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新产品开发管理，就用IPD

作者: 郭富才著

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2015-02

版次: 1

ISBN: 9787515809175

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 275页

字数: 270千字

分类: 管理

　　IPD是一套产品经营管理体系，由于篇幅的原因，本书只能就中国企业最需要的管理要素进行介绍：
　　以市场为导向开发新产品、按价格牵引法设计产品成本、组建跨部门的团队机制开发新产品、新产品开发是一项投资决策行为、建立端到端与并行的新产品开发流程、IPD在企业变革时的经验与教训等内容。
　　企业管理是一个理性、系统、逻辑、平实的体系，当然在某些决策时也需要高层管理者的灵光乍现。在管理体系建设上，不要寻求“葵花宝典”和什么“独门秘诀”，需要理性与平实的管理方法。华为技术公司多年来一直在推行IPD技术，已经为中国其它企业做了标杆。

　　郭富才，中国大陆主持实施IPD咨询项目数量最多、成功比例最高的咨询专家，2008-2009年主导实施的步步高通信科技公司IPD咨询项目，于2011年被授予中国咨询界十大成功案例之一，深圳市汉捷研发管理咨询公司副总经理、董事、资深顾问、资深讲师。2006年国际项目管理协会(IPMA)授予的中国首批百名优秀国际项目经理。
　　服务过的客户有：深圳宇龙酷派有限公司、河南中烟工业公司、中粮集团研发部、广东步步高通信科技、海尔集团、广东美的集团、三一重工集团、中联重科集团、徐工科技、沈阳机床、中国印钞集团等。
第一章顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人

