故事营销

作者: 李光斗著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2009-07

版次: 1

ISBN: 9787111273356

定价: 36.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 203页

字数: 176千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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240人买过

　　什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心——故事。故事关系着一个品牌的成功，激动人心的品牌故事尤显珍贵。《故事营销》提出的“故事营销”不仅仅是一种营销手段，而是品牌建设的核心和灵魂。书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。
　　《故事营销》给读者最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！
　　《故事营销》是品牌建设和营销管理的宝典。　　李光斗，中国品牌第一人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问。
李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCDSD乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
李光斗著作甚丰，包括：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么？》、《品牌竞争力》、《如何让品牌快速崛起一中央电视台黄金段位广告招标完全解密》、《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》、《品牌战：全球化留给中国的最后机会》、《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》、《升位：中国品牌革命》等。前言故事前传
第一章品牌因故事而生动
第一节故事的力量
你给我新闻故事，我给你战争
第二节听旅游品牌说故事
云南有个阿诗玛
没有故人的著名故居
第三节听中华老字号说故事
大宅门里读懂同仁堂
600年品牌的养生术
第四节听外国品牌说故事
可口可乐最大的秘密

第二章故事因母题而永恒
第一节永恒的母题之——爱情
Whokillthebeast——美女与野兽的爱情
Verawang——被当做艺术的爱情
第二节永恒的母题——生命
列宁最喜欢的故事——热爱生命
LV与LifeValue——生命本身是一场旅行
第三节永恒的母题——美德
美国第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
“Buywater，HelpChildren”——赚钱行善
第四节永恒的母题——尊重
像绅士一样生活——文明需要品位，品位需要荣威
第五节永恒的母题——个性
哈雷——满足所有的个性
结语

第三章故事创造财富
第一节蓝精灵的创富故事
迎合受众需求的故事产品
实现受众理想梦境的故事产品
一个故事创造的财富
现在的蓝精灵
第二节故事实现品牌溢价
故事的价值
一瓶水最高能卖到多少钱
谁撑起了高价水
第三节故事激发市场潜力
故事的受众
没有故事的戴比尔斯
寻找出路
爱情需要形式，品牌需要故事．
第四节故事保护品牌基业长青
产品生命周期
百事新一代建立市场壁垒
百事新一代实现品牌延伸

第四章故事创世纪
第一节企业故事从哪来
故事是讲出来的
星星之火，可以燎原
没故事，创造故事
第二节产品的故事
产品名称说故事——真爱至上“石头记”
产品来源说故事——产品液体黄金“依云”
产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场
第三节企业成长的故事
企业诞生说故事——Levis牛仔裤的诞生故事
企业成长说故事——海尔砸出来的品牌
第四节人物的故事
领导者的故事——李嘉诚以“诚”赢天下
消费者的故事——周星驰电影中的故事营销
代言人的故事——“飞人”让耐克腾飞
第五节创造故事
迪斯尼讲的故事
麦田怪圈带来的经济效益

第五章故事传播
第一节who——谁来讲
代言人讲故事
领导讲故事
领袖讲故事
消费者讲故事
第二节way——讲故事的方式
讲历史
讲文化
讲声誉
第三节where——在哪讲
广告中讲故事
媒体上讲故事
电影里讲故事
搭个舞台演故事
第四节how——怎么讲
讲故事的时机选择
故事语言的感情色彩
第五节企业家讲故事
胡茂元讲的故事
斯蒂芬丹宁讲的故事
第六节政治家讲故事
要嫁就嫁普京这样的人
美国大选故事会

第六章故事的赢利模式
第一节找对人
古越龙山，皇帝喝的酒
谁谋杀了奥斯卡
第二节说对话
跟消费者讲故事——“别针换别墅”，易物网火了
跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求
对投资者讲故事——“摆正位置”的李彦宏
第三节做对事
捷蓝航空，把人道带回航空旅游中
周恩来与派克笔，让成功者留名
第四节30秒法则
第一个30秒：引起注意
第二个30秒：引发兴趣
第三个30秒：引人入胜
第四个30秒：引出行动

