国际市场营销实务

国际市场营销实务

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作者: 张凤芹主编

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2011-12

版次: 1

ISBN: 9787121148835

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 234页

分类: 管理

　　本书是采用任务驱动教学方法，实施项目教学改革的成果教材。全书以国际营销职业岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照国际营销职业岗位的工作流程，将内容划分为国际市场营销调研、国际市场细分与定位、国际市场营销策略的产品策略、国际市场营销策略的价格策略、国际市场营销策略的促销策略、国际市场营销策略的渠道策略、国际市场营销的新策略和国际市场营销的控制与维护八个情境。每个情境下都包括了学习目标、工作项目、操作示范、知识链接、能力实训和案例讨论等六部分内容。情境一：国际市场营销调研

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：熟悉本公司产品知识，了解相关国际标准

　　任务二：制定调研内容，实施调研

　　任务三：撰写调研报告

　相关知识链接

　　链接一：国际市场营销调研的方法及程序

　　链接二：制定国际市场营销调研方案

　　链接三：国际市场营销调研主要内容

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：风俗习惯导致成交结果有差异

　　案例二：俄罗斯纺织品市场分析

　　情境二：国际市场营销战略选择

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：对意大利家纺市场进行市场细分

　　任务二：选择并确定目标市场

　　任务三：对目标市场进行定位

　相关知识链接

　　链接一：市场细分

　　链接二：国际市场细分

　　链接三：国际目标市场选择

　　链接四：国际目标市场定位

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术”

　　案例二：美国“天美时”钟表的营销定位

　　情境三：国际市场营销的产品策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：熟悉本公司现有家纺产品

　　任务二：了解正在进行研发的产品

　　任务三：提交产品销售组合策略

　相关知识链接

　　链接一：产品生命周期及相关营销策略

　　链接二：产品组合

　　链接三：新产品开发

　　链接四：品牌商标和包装策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：海尔的品牌经营之路

　　案例二：王老吉的品牌之路

　　情境四：国际市场营销的价格策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：出口报价核算

　　任务二：选择定价策略

　　任务三：重新报价

　相关知识链接

　　链接一：国际市场定价

　　链接二：国际市场营销定价策略

　　链接三：国际市场营销调价策略

　　链接四：国际转移定价

　　链接五：倾销与反倾销

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：SO在美国的销售策略

　　案例二：美国对中国钢铁反倾销案

　　案例三：“三吉利”打响反倾销保卫战

　　情境五：国际市场营销的促销策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：了解各种促销方式的优缺点

　　任务二：选择促销方式

　　任务三：制定促销方案，上报领导

　相关知识链接

　　链接一：国际市场促销概念

　　链接二：国际广告策略

　　链接三：国际市场人员推销策略

　　链接四：国际市场营业推广策略

　　链接五：国际市场公共关系策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：欧米茄的促销策略

　　案例二：苹果公司的营销策略

　　案例三：麦当劳的促销

　　情境六：国际市场营销的渠道策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：了解分销渠道的基本模式及优劣

　　任务二：选择渠道策略

　　任务三：草拟分销渠道选择方案

　相关知识链接

　　链接一：分销渠道概述

　　链接二：分销渠道环境

　　链接三：国际分销渠道策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：全球零售业概览

　　案例二：商业模式创新

　　案例三：诺基亚中国渠道策略

　　案例四：苹果iPad的渠道策略

　　情境七：国际市场营销的新策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：制作广告，建立广告联盟

　　任务二：体验营销

　　任务三：建立会员制体系

　　任务四：建立快递公司

　相关知识链接

　　链接一：网络营销

　　链接二：绿色营销

　　链接三：合作营销

　　链接四：直复营销

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：绿色营销

　　案例二：直复营销

　　案例三：星巴克，爱情公寓虚拟旗舰店

　　案例四：奥康与GEOX的国际合作

　　情境八：国际市场营销的控制与维护

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：设定营销控制目标并选择营销控制方法

　　任务二：设立营销控制标准，分配责任并指定具体责任人

　　任务三：收集资料，评估营销活动的结果

　　任务四：进行必要的纠正

　相关知识链接

　　链接一：国际市场营销控制的概念及意义

　　链接二：国际市场营销控制的程序

　　链接三：国际市场营销控制的范围

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：丰田召回

　　案例二：　苏丹红事件

参考文献
内容简介:
　　本书是采用任务驱动教学方法，实施项目教学改革的成果教材。全书以国际营销职业岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照国际营销职业岗位的工作流程，将内容划分为国际市场营销调研、国际市场细分与定位、国际市场营销策略的产品策略、国际市场营销策略的价格策略、国际市场营销策略的促销策略、国际市场营销策略的渠道策略、国际市场营销的新策略和国际市场营销的控制与维护八个情境。每个情境下都包括了学习目标、工作项目、操作示范、知识链接、能力实训和案例讨论等六部分内容。
目录:
情境一：国际市场营销调研

