全面“赢”销
出版时间:
2003-10
版次:
1
ISBN:
9787222038837
定价:
33.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
519页
字数:
420千字
-
本书系统全面、深入浅出地介绍了营销管理的全过程，以及营销实战中所涉及的理论概念及相关实用工具对策。
这是强力推荐给从事营销管理，以及希望全面了解营销管理的一本好书，同时，也是企业对营销管理人员进行全面系统培训的极佳教材。 龚涛，1971年生，云南昆明人，获物理学，汉语言文学双学位，MBA曾任中学物理教师，后辞职下海，一直在外企从事物理教师，后辞职下海，一直在外企从事销售工作，分别担任过俏售代表、销售主任、区域经理、集团培训讲师、销售经理等职务，本书结合作者多年销售工作经验， 职业规划
第一章 激励与自我激励
第一节 激励与自我激励是成功销售的关键
第二节 激励过程中常遇到的问题
第三节 激励理论与管理方法
第二章 成为优秀的管理者
第一节 升职的目的
第二节 升职的条件和心理准备
第三节 主管的角色转换
第四节 优秀主管的管理信条和职能评鉴
第五节 主管高阶话题
第六节 优秀营销团队建立
第三章 营销变革与职业生涯规划
第一节 营销管理的挑战与机遇
第二节 商业领域的革新与突破
第三节 职业经理人发展善与职业危机的产生
第四节 职业生涯规划的重要性
第五节 职业经理人角色成功扮演
技能提升
第四章 沟通技能
第五章 销售话诉技巧
第六章 时间管理
第七章 商业社交礼仪
营销管理
第八章 营销渠道管理
第九章 经销商管理
第十章 零售终端市场管理
第十一章 营销人员目标化管理
第十二章 营销计划制定与实施
第十三章 突破销售瓶颈
第十四章 公共关系与危机管理
第十五章 企业教育培训体系构建
第十六章 大型商业活动策划与举办
第十七章 商业行为准则与相关法规
参考书目
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内容简介:
本书系统全面、深入浅出地介绍了营销管理的全过程，以及营销实战中所涉及的理论概念及相关实用工具对策。
这是强力推荐给从事营销管理，以及希望全面了解营销管理的一本好书，同时，也是企业对营销管理人员进行全面系统培训的极佳教材。
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作者简介:
龚涛，1971年生，云南昆明人，获物理学，汉语言文学双学位，MBA曾任中学物理教师，后辞职下海，一直在外企从事物理教师，后辞职下海，一直在外企从事销售工作，分别担任过俏售代表、销售主任、区域经理、集团培训讲师、销售经理等职务，本书结合作者多年销售工作经验，
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目录:
职业规划
第一章 激励与自我激励
第一节 激励与自我激励是成功销售的关键
第二节 激励过程中常遇到的问题
第三节 激励理论与管理方法
第二章 成为优秀的管理者
第一节 升职的目的
第二节 升职的条件和心理准备
第三节 主管的角色转换
第四节 优秀主管的管理信条和职能评鉴
第五节 主管高阶话题
第六节 优秀营销团队建立
第三章 营销变革与职业生涯规划
第一节 营销管理的挑战与机遇
第二节 商业领域的革新与突破
第三节 职业经理人发展善与职业危机的产生
第四节 职业生涯规划的重要性
第五节 职业经理人角色成功扮演
技能提升
第四章 沟通技能
第五章 销售话诉技巧
第六章 时间管理
第七章 商业社交礼仪
营销管理
第八章 营销渠道管理
第九章 经销商管理
第十章 零售终端市场管理
第十一章 营销人员目标化管理
第十二章 营销计划制定与实施
第十三章 突破销售瓶颈
第十四章 公共关系与危机管理
第十五章 企业教育培训体系构建
第十六章 大型商业活动策划与举办
第十七章 商业行为准则与相关法规
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