销售智慧宝典（守略卷）
出版时间:
2007-01
版次:
1
ISBN:
9787111200123
定价:
36.00
装帧:
平装
开本:
32开
纸张:
胶版纸
页数:
225页
11人买过
-
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。 雷源，男，陕西的西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提 作者简介
前言
第一章 销售精英的素质和能力
描述销售精英具备的基础素质和能力，发现销售的力量。
第二章 建材和工业品销售的基本理念
掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。
第三章 计划和时间管理
做好自我管理，在资源有限的情况下，实现更多的销售机会。
第四章 销售前的准备工作
完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。
第五章 销售沟通技巧
利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，邂行高效率沟通。
第六章 通过会议方式销售产品
开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。
第七章 销售提问技巧
变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。
第八章 电话销售技巧
掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。
参考文献
-
内容简介:
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
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作者简介:
雷源，男，陕西的西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提
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目录:
作者简介
前言
第一章 销售精英的素质和能力
描述销售精英具备的基础素质和能力，发现销售的力量。
第二章 建材和工业品销售的基本理念
掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。
第三章 计划和时间管理
做好自我管理，在资源有限的情况下，实现更多的销售机会。
第四章 销售前的准备工作
完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。
第五章 销售沟通技巧
利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，邂行高效率沟通。
第六章 通过会议方式销售产品
开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。
第七章 销售提问技巧
变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。
第八章 电话销售技巧
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参考文献
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