  1.改革红利：以市场为中心配置资源

    ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局

    ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章

  2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵

    ◆结构均衡高于数量级别

    ◆结构效率大于运营效率

  3.营销变革：非传统沟通与销售利基

    ◆解决方案，统合产品与服务

    ◆价值传播，引领客户心需求

第二章产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐

  1.工业品企业，看清楚生态与食物链

    ◆产业链合作，从单循环到双循环

    ◆现在就构建企业的微笑曲线

    ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家

  2.三向整合，产业链整合的立体发展

    ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆

    ◆横向整合：结构互补的规模发展

    ◆混合整合：研发与营销战略联盟

  3.产业链整合，您做好准备了吗

    ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势

    ◆营销能力：吃得下，还能消化好

    ◆组织效力：规模经济不等于协同效应

  4.产业链整合力，你的企业得几分

    ◆产业链自我体检，确保企业站对位

    ◆产业整合能力，也许是国内最大机会

    ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力

    ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂

第三章盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应

  1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组

    ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构

    ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论

    ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归

  2.工业品企业，适合哪些盈利模式

    ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流

    ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林

    ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞

    ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼

    ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾

  3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱

    ◆战略定位的表层占位与深层错位

    ◆价值交付的客户满意与客户黏度

    ◆营销系统的市场开发与营销开发

  4.工业品企业盈利模式的复制机会

    ◆工业品企业盈利模式12问

    ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构

    ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远

    ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手

第四章赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场

  1.六大病症，阻挡工业品营销显威力

    ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方

    ◆经销队伍老化，持续增长遥无期

    ◆销售管控乏力，规模边际效应差

    ◆新品推广疲软，联合作战梦难圆

    ◆区域市场拓展慢，错失营销先机

    ◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧

  2.营销系统，用实力打造竞争力

    ◆销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路

    ◆销售流程规范，效率与效益兼容并蓄

    ◆大客户营销，猎手、渔夫与农民之分

    ◆工业品企业市场部，玩转剪刀石头布

    ◆破除筒仓主义，新建倒三角价值体系

  3.业务战略，工业品企业的杠杆力

    ◆B2B营销、B2C营销、B2G营销建构营销战略铁三角

    ◆工业品企业高管，要学会下好三种棋

    ◆战略执行力，工业品企业的生命力

  4.营销审计，剖析企业的“五力”组合

  5.工业品企业，如何增进营销活力

    ◆产业研究，大局观成就事业大格局

    ◆跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩

    ◆营销教练，工业品企业的成长伙伴

第五章工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心

  1.制造业服务化，垂直起飞看今朝

    ◆大商业重塑大工业，制造业新生机

    ◆工业服务商大转型，胜过技术领先

    ◆产业格局的大重组，服务吸聚资源

  2.传统制造业升级的服务之路

    ◆工业品超市，小荷才露尖尖角

    ◆金融租赁，根子在客户盈利力

    ◆二手市场，破除供需的不对称

    ◆配件维修，服务含金量定成败

    ◆工业设计，产品静销力真功夫

  3.工业服务商，雷声大雨点小

    ◆服务精神，难脱胎于制造文化

    ◆服务标准，存量增量客户之差

    ◆盈利模式，增值服务如何增收

    ◆产业格局，资本与渠道在观望

    ◆未来展望，外行介入吹进新风

  4.软实力，成就下一波硬实力

    ◆服务为魂，心服务的信服力

    ◆标准为绳，得人心者得先机

    ◆品质为心，优尼斯大有作为

第六章渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器

  1.渠道机会，差异化战略之魂

    ◆野蛮生长，先快后慢难持久

    ◆厂商博弈，利益机制生内乱

    ◆渠道落地，畅通最后一公里

  2.渠道合纵连横，剑指终端用户

    ◆向下延伸：企业整合下游经销商

    ◆纵横交织：经销商的经营立体化

    ◆深度发展：战略型终端风起云涌

    ◆上下打通：经销王国的产业风云

  3.销售渠道升级，考验企业管理力

    ◆厂商新联盟，经销渠道成就营销力

    ◆区域化深耕，在地化的综合供应商

    ◆销售执行力，信息为魂的行动机制

    ◆销售顾问制，解决方案的终极价值

  4.工业品经销商，公司化经营之道

    ◆管理规范化，持续赚钱的永动机

    ◆商业金招牌，营销开发的放大器

    ◆终端生动化，体验营销的根据地

第七章借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆

  1.高新技术企业的新战场：新三板与创业板

    ◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力

    ◆资本高回报=销售增长率×市场独占性×利润率

  2.创新型工业品企业，怎样得到资本青睐

    ◆战略定位：概念的独占性X细分市场的引领性

    ◆核心团队：创业精神+资本态度+领导能力

    ◆营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力

  3.什么样的资本机会，值得您拥有

    ◆有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造

    ◆有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊

    ◆有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作

  4.创新思维，释放创业投资的市场力

    ◆投资=投入投业×资本杠杆

    ◆创业=创新思维+创新价值

    ◆人文=人本情怀×分享文化

第八章一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场

  1.电商的内核，就是信息流与服务链

    ◆电商本质，价值流与服务流的畅通

    ◆长尾时代，电商助推细分市场破局

    ◆大数据下，找准数据的商业化出口

  2.工业品企业，如何瞄准电商机会

    ◆双核思维，产品集成与服务集成的双驱动

    ◆工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台

    ◆电商战略，战略定位与流程组织大变革

    ◆电商经营，自营与平台收入的交相辉映

  3.电商务实派=电商思维× 商业精神

    ◆电商思维=大数据+大管理

    ◆电商本质=创新精神+经营转型

第九章机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实

  1.机会成就能力的巧劲

    ◆企业战略定位，就是顺势而为

    ◆外部营销活力，盘活内部管理效力

    ◆建立营销体系，巩固经营成果

  2.成大事，先自治，再借势

    ◆核心竞争力，高效组织的四轮驱动

    ◆组织适应力，快速灵活的经营机制

  3.抓住企业成长机会

    ◆七种成长机会的内在逻辑关系

    ◆捕捉成长机会所需的核心能力
内容简介:
　　IPD是一套产品经营管理体系，由于篇幅的原因，本书只能就中国企业最需要的管理要素进行介绍：
　　以市场为导向开发新产品、按价格牵引法设计产品成本、组建跨部门的团队机制开发新产品、新产品开发是一项投资决策行为、建立端到端与并行的新产品开发流程、IPD在企业变革时的经验与教训等内容。
　　企业管理是一个理性、系统、逻辑、平实的体系，当然在某些决策时也需要高层管理者的灵光乍现。在管理体系建设上，不要寻求“葵花宝典”和什么“独门秘诀”，需要理性与平实的管理方法。华为技术公司多年来一直在推行IPD技术，已经为中国其它企业做了标杆。
作者简介:
　　郭富才，中国大陆主持实施IPD咨询项目数量最多、成功比例最高的咨询专家，2008-2009年主导实施的步步高通信科技公司IPD咨询项目，于2011年被授予中国咨询界十大成功案例之一，深圳市汉捷研发管理咨询公司副总经理、董事、资深顾问、资深讲师。2006年国际项目管理协会(IPMA)授予的中国首批百名优秀国际项目经理。
　　服务过的客户有：深圳宇龙酷派有限公司、河南中烟工业公司、中粮集团研发部、广东步步高通信科技、海尔集团、广东美的集团、三一重工集团、中联重科集团、徐工科技、沈阳机床、中国印钞集团等。
目录:
第一章顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人

