如何挤占市场份额
出版时间:
2005-06
版次:
1
ISBN:
9787801972439
定价:
22.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
166页
字数:
155千字
9人买过
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企业必须让人才队伍超前于事业发展，才能更快地适应竞争市场并得以发展。
影响力教育训练机构已成为众多知名企业的培训中心，成立9年来，已成功为近2000多家中外知名企业（其中世界“500强”企业百余家）提供专业的训练。影响力教育训练机构的训练课程立足于解决实际问题，而不是空洞的理论。
企业在运营中出现的问题往往以管理有关，管理问题不解决，仅培训员工的技能是无效的，所以系统的培训首先应当从解决问题的根源——管理着手。例如，要培训销售人员的销售技能，首先应该培训销售经理，使销售经理掌握正确的销售技能，然后再培训销售人员。培训之后，销售经理按照正确的销售技能要求、监督和辅导销售人员，销售技能培训才能有效。
本套丛书即是影响力和再训练机构的营销类培训的经典教材，对企业及其营销人员会有极大帮助。 熊超群，上海影响力企业管理咨询有限公司首席知识官、 广州赛艾诺（影响力）管理咨询有限公司首席顾问师、中国管理科学研究院教授级研究员、英国剑桥高级人力资源管理师认证教官、澳大利亚西海岸管理科技学院 MBA客座教授，兼具企业管理实践及顾问咨询工作经历。他把企业中最 第一章 挤占市场份额四大策略
一、挤占市场份额的战略
选择攻击战略
［案例］
掌握准确的市场信息
二、以价格为主导的挤占策略
价格折扣策略
廉价品策略
三、以广告为主导的挤占策略
成本预算
确定广告目标
广告创意的开发
最后制作
法律问题
媒介工具的选择与组合
广告反馈的追踪
四、以渠道为主导的挤占策略
最佳销售渠道必须考虑的三个层面
新渠道的设计与选择步骤
活化现有渠道
五、以服务为主导的挤占策略
第二章 案例讨论：如何挤占竞争对手的市场份额
一、案例背景
1、缘由
2、行业现状与竞争格局
3、市场呼唤行业领袖
4、M&N的应对之道
5、教学准备
二、讨论课题：如何在地区市场实施挤占策略？
三、分组讨论结果与讲述
小组名称：M&N之家
导师评点
小组名称：宝贝一族
导师评点
小组名称：一个都不能少
导师评点
小组名称：将军世家
导师评点
小组名称：南粤之家
导师评点
小组名称：明星之家
导师评点
小组名称：学习之家
四、导师点评
主要结论
点评
第三章 抢占终端——铺货
……
第四章 终端阵地战——陈列
第五章 终端登陆战——特价与赠品
第六章 终端游击战——活动促销
后记
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内容简介:
企业必须让人才队伍超前于事业发展，才能更快地适应竞争市场并得以发展。
影响力教育训练机构已成为众多知名企业的培训中心，成立9年来，已成功为近2000多家中外知名企业（其中世界“500强”企业百余家）提供专业的训练。影响力教育训练机构的训练课程立足于解决实际问题，而不是空洞的理论。
企业在运营中出现的问题往往以管理有关，管理问题不解决，仅培训员工的技能是无效的，所以系统的培训首先应当从解决问题的根源——管理着手。例如，要培训销售人员的销售技能，首先应该培训销售经理，使销售经理掌握正确的销售技能，然后再培训销售人员。培训之后，销售经理按照正确的销售技能要求、监督和辅导销售人员，销售技能培训才能有效。
本套丛书即是影响力和再训练机构的营销类培训的经典教材，对企业及其营销人员会有极大帮助。
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作者简介:
熊超群，上海影响力企业管理咨询有限公司首席知识官、 广州赛艾诺（影响力）管理咨询有限公司首席顾问师、中国管理科学研究院教授级研究员、英国剑桥高级人力资源管理师认证教官、澳大利亚西海岸管理科技学院 MBA客座教授，兼具企业管理实践及顾问咨询工作经历。他把企业中最
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目录:
第一章 挤占市场份额四大策略
一、挤占市场份额的战略
选择攻击战略
［案例］
掌握准确的市场信息
二、以价格为主导的挤占策略
价格折扣策略
廉价品策略
三、以广告为主导的挤占策略
成本预算
确定广告目标
广告创意的开发
最后制作
法律问题
媒介工具的选择与组合
广告反馈的追踪
四、以渠道为主导的挤占策略
最佳销售渠道必须考虑的三个层面
新渠道的设计与选择步骤
活化现有渠道
五、以服务为主导的挤占策略
第二章 案例讨论：如何挤占竞争对手的市场份额
一、案例背景
1、缘由
2、行业现状与竞争格局
3、市场呼唤行业领袖
4、M&N的应对之道
5、教学准备
二、讨论课题：如何在地区市场实施挤占策略？
三、分组讨论结果与讲述
小组名称：M&N之家
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小组名称：南粤之家
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四、导师点评
主要结论
点评
第三章 抢占终端——铺货
……
第四章 终端阵地战——陈列
第五章 终端登陆战——特价与赠品
第六章 终端游击战——活动促销
后记
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