销售通天下
出版时间:
2015-10
版次:
1
ISBN:
9787515814193
定价:
39.80
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
218页
字数:
277千字
正文语种:
简体中文
34人买过
-
《销售通天下》是作者十年间积累下来的智慧的迸发，让每个人从中感受到应该吸取的力量，应该说它是实用价值很高的一本销售图书。《销售通天下》集实战、实用、实效于一身，请带着你的核心团队一齐来学习和成长，把您的产品行销到全世界。无数销售证明，每一段传奇的背后都有一个奇迹！亚洲知名销售专家梁汉桥与您携手缔造新的传奇！ 梁汉桥，亚洲实战派销售名师，巨海教育集团副总裁，“销售通天下”课程主讲导师，
2004年1月南下广东，期间历经千辛万苦，同年5月转战上海从事一线销售工作，从一无所有开始努力打拼，通过持续不断的努力奋斗，在短短两年时间里取得事业的巨大成就。2008年在一次偶然的机会下聆听到巨海集团董事长成杰老师的精彩演讲，被成杰老师的人格魅力所吸引，和成杰老师共同创办了上海巨海企业管理顾问有限公司。
曾出版《驾驭人心》《你在为谁工作》等畅销图书。 导言
十年沉淀看人生
销售是实现所有梦想与目标的重要途径
我多么渴望有一身新衣服
我的梦想在哪里
销售是一件美妙的事情
我是我人生的总经理
重新踏上实现梦想的航船
一生只投身一个行业
奔跑在实现梦想的道路上
第1章机会只属于有准备的人
身体是革命的本钱
精神状态是块宝，销售人员离不了
你是否提前考虑过谈话的结果
了解你的客户比了解其他更重要
要想成为赢家，必先成为专家
销售人员要“上知天文，下知地理”
第2章唯有巅峰的状态才有巅峰的业绩
做情绪的主人
自我激励的人生不会太差
转移注意力，获得好心境
学会发泄负面情绪
想象美好的事情，获取巅峰状态
舞出你人生
一天的两种音乐
第3章没有信赖不会成交
你的形象价值百万
耳朵比嘴巴多一个的好处
商务礼仪让你内外兼修
不要忽略你身边的物件
使用客户见证的力量
利用良好的环境和气氛建立信赖感
洞察你的客户是哪种类型的人
赞美对方就是肯定自己
第4章有需求才有成交
找到客户的问题才能刺激需求
问题是客户做决定的唯一要素
有大问题才有高价格
客户购买的是你解决问题的答案
人类行为的两大动机是什么
第5章你给产品价值增加“筹码”了吗
金钱是价值的交换
配合需求，塑造你的产品到“天价”
一开始就用产品的好处吸引客户
产品带给客户什么利益及快乐，减少什么麻烦及痛苦
第6章知己知彼，百战百胜
绝不要贬低你的竞争对手
找到并突出强过竞争对手的竞争点
最具见证力度的“第三方说服”
第7章如何让你的客户无法拒绝
找准客户之前，问自己的八大问题
你的客户是哪种“苹果”
解除抗拒点的步骤有哪些
解除抗拒点的补救方法有哪些
解除抗拒点的两大禁忌
第8章如何与客户成交
成交前的准备
成交中的关键用语
成交中的注意事项
成交后的技巧
成交的六大核心方法
第9章要求客户转介绍
再次确认产品带给客户的好处
向老客户了解新客户的情况
向客户索要电话号码，并且当场打电话
在电话中赞美客户
确定约见的时间和地点
即使不买也同样可以要求转介绍
第10章给客户超值的售后服务品质
你的服务，客户满意吗
你的服务，超出客户期望了吗
你的服务，让客户感动了吗
服务的三个层次和重要信念
后记
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内容简介:
《销售通天下》是作者十年间积累下来的智慧的迸发，让每个人从中感受到应该吸取的力量，应该说它是实用价值很高的一本销售图书。《销售通天下》集实战、实用、实效于一身，请带着你的核心团队一齐来学习和成长，把您的产品行销到全世界。无数销售证明，每一段传奇的背后都有一个奇迹！亚洲知名销售专家梁汉桥与您携手缔造新的传奇！
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作者简介:
梁汉桥，亚洲实战派销售名师，巨海教育集团副总裁，“销售通天下”课程主讲导师，
2004年1月南下广东，期间历经千辛万苦，同年5月转战上海从事一线销售工作，从一无所有开始努力打拼，通过持续不断的努力奋斗，在短短两年时间里取得事业的巨大成就。2008年在一次偶然的机会下聆听到巨海集团董事长成杰老师的精彩演讲，被成杰老师的人格魅力所吸引，和成杰老师共同创办了上海巨海企业管理顾问有限公司。
曾出版《驾驭人心》《你在为谁工作》等畅销图书。
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目录:
导言
十年沉淀看人生
销售是实现所有梦想与目标的重要途径
我多么渴望有一身新衣服
我的梦想在哪里
销售是一件美妙的事情
我是我人生的总经理
重新踏上实现梦想的航船
一生只投身一个行业
奔跑在实现梦想的道路上
第1章机会只属于有准备的人
身体是革命的本钱
精神状态是块宝，销售人员离不了
你是否提前考虑过谈话的结果
了解你的客户比了解其他更重要
要想成为赢家，必先成为专家
销售人员要“上知天文，下知地理”
第2章唯有巅峰的状态才有巅峰的业绩
做情绪的主人
自我激励的人生不会太差
转移注意力，获得好心境
学会发泄负面情绪
想象美好的事情，获取巅峰状态
舞出你人生
一天的两种音乐
第3章没有信赖不会成交
你的形象价值百万
耳朵比嘴巴多一个的好处
商务礼仪让你内外兼修
不要忽略你身边的物件
使用客户见证的力量
利用良好的环境和气氛建立信赖感
洞察你的客户是哪种类型的人
赞美对方就是肯定自己
第4章有需求才有成交
找到客户的问题才能刺激需求
问题是客户做决定的唯一要素
有大问题才有高价格
客户购买的是你解决问题的答案
人类行为的两大动机是什么
第5章你给产品价值增加“筹码”了吗
金钱是价值的交换
配合需求，塑造你的产品到“天价”
一开始就用产品的好处吸引客户
产品带给客户什么利益及快乐，减少什么麻烦及痛苦
第6章知己知彼，百战百胜
绝不要贬低你的竞争对手
找到并突出强过竞争对手的竞争点
最具见证力度的“第三方说服”
第7章如何让你的客户无法拒绝
找准客户之前，问自己的八大问题
你的客户是哪种“苹果”
解除抗拒点的步骤有哪些
解除抗拒点的补救方法有哪些
解除抗拒点的两大禁忌
第8章如何与客户成交
成交前的准备
成交中的关键用语
成交中的注意事项
成交后的技巧
成交的六大核心方法
第9章要求客户转介绍
再次确认产品带给客户的好处
向老客户了解新客户的情况
向客户索要电话号码，并且当场打电话
在电话中赞美客户
确定约见的时间和地点
即使不买也同样可以要求转介绍
第10章给客户超值的售后服务品质
你的服务，客户满意吗
你的服务，超出客户期望了吗
你的服务，让客户感动了吗
服务的三个层次和重要信念
后记
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