优路径 250
致谢 255

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