全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务

全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务

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作者: 人力资源和社会保障部教材办公室编

出版社: 中国劳动社会保障出版社

出版时间: 2012-04

版次: 1

ISBN: 9787504595874

定价: 23.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 200页

字数: 201千字

正文语种: 简体中文

分类: 教材教辅考试>教材>中职教材>管理

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《全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务》根据人力资源和社会保障部职业能力建设司颁发的市场营销专业教学计划和推销实务课教学大纲编写。
《全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务》围绕市场营销岗位需求，依据推销工作流程构建全书模块和课题，具体包括：推销准备、接近客户、介绍产品、报价议价、处理异议、达成交易、售后跟踪。全书依据中职学生的认知特点确定编写思路：每节按先后顺序设计“想一想”（提出问题，引发思考）、“议一议”（分析问题）、知识点讲解、“做一做”（动手实践）、“评一评”（成果评析）、“悟一悟”（自我升华）、“思考与练习”（知识和技能巩固）等教学环节。模块一推销准备
课题一选择推销形式
课题二寻找潜在客户
课题三制订拜访计划
课题四准备推销工具

模块二接近客户
课题一确定约见内容
课题二掌握电话约见技巧
课题三正式接近客户

模块三介绍产品
课题一用利益法介绍产品
课题二用兴趣法介绍产品
课题三用需求法介绍产品

模块四报价议价
课题一合理报价
课题二议价谈判

模块五处理异议
课题一识别异议实质
课题二处理常见异议

模块六达成交易
课题一识别成交信号
课题二促成交易
课题三签订买卖合同

模块七售后跟踪
课题一货款回收
课题二培养与客户的感情
内容简介:
《全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务》根据人力资源和社会保障部职业能力建设司颁发的市场营销专业教学计划和推销实务课教学大纲编写。
《全国中等职业技术学校市场营销专业教材：推销实务》围绕市场营销岗位需求，依据推销工作流程构建全书模块和课题，具体包括：推销准备、接近客户、介绍产品、报价议价、处理异议、达成交易、售后跟踪。全书依据中职学生的认知特点确定编写思路：每节按先后顺序设计“想一想”（提出问题，引发思考）、“议一议”（分析问题）、知识点讲解、“做一做”（动手实践）、“评一评”（成果评析）、“悟一悟”（自我升华）、“思考与练习”（知识和技能巩固）等教学环节。
目录:
模块一推销准备
课题一选择推销形式
课题二寻找潜在客户
课题三制订拜访计划
课题四准备推销工具

模块二接近客户
课题一确定约见内容
课题二掌握电话约见技巧
课题三正式接近客户

模块三介绍产品
课题一用利益法介绍产品
课题二用兴趣法介绍产品
课题三用需求法介绍产品

模块四报价议价
课题一合理报价
课题二议价谈判

模块五处理异议
课题一识别异议实质
课题二处理常见异议

模块六达成交易
课题一识别成交信号
课题二促成交易
课题三签订买卖合同

模块七售后跟踪
课题一货款回收
课题二培养与客户的感情

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