从定位到传播：引爆移动互联网的运营法则

作者: 成智大兵

出版社: 中国友谊出版公司

出版时间: 2018-06

版次: 1

ISBN: 9787505743434

定价: 49.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

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从品牌定位（Why）到产品打造（How），再到社群运营（What），本书致力于让读者全面了解商业运营，拥有系统的运营思维与方法；了解如何吸纳行业优质资源、精准定位客户；如何打造畅销爆品、建立利润渠道，从而实现高效商业运营。成智大兵（俞培斌）

成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

前言／001

第一章　　重构战场：用新玩法、新规则战胜老巨头／001

审视位势：如何吸纳行业最优质的资源／004

揭秘变化：大互联时代的商业新法则／007

重构战场：寻找财富的利基市场／014

品牌定位：让你在客户心中充满魅力／019

第二章　　客户定位：把最美好的时间倾注给最有价值的客户／027

代际进化：新世界、新人类、新习惯、新文化／030

客户属性：360度精准分析你的客户／034

定位工具一：关键形容词／036

定位工具二：场景界定／037

定位工具三：族群分析／039

重度用户：撬动市场的最佳支点／041

客户“黑名单”：拒绝诱惑，才能勇往直前／045

第三章　　需求洞察：锁定客户内心最渴望的需求／047

需求本质：一种未被满足的渴望／050

消费结构升级：需求层次正在悄然发生变化／052

需求分析工具一：痛点挖掘／056

需求分析工具二：场景分析／064

深度需求：引发客户尖叫／068

需求优先级：刚需与高频／069

第四章　　爆品打造：打造一款有魅力值的畅销爆品／075

爆品策略：爆品做前端，社群做后端／078

产品魅力值：客户眼中神级的产品是什么／081

爆品开发工具一：极炫，让客户自动自发为你传播／086

爆品开发工具二：极简，一切为了客户的体验／091

爆品开发工具三：极轻，轻才能快／093

爆品开发工具四：极值，让客户尖叫／094

爆品开发工具五：极致，用品质与细节感动客户／095

螺旋迭代：让你的产品一直引领市场／097

第五章　　社会化传播：新媒体、新传播、新玩法／099

人性因素：是什么让人们自动自发传播／102

传播模型：社会化传播的心理路径／106

传播布局：社会化传播的6个关键点／110

黄金策略：引爆新媒体传播的实战策略／115

传播矩阵：社会化传播的战斗兵团／126

第六章　　连接客户：让你的客户指数级倍增／131

营销硬实力：快速低成本获取流量的能力／134

客户轨迹分析：准确找到客户／137

流量突破口：种子客户与意见领袖／140

获得客户：高效获得客户的O2O实战策略／144

流量核武器：移动互联网与人际关系网“双网”互动／154

量级裂变：快速倍增客户的四个关键策略／158

第七章　　高效转化：引爆业绩的O2O成交流程／161

脑洞大开：两位"女神"与转化率的一些事情／164

不变真理：客户购买决策的心理过程／167

核心逻辑：高效成交的核心流程／171

方法革新：快速提升转化率的新玩法／179

进阶成交：让客户轻松地买买买／185

第八章　　渠道变革：建立快速倍增利润的渠道／189

渠道变革：旧的渠道结构被强力瓦解／192

渠道升级策略一：触点连接／196

渠道升级策略二：关系中介／200

渠道升级策略三：全员营销／203

渠道布局：精耕细作与全渠道模式／204

渠道转换：渠道创新的秘密／206

跨界融合：渠道整合借力的关键武器／208

第九章　　社群运营：轻松构建你的商业地盘／211

直击本质：社群的战略价值／214

核心思维：社群运营的灵魂／220

社群运营方法论：五星内核模型／222

执行维护：社群运营的结构与机制／233

致谢／237

附录／239

关于成智营销／241
内容简介:
从品牌定位（Why）到产品打造（How），再到社群运营（What），本书致力于让读者全面了解商业运营，拥有系统的运营思维与方法；了解如何吸纳行业优质资源、精准定位客户；如何打造畅销爆品、建立利润渠道，从而实现高效商业运营。
作者简介:
成智大兵（俞培斌）

成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
目录:
前言／001

第一章　　重构战场：用新玩法、新规则战胜老巨头／001

审视位势：如何吸纳行业最优质的资源／004

揭秘变化：大互联时代的商业新法则／007

重构战场：寻找财富的利基市场／014

品牌定位：让你在客户心中充满魅力／019

第二章　　客户定位：把最美好的时间倾注给最有价值的客户／027

代际进化：新世界、新人类、新习惯、新文化／030

客户属性：360度精准分析你的客户／034

定位工具一：关键形容词／036

定位工具二：场景界定／037

定位工具三：族群分析／039

重度用户：撬动市场的最佳支点／041

客户“黑名单”：拒绝诱惑，才能勇往直前／045

第三章　　需求洞察：锁定客户内心最渴望的需求／047

需求本质：一种未被满足的渴望／050

消费结构升级：需求层次正在悄然发生变化／052

需求分析工具一：痛点挖掘／056

需求分析工具二：场景分析／064

深度需求：引发客户尖叫／068

需求优先级：刚需与高频／069

第四章　　爆品打造：打造一款有魅力值的畅销爆品／075

爆品策略：爆品做前端，社群做后端／078

产品魅力值：客户眼中神级的产品是什么／081

爆品开发工具一：极炫，让客户自动自发为你传播／086

爆品开发工具二：极简，一切为了客户的体验／091

爆品开发工具三：极轻，轻才能快／093

爆品开发工具四：极值，让客户尖叫／094

爆品开发工具五：极致，用品质与细节感动客户／095

螺旋迭代：让你的产品一直引领市场／097

第五章　　社会化传播：新媒体、新传播、新玩法／099

人性因素：是什么让人们自动自发传播／102

传播模型：社会化传播的心理路径／106

传播布局：社会化传播的6个关键点／110

黄金策略：引爆新媒体传播的实战策略／115

传播矩阵：社会化传播的战斗兵团／126

第六章　　连接客户：让你的客户指数级倍增／131

营销硬实力：快速低成本获取流量的能力／134

客户轨迹分析：准确找到客户／137

流量突破口：种子客户与意见领袖／140

获得客户：高效获得客户的O2O实战策略／144

流量核武器：移动互联网与人际关系网“双网”互动／154

量级裂变：快速倍增客户的四个关键策略／158

第七章　　高效转化：引爆业绩的O2O成交流程／161

脑洞大开：两位"女神"与转化率的一些事情／164

不变真理：客户购买决策的心理过程／167

核心逻辑：高效成交的核心流程／171

方法革新：快速提升转化率的新玩法／179

进阶成交：让客户轻松地买买买／185

第八章　　渠道变革：建立快速倍增利润的渠道／189

渠道变革：旧的渠道结构被强力瓦解／192

渠道升级策略一：触点连接／196

渠道升级策略二：关系中介／200

渠道升级策略三：全员营销／203

渠道布局：精耕细作与全渠道模式／204

渠道转换：渠道创新的秘密／206

跨界融合：渠道整合借力的关键武器／208

第九章　　社群运营：轻松构建你的商业地盘／211

直击本质：社群的战略价值／214

核心思维：社群运营的灵魂／220

社群运营方法论：五星内核模型／222

执行维护：社群运营的结构与机制／233

致谢／237

附录／239

关于成智营销／241