  1.改革红利：以市场为中心配置资源

    ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局

    ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章

  2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵

    ◆结构均衡高于数量级别

    ◆结构效率大于运营效率

  3.营销变革：非传统沟通与销售利基

    ◆解决方案，统合产品与服务

    ◆价值传播，引领客户心需求

第二章产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐

  1.工业品企业，看清楚生态与食物链

    ◆产业链合作，从单循环到双循环

    ◆现在就构建企业的微笑曲线

    ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家

  2.三向整合，产业链整合的立体发展

    ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆

    ◆横向整合：结构互补的规模发展

    ◆混合整合：研发与营销战略联盟

  3.产业链整合，您做好准备了吗

    ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势

    ◆营销能力：吃得下，还能消化好

    ◆组织效力：规模经济不等于协同效应

  4.产业链整合力，你的企业得几分

    ◆产业链自我体检，确保企业站对位

    ◆产业整合能力，也许是国内最大机会

    ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力

    ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂

第三章盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应

  1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组

    ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构

    ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论

    ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归

  2.工业品企业，适合哪些盈利模式

    ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流

    ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林

    ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞

    ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼

    ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾

  3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱

    ◆战略定位的表层占位与深层错位

    ◆价值交付的客户满意与客户黏度

    ◆营销系统的市场开发与营销开发

  4.工业品企业盈利模式的复制机会

    ◆工业品企业盈利模式12问

    ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构

    ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远

    ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手

第四章赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场

  1.六大病症，阻挡工业品营销显威力

    ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方

    ◆经销队伍老化，持续增长遥无期

    ◆销售管控乏力，规模边际效应差

    ◆新品推广疲软，联合作战梦难圆

    ◆区域市场拓展慢，错失营销先机

    ◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧

  2.营销系统，用实力打造竞争力

    ◆销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路

    ◆销售流程规范，效率与效益兼容并蓄

    ◆大客户营销，猎手、渔夫与农民之分

    ◆工业品企业市场部，玩转剪刀石头布

    ◆破除筒仓主义，新建倒三角价值体系

  3.业务战略，工业品企业的杠杆力

    ◆B2B营销、B2C营销、B2G营销建构营销战略铁三角

    ◆工业品企业高管，要学会下好三种棋

    ◆战略执行力，工业品企业的生命力

  4.营销审计，剖析企业的“五力”组合

  5.工业品企业，如何增进营销活力

    ◆产业研究，大局观成就事业大格局

    ◆跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩

    ◆营销教练，工业品企业的成长伙伴

第五章工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心

  1.制造业服务化，垂直起飞看今朝

    ◆大商业重塑大工业，制造业新生机

    ◆工业服务商大转型，胜过技术领先

    ◆产业格局的大重组，服务吸聚资源

  2.传统制造业升级的服务之路

    ◆工业品超市，小荷才露尖尖角

    ◆金融租赁，根子在客户盈利力

    ◆二手市场，破除供需的不对称

    ◆配件维修，服务含金量定成败

    ◆工业设计，产品静销力真功夫

  3.工业服务商，雷声大雨点小

    ◆服务精神，难脱胎于制造文化

    ◆服务标准，存量增量客户之差

    ◆盈利模式，增值服务如何增收

    ◆产业格局，资本与渠道在观望

    ◆未来展望，外行介入吹进新风

  4.软实力，成就下一波硬实力

    ◆服务为魂，心服务的信服力

    ◆标准为绳，得人心者得先机

    ◆品质为心，优尼斯大有作为

第六章渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器

  1.渠道机会，差异化战略之魂

    ◆野蛮生长，先快后慢难持久

    ◆厂商博弈，利益机制生内乱

    ◆渠道落地，畅通最后一公里

  2.渠道合纵连横，剑指终端用户

    ◆向下延伸：企业整合下游经销商

    ◆纵横交织：经销商的经营立体化

    ◆深度发展：战略型终端风起云涌

    ◆上下打通：经销王国的产业风云

  3.销售渠道升级，考验企业管理力

    ◆厂商新联盟，经销渠道成就营销力

    ◆区域化深耕，在地化的综合供应商

    ◆销售执行力，信息为魂的行动机制

    ◆销售顾问制，解决方案的终极价值

  4.工业品经销商，公司化经营之道

    ◆管理规范化，持续赚钱的永动机

    ◆商业金招牌，营销开发的放大器

    ◆终端生动化，体验营销的根据地

第七章借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆

  1.高新技术企业的新战场：新三板与创业板

    ◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力

    ◆资本高回报=销售增长率×市场独占性×利润率

  2.创新型工业品企业，怎样得到资本青睐

    ◆战略定位：概念的独占性X细分市场的引领性

    ◆核心团队：创业精神+资本态度+领导能力

    ◆营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力

  3.什么样的资本机会，值得您拥有

    ◆有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造

    ◆有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊

    ◆有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作

  4.创新思维，释放创业投资的市场力

    ◆投资=投入投业×资本杠杆

    ◆创业=创新思维+创新价值

    ◆人文=人本情怀×分享文化

第八章一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场

  1.电商的内核，就是信息流与服务链

    ◆电商本质，价值流与服务流的畅通

    ◆长尾时代，电商助推细分市场破局

    ◆大数据下，找准数据的商业化出口

  2.工业品企业，如何瞄准电商机会

    ◆双核思维，产品集成与服务集成的双驱动

    ◆工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台

    ◆电商战略，战略定位与流程组织大变革

    ◆电商经营，自营与平台收入的交相辉映

  3.电商务实派=电商思维× 商业精神

    ◆电商思维=大数据+大管理

    ◆电商本质=创新精神+经营转型

第九章机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实

  1.机会成就能力的巧劲

    ◆企业战略定位，就是顺势而为

    ◆外部营销活力，盘活内部管理效力

    ◆建立营销体系，巩固经营成果

  2.成大事，先自治，再借势

    ◆核心竞争力，高效组织的四轮驱动

    ◆组织适应力，快速灵活的经营机制

  3.抓住企业成长机会

    ◆七种成长机会的内在逻辑关系

    ◆捕捉成长机会所需的核心能力

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