解决方案销售实施手册

作者: [美] 基斯·M·依迪斯（Keith M.Eades）著 , [美] 詹姆斯·N·塔奇斯通（James N.Touchstone）著 , [美] 蒂莫西·T·苏里文（Timothy T.Sullivan）著 , 武宝权译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2014-01

版次: 1

ISBN: 9787121216404

定价: 49.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 328页

字数: 266千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

　　《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。　　基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
第4章如何激发潜在客户的兴趣
第5章帮助潜在客户承认痛苦
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上
第8章重塑解决方案构想
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者
第10章控制购买流程
第11章销售价值
第12章达成最后协议
第13章衡量和利用成功
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会
后记
第6篇解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板
内容简介:
　　《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。
作者简介:
　　基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。
目录:
第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
第4章如何激发潜在客户的兴趣
第5章帮助潜在客户承认痛苦
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上
第8章重塑解决方案构想
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者
第10章控制购买流程
第11章销售价值
第12章达成最后协议
第13章衡量和利用成功
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会
后记
第6篇解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

解决方案销售实施手册

九品

孟之友的书摊

北京市石景山区

￥7.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册【正版现货】【无写划】【实拍图发货】【当天发货】

九品

茜茜书友的的书摊

山西省临汾市

平均发货5小时成功完成率95.08%

￥12.00

立即购买加入购物车
解决方法销售实施手册

九五品

灵感飞驰

北京市通州区

平均发货31小时成功完成率82.75%

￥14.00

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册

八五品

哆哆咪1991

湖北省武汉市

平均发货5小时成功完成率95.84%

￥14.00

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册以实拍图为准，品相自鉴，内页有笔记，介意勿拍。

八五品

四少书店

江苏省苏州市

平均发货13小时成功完成率96.43%

￥15.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册

2018-12 印刷

九品

外语工具书与原版书书店

北京市通州区

平均发货17小时成功完成率82.98%

￥16.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册。。040-05-12

八五品

学到老书店

广东省东莞市

平均发货9小时成功完成率96.92%

￥16.50

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册正版二手9787121216404

八品

雨萍书社

江西省南昌市

平均发货10小时成功完成率94.26%

￥17.80

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册

九品

启我东疆的书店

江苏省南通市

平均发货13小时成功完成率96.1%

￥18.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册正版消毒；订单正常3点发；套装书咨询下单，否则单本发货

九五品

夏鸣声的书店

山东省枣庄市

平均发货12小时成功完成率72.88%

￥18.80

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册

九品

外语工具书与原版书书店

北京市通州区

平均发货17小时成功完成率82.98%

￥19.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册【正版现货多图拍摄看图下单】外品如图实图拍摄看图下单收藏佳品

九品

北京东方书局

北京市朝阳区

平均发货8小时成功完成率96.3%

￥20.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册

2014-01 印刷
印次: 1

九五品

珍宝斋

北京市朝阳区

平均发货22小时成功完成率88.94%

￥22.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册本着认真负责的态度上传图书，尽可能详细的反应书本的真实情况，破损盗版包赔，但拒绝以笔记过多为由退款，还请海涵。

九五品

夜语笙箫书店08

北京市通州区

平均发货16小时成功完成率95.03%

￥22.90

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册

九品

江南之路

江苏省徐州市

平均发货4小时成功完成率97.59%

￥23.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册本店经营图书主为8-95品二手书，本着认真负责的态度上传图书，尽可能详细的反应书本的真实情况.

九五品

夜语笙箫书店08

北京市通州区

平均发货16小时成功完成率95.03%

￥23.90

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册

九品

桃源二手书店

广东省深圳市

平均发货5小时成功完成率57.14%

￥24.50

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名

九品

诚意正心书店

北京市海淀区

平均发货24小时成功完成率83.31%

￥29.79

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册

九五品

侯马市晓理书屋

山西省临汾市

平均发货6小时成功完成率97.51%

￥29.90

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册多个封面请咨询客服

九五品

学雅书店

河南省开封市

平均发货24小时成功完成率84.12%

￥34.60

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册

九品

品值书屋

江苏省宿迁市

平均发货19小时成功完成率84.21%

￥39.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册

八五品

执中书斋

安徽省蚌埠市

平均发货11小时成功完成率93.34%

￥45.50

立即购买加入购物车不属于本条目
解决方案销售实施手册新解决方案销售两本合售

九五品

正等正觉斋的书店

江苏省连云港市

平均发货15小时成功完成率94.52%

￥58.00

立即购买加入购物车
解决方案销售实施手册所见即所得，实物拍摄，能拍就有货

九品

九年私塾

河北省邢台市

平均发货11小时成功完成率96%

￥999.00

立即购买加入购物车不属于本条目

解决方案销售实施手册

内容简介:

作者简介:

目录: