解决方案销售实施手册

作者: [美] 基斯·M·依迪斯（Keith M.Eades）著 , [美] 詹姆斯·N·塔奇斯通（James N.Touchstone）著 , [美] 蒂莫西·T·苏里文（Timothy T.Sullivan）著 , 武宝权译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2014-01

版次: 1

ISBN: 9787121216404

定价: 49.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 328页

字数: 266千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

　　《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。　　基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
第4章如何激发潜在客户的兴趣
第5章帮助潜在客户承认痛苦
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上
第8章重塑解决方案构想
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者
第10章控制购买流程
第11章销售价值
第12章达成最后协议
第13章衡量和利用成功
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会
后记
第6篇解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板
内容简介:
　　《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。
作者简介:
　　基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。
目录:
第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
第4章如何激发潜在客户的兴趣
第5章帮助潜在客户承认痛苦
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上
第8章重塑解决方案构想
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者
第10章控制购买流程
第11章销售价值
第12章达成最后协议
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后记
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