重点大学市场营销专业核心教材：分销渠道决策与管理
出版时间:
2009-02
版次:
1
ISBN:
9787811234688
定价:
25.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
221页
正文语种:
简体中文
-
《分销渠道决策与管理》以渠道经理的职能为主线，对分销渠道决策与管理工作的各方面予以较为详尽的阐述，体系独特，层次鲜明，深入浅出，案例丰富。首先讲述了分销渠道的基本内涵；其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程，包括制定渠道战略、设计渠道结构、挑选渠道成员、激励和控制渠道成员、评估渠道绩效和渠道整合；最后讲述了几种重要的渠道模式，包括销售代理和分销、连锁和特许经营、网络分销。
《分销渠道决策与管理》是本科、专科及高职院校市场营销专业、商务管理专业、企业管理专业学生的理想教材，也是企业营销管理人士的专业培训教材。 第1章分销渠道导论
1.1分销渠道的含义及其功能
1.1.1分销渠道的含义
1.1.2分销渠道的演变
1.1.3分销渠道的功能
1.1.4中间商存在的经济意义
1.2分销渠道的流程与参与者
1.2.1渠道流程的含义
1.2.2渠道流程管理的重要意义
1.2.3渠道流程的类型
1.2.4渠道成员的范畴
1.2.5渠道成员的类型
1.3分销渠道的环境影响因素
1.3.1经济环境
1.3.2社会和文化环境
1.3.3技术环境
1.3.4竞争环境
1.3.5政治法律环境
思考题
案例分析
第2章渠道战略
2.1渠道战略的地位与作用
2.1.1渠道战略的含义与特征
2.1.2渠道战略与营销战略的关系
2.1.3渠道战略的作用
2.2渠道战略的制定流程与选择
2.2.1制定渠道战略的流程
2.2.2渠道战略的选择
2.3制定渠道政策
2.3.1基本渠道政策
2.3.2销售价格政策
2.3.3产品线经销政策
2.3.4渠道一体化政策
思考题
案例分析
第3章设计渠道结构
3.1渠道设计的原则和流程
3.1.1渠道设计的含义
3.1.2渠道设计的基本原则
3.1.3渠道设计的流程
3.2渠道层次的构架
3.2.1设计渠道长度
3.2.2设计渠道宽度
3.2.3设计渠道广度
3.3渠道关系的构架
3.3.1渠道模式的类型
3.3.2传统分销渠道模式
3.3.3垂直分销渠道模式
3.3.4水平分销渠道模式
思考题
案例分析
第4章选择渠道成员
4.1选择渠道成员的步骤和途径
4.1.1选择渠道成员的步骤
4.1.2寻找渠道成员的途径
4.2寻找合适的渠道成员
4.2.1选择渠道成员的标准
4.2.2选择渠道成员的方法
4.2.3确保渠道成员的稳定性
思考题
案例分析
第5章激励与控制渠道成员
5.1激励渠道成员
5.1.1了解渠道成员
5.1.2直接激励
5.1.3间接激励
5.2化解渠道冲突
5.2.1渠道冲突的含义
5.2.2渠道冲突的表现形式
5.2.3正确认识渠道冲突
……
第6章评估渠道绩效
第7章渠道整合
第8章销售代理与经销
第9章连锁与特许经营
第10章网络分销
参考文献
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内容简介:
《分销渠道决策与管理》以渠道经理的职能为主线，对分销渠道决策与管理工作的各方面予以较为详尽的阐述，体系独特，层次鲜明，深入浅出，案例丰富。首先讲述了分销渠道的基本内涵；其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程，包括制定渠道战略、设计渠道结构、挑选渠道成员、激励和控制渠道成员、评估渠道绩效和渠道整合；最后讲述了几种重要的渠道模式，包括销售代理和分销、连锁和特许经营、网络分销。
《分销渠道决策与管理》是本科、专科及高职院校市场营销专业、商务管理专业、企业管理专业学生的理想教材，也是企业营销管理人士的专业培训教材。
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目录:
第1章分销渠道导论
1.1分销渠道的含义及其功能
1.1.1分销渠道的含义
1.1.2分销渠道的演变
1.1.3分销渠道的功能
1.1.4中间商存在的经济意义
1.2分销渠道的流程与参与者
1.2.1渠道流程的含义
1.2.2渠道流程管理的重要意义
1.2.3渠道流程的类型
1.2.4渠道成员的范畴
1.2.5渠道成员的类型
1.3分销渠道的环境影响因素
1.3.1经济环境
1.3.2社会和文化环境
1.3.3技术环境
1.3.4竞争环境
1.3.5政治法律环境
思考题
案例分析
第2章渠道战略
2.1渠道战略的地位与作用
2.1.1渠道战略的含义与特征
2.1.2渠道战略与营销战略的关系
2.1.3渠道战略的作用
2.2渠道战略的制定流程与选择
2.2.1制定渠道战略的流程
2.2.2渠道战略的选择
2.3制定渠道政策
2.3.1基本渠道政策
2.3.2销售价格政策
2.3.3产品线经销政策
2.3.4渠道一体化政策
思考题
案例分析
第3章设计渠道结构
3.1渠道设计的原则和流程
3.1.1渠道设计的含义
3.1.2渠道设计的基本原则
3.1.3渠道设计的流程
3.2渠道层次的构架
3.2.1设计渠道长度
3.2.2设计渠道宽度
3.2.3设计渠道广度
3.3渠道关系的构架
3.3.1渠道模式的类型
3.3.2传统分销渠道模式
3.3.3垂直分销渠道模式
3.3.4水平分销渠道模式
思考题
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第4章选择渠道成员
4.1选择渠道成员的步骤和途径
4.1.1选择渠道成员的步骤
4.1.2寻找渠道成员的途径
4.2寻找合适的渠道成员
4.2.1选择渠道成员的标准
4.2.2选择渠道成员的方法
4.2.3确保渠道成员的稳定性
思考题
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第5章激励与控制渠道成员
5.1激励渠道成员
5.1.1了解渠道成员
5.1.2直接激励
5.1.3间接激励
5.2化解渠道冲突
5.2.1渠道冲突的含义
5.2.2渠道冲突的表现形式
5.2.3正确认识渠道冲突
……
第6章评估渠道绩效
第7章渠道整合
第8章销售代理与经销
第9章连锁与特许经营
第10章网络分销
参考文献
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