高端占位:就这么做品牌
出版时间:
2014-03
版次:
1
ISBN:
9787510449239
定价:
35.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
248页
正文语种:
简体中文
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想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群! 行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧;总结25年策划与行销经验,结合国内外顶端级品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明:高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。
冯帼英 广州市天进品牌管理有限公司董事长 中国广告协会学术委员会常委 广东省南方品牌战略促进中心会长 连续六届艾菲奖中国区终审评委 25年的品牌策划行销领域从业经历 1998年创建天进品牌管理机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。 曾为这些客户提供过品牌策略服务: 海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。 她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。 目录: PART1高端消费市场的真相——高端未必奢侈 第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱………………………003 高端并不等同于奢侈……………………………………………005 普通产品如何蝶变成高端品牌…………………………………007 高端品牌也走上了“中国特色之路”…………………………009 第二章 高端消费者群体特征大揭秘…………………………015 高端消费者群体定义及特征……………………………………017 三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历)……………………020 两大关键指定方向(职业与地域)……………………………023 精神和态度为王的追求模式……………………………………026 爱好兴趣也是突破口……………………………………………028 日趋成熟的消费观念……………………………………………030 独特的媒介接触习惯……………………………………………032 第三章 透视高端消费者的消费心理…………………………035 高端消费者的内部群体细分……………………………………037 低调务实型:“藏”好你的高端标识…………………………039 奢华型消费者:只买贵的,不买对的…………………………044 时尚型消费者:用高端来诠释时尚……………………………047 未富先奢型一族:虚荣心的诱惑………………………………052 参透送礼玄妙,打造最受青睐的高端品牌……………………054 PART2八大法则,破解高端品牌营销难题 第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销………………059 打造品牌知名度,营销战略需到位……………………………061 品牌存亡关键:独特的价值营销………………………………066 提升价值,让产品为自己代言…………………………………068 有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观……………………070 准确定位,让高品质成就高端品牌……………………………077 第五章 让顾客决定价值:顾问式营销………………………083 高端人群其实更需要引导………………………………………085 让顾客感觉自己是上帝…………………………………………087 顾问者形象扫描…………………………………………………090 顾问式营销四部曲………………………………………………093 以顾问式营销树立专业形象……………………………………098
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内容简介:
想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群! 行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧;总结25年策划与行销经验,结合国内外顶端级品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明:高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。
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作者简介:
冯帼英 广州市天进品牌管理有限公司董事长 中国广告协会学术委员会常委 广东省南方品牌战略促进中心会长 连续六届艾菲奖中国区终审评委 25年的品牌策划行销领域从业经历 1998年创建天进品牌管理机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。 曾为这些客户提供过品牌策略服务: 海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。 她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
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目录:
目录: PART1高端消费市场的真相——高端未必奢侈 第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱………………………003 高端并不等同于奢侈……………………………………………005 普通产品如何蝶变成高端品牌…………………………………007 高端品牌也走上了“中国特色之路”…………………………009 第二章 高端消费者群体特征大揭秘…………………………015 高端消费者群体定义及特征……………………………………017 三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历)……………………020 两大关键指定方向(职业与地域)……………………………023 精神和态度为王的追求模式……………………………………026 爱好兴趣也是突破口……………………………………………028 日趋成熟的消费观念……………………………………………030 独特的媒介接触习惯……………………………………………032 第三章 透视高端消费者的消费心理…………………………035 高端消费者的内部群体细分……………………………………037 低调务实型:“藏”好你的高端标识…………………………039 奢华型消费者:只买贵的,不买对的…………………………044 时尚型消费者:用高端来诠释时尚……………………………047 未富先奢型一族:虚荣心的诱惑………………………………052 参透送礼玄妙,打造最受青睐的高端品牌……………………054 PART2八大法则,破解高端品牌营销难题 第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销………………059 打造品牌知名度,营销战略需到位……………………………061 品牌存亡关键:独特的价值营销………………………………066 提升价值,让产品为自己代言…………………………………068 有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观……………………070 准确定位,让高品质成就高端品牌……………………………077 第五章 让顾客决定价值:顾问式营销………………………083 高端人群其实更需要引导………………………………………085 让顾客感觉自己是上帝…………………………………………087 顾问者形象扫描…………………………………………………090 顾问式营销四部曲………………………………………………093 以顾问式营销树立专业形象……………………………………098
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