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超级吸金术：透析客户心理的运营实战秘笈

超级吸金术：透析客户心理的运营实战秘笈
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作者:
出版社: 中国友谊出版公司
2018-05
版次: 1
ISBN: 9787505743168
定价: 49.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
分类: 管理
1 张插图图片
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  • 如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……
      营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。
      在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。 成智大兵（俞培斌）

     

    成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

     

    师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。 前 言

    第一章

    营销战场：快速锁定你的利润金矿　1

    看清楚哪里才是真正的战场！

    第一节 你的利润战场//4

    第二节 需求：创造亿万财富的根本力量//6

    第三节 购买力：客户消费的决定性条件//9

    第四节　决策力：隐形的胜负手//11

    第五节 探测你的利润金矿//12

    第六节 客户定位七步法//15

    第二章

    吸客策略：快速倍增客户的黄金策略　21

    轻松与客户“相识-相知-相爱”

    第一节 购买轨迹与生活轨迹//23

    第二节 获得客户的CBR系统//26

    第三节 获得客户的9个黄金策略//29

    第四节 倍增客户的三大支点法//45

    第三章

    核心竞争力：让客户死心塌地选择你　49 

    笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！ 

    第一节　营销三定策略：三定定江山//52 

    第二节　差异化策略：制造识别，脱颖而出 //53 

    第三节　USP 策略：独树一帜，唯我独尊 //63 

    第四节　定构策略：部署阵形，赢得市场 //67 

    第五节　定价策略：玩转价格，提高利润 //73 

    第六节　利润黄金结构：高价值  高价格//77 

    第四章

    成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密　81 

    粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！ 

    第一节 价值塑造策略//84 

    第二节 信任魔法//97 

    第三节 风险逆转策略//105 

    第四节 赠品策略//109 

    第五节 稀缺性与紧迫感//115 

    第五章

    赚钱核心：打造无往不胜的成交系统　121 

    一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！ 

    第一节 客户购买决策过程//124 

    第二节 神奇的购买原动力//131 

    第三节 无敌的成交系统 //134 

    第四节 成交进阶策略//144 

    第五节 营销六脉神剑：二情模式//148

    第六章

    杠杆借力：撬动巨额财富的魔法　155 

    用最小的付出，获得最大的回报！ 

    第一节 资源整合策略//158 

    第二节 杠杆借力核心本质//164 

    第三节 杠杆借力三把金钥匙//174 

    第四节 杠杆借力四大策略//180 

    第五节 杠杆借力核心流程//188 

    第七章

    成功定律：营销六大心法　197 

    成功或许不可复制，但一定有迹可循！ 

    第一节 顺势//200 

    第二节 聚焦//201 

    第三节 简单//203 

    第四节 累积//204 

    第五节 借力//205 

    第六节 先胜而后求战//206

    后 记　209 

    鸣 谢　210 

    附 录　211

     

     

     
  • 内容简介:
    如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……
      营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。
      在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。
  • 作者简介:
    成智大兵（俞培斌）

     

    成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

     

    师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
  • 目录:
    前 言

    第一章

    营销战场：快速锁定你的利润金矿　1

    看清楚哪里才是真正的战场！

    第一节 你的利润战场//4

    第二节 需求：创造亿万财富的根本力量//6

    第三节 购买力：客户消费的决定性条件//9

    第四节　决策力：隐形的胜负手//11

    第五节 探测你的利润金矿//12

    第六节 客户定位七步法//15

    第二章

    吸客策略：快速倍增客户的黄金策略　21

    轻松与客户“相识-相知-相爱”

    第一节 购买轨迹与生活轨迹//23

    第二节 获得客户的CBR系统//26

    第三节 获得客户的9个黄金策略//29

    第四节 倍增客户的三大支点法//45

    第三章

    核心竞争力：让客户死心塌地选择你　49 

    笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！ 

    第一节　营销三定策略：三定定江山//52 

    第二节　差异化策略：制造识别，脱颖而出 //53 

    第三节　USP 策略：独树一帜，唯我独尊 //63 

    第四节　定构策略：部署阵形，赢得市场 //67 

    第五节　定价策略：玩转价格，提高利润 //73 

    第六节　利润黄金结构：高价值  高价格//77 

    第四章

    成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密　81 

    粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！ 

    第一节 价值塑造策略//84 

    第二节 信任魔法//97 

    第三节 风险逆转策略//105 

    第四节 赠品策略//109 

    第五节 稀缺性与紧迫感//115 

    第五章

    赚钱核心：打造无往不胜的成交系统　121 

    一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！ 

    第一节 客户购买决策过程//124 

    第二节 神奇的购买原动力//131 

    第三节 无敌的成交系统 //134 

    第四节 成交进阶策略//144 

    第五节 营销六脉神剑：二情模式//148

    第六章

    杠杆借力：撬动巨额财富的魔法　155 

    用最小的付出，获得最大的回报！ 

    第一节 资源整合策略//158 

    第二节 杠杆借力核心本质//164 

    第三节 杠杆借力三把金钥匙//174 

    第四节 杠杆借力四大策略//180 

    第五节 杠杆借力核心流程//188 

    第七章

    成功定律：营销六大心法　197 

    成功或许不可复制，但一定有迹可循！ 

    第一节 顺势//200 

    第二节 聚焦//201 

    第三节 简单//203 

    第四节 累积//204 

    第五节 借力//205 

    第六节 先胜而后求战//206

    后 记　209 

    鸣 谢　210 

    附 录　211

     

     

     
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