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：熟悉本公司产品知识，了解相关国际标准

　　任务二：制定调研内容，实施调研

　　任务三：撰写调研报告

　相关知识链接

　　链接一：国际市场营销调研的方法及程序

　　链接二：制定国际市场营销调研方案

　　链接三：国际市场营销调研主要内容

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：风俗习惯导致成交结果有差异

　　案例二：俄罗斯纺织品市场分析

　　情境二：国际市场营销战略选择

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：对意大利家纺市场进行市场细分

　　任务二：选择并确定目标市场

　　任务三：对目标市场进行定位

　相关知识链接

　　链接一：市场细分

　　链接二：国际市场细分

　　链接三：国际目标市场选择

　　链接四：国际目标市场定位

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术”

　　案例二：美国“天美时”钟表的营销定位

　　情境三：国际市场营销的产品策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：熟悉本公司现有家纺产品

　　任务二：了解正在进行研发的产品

　　任务三：提交产品销售组合策略

　相关知识链接

　　链接一：产品生命周期及相关营销策略

　　链接二：产品组合

　　链接三：新产品开发

　　链接四：品牌商标和包装策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：海尔的品牌经营之路

　　案例二：王老吉的品牌之路

　　情境四：国际市场营销的价格策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：出口报价核算

　　任务二：选择定价策略

　　任务三：重新报价

　相关知识链接

　　链接一：国际市场定价

　　链接二：国际市场营销定价策略

　　链接三：国际市场营销调价策略

　　链接四：国际转移定价

　　链接五：倾销与反倾销

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：SO在美国的销售策略

　　案例二：美国对中国钢铁反倾销案

　　案例三：“三吉利”打响反倾销保卫战

　　情境五：国际市场营销的促销策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：了解各种促销方式的优缺点

　　任务二：选择促销方式

　　任务三：制定促销方案，上报领导

　相关知识链接

　　链接一：国际市场促销概念

　　链接二：国际广告策略

　　链接三：国际市场人员推销策略

　　链接四：国际市场营业推广策略

　　链接五：国际市场公共关系策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：欧米茄的促销策略

　　案例二：苹果公司的营销策略

　　案例三：麦当劳的促销

　　情境六：国际市场营销的渠道策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：了解分销渠道的基本模式及优劣

　　任务二：选择渠道策略

　　任务三：草拟分销渠道选择方案

　相关知识链接

　　链接一：分销渠道概述

　　链接二：分销渠道环境

　　链接三：国际分销渠道策略

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：全球零售业概览

　　案例二：商业模式创新

　　案例三：诺基亚中国渠道策略

　　案例四：苹果iPad的渠道策略

　　情境七：国际市场营销的新策略

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：制作广告，建立广告联盟

　　任务二：体验营销

　　任务三：建立会员制体系

　　任务四：建立快递公司

　相关知识链接

　　链接一：网络营销

　　链接二：绿色营销

　　链接三：合作营销

　　链接四：直复营销

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：绿色营销

　　案例二：直复营销

　　案例三：星巴克，爱情公寓虚拟旗舰店

　　案例四：奥康与GEOX的国际合作

　　情境八：国际市场营销的控制与维护

　学习内容及目标

　工作任务安排

　任务操作示范

　　任务一：设定营销控制目标并选择营销控制方法

　　任务二：设立营销控制标准，分配责任并指定具体责任人

　　任务三：收集资料，评估营销活动的结果

　　任务四：进行必要的纠正

　相关知识链接

　　链接一：国际市场营销控制的概念及意义

　　链接二：国际市场营销控制的程序

　　链接三：国际市场营销控制的范围

　工作任务训练

　案例讨论

　　案例一：丰田召回

　　案例二：　苏丹红事件

参考文献

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