第七章如何向商业资本讲故事
鸡蛋的故事
第一节简单的故事
王石的简单之道
第二节易自我复制，难被对手复制的故事
zRAR的赢利模式
难被对手复制
第三节想象力，让资本更有力
阿里巴巴，中小企业的解救者
第四节电梯里的陈述
电梯间里讲故事
卫生间里讲故事

第八章如何让故事常讲常新
第一节什么是故事的持续力
让故事有生命力
让故事富有魅力
第二节故事的持续力决定品牌的持续力
“从一而终”的故事
“绝对”简单的故事
第三节如何让故事具有持续力
魅力与故事的持续力
“时尚”地讲故事
给故事一个平台
第四节有持续力的故事充满魅力
故事承载美好的梦想
故事必不可少的“道具”
故事延续下去的意义
故事的不可预知性

第九章故事新说
第一节LV的新旅行故事
旅行的历史学演变
LV的新旅行故事
故事内容新说
故事形式新说
第二节新少林寺传奇
一部《少林寺》，开启故事新说
商标风波引出的少林新路
新时代，少林的网络化之路
新时代，少林的国际化之路
结语
内容简介:
　　什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心——故事。故事关系着一个品牌的成功，激动人心的品牌故事尤显珍贵。《故事营销》提出的“故事营销”不仅仅是一种营销手段，而是品牌建设的核心和灵魂。书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。
　　《故事营销》给读者最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！
　　《故事营销》是品牌建设和营销管理的宝典。
作者简介:
　　李光斗，中国品牌第一人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问。
李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCDSD乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
李光斗著作甚丰，包括：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么？》、《品牌竞争力》、《如何让品牌快速崛起一中央电视台黄金段位广告招标完全解密》、《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》、《品牌战：全球化留给中国的最后机会》、《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》、《升位：中国品牌革命》等。
目录:
前言故事前传
第一章品牌因故事而生动
第一节故事的力量
你给我新闻故事，我给你战争
第二节听旅游品牌说故事
云南有个阿诗玛
没有故人的著名故居
第三节听中华老字号说故事
大宅门里读懂同仁堂
600年品牌的养生术
第四节听外国品牌说故事
可口可乐最大的秘密

第二章故事因母题而永恒
第一节永恒的母题之——爱情
Whokillthebeast——美女与野兽的爱情
Verawang——被当做艺术的爱情
第二节永恒的母题——生命
列宁最喜欢的故事——热爱生命
LV与LifeValue——生命本身是一场旅行
第三节永恒的母题——美德
美国第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
“Buywater，HelpChildren”——赚钱行善
第四节永恒的母题——尊重
像绅士一样生活——文明需要品位，品位需要荣威
第五节永恒的母题——个性
哈雷——满足所有的个性
结语

第三章故事创造财富
第一节蓝精灵的创富故事
迎合受众需求的故事产品
实现受众理想梦境的故事产品
一个故事创造的财富
现在的蓝精灵
第二节故事实现品牌溢价
故事的价值
一瓶水最高能卖到多少钱
谁撑起了高价水
第三节故事激发市场潜力
故事的受众
没有故事的戴比尔斯
寻找出路
爱情需要形式，品牌需要故事．
第四节故事保护品牌基业长青
产品生命周期
百事新一代建立市场壁垒
百事新一代实现品牌延伸

第四章故事创世纪
第一节企业故事从哪来
故事是讲出来的
星星之火，可以燎原
没故事，创造故事
第二节产品的故事
产品名称说故事——真爱至上“石头记”
产品来源说故事——产品液体黄金“依云”
产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场
第三节企业成长的故事
企业诞生说故事——Levis牛仔裤的诞生故事
企业成长说故事——海尔砸出来的品牌
第四节人物的故事
领导者的故事——李嘉诚以“诚”赢天下
消费者的故事——周星驰电影中的故事营销
代言人的故事——“飞人”让耐克腾飞
第五节创造故事
迪斯尼讲的故事
麦田怪圈带来的经济效益

第五章故事传播
第一节who——谁来讲
代言人讲故事
领导讲故事
领袖讲故事
消费者讲故事
第二节way——讲故事的方式
讲历史
讲文化
讲声誉
第三节where——在哪讲
广告中讲故事
媒体上讲故事
电影里讲故事
搭个舞台演故事
第四节how——怎么讲
讲故事的时机选择
故事语言的感情色彩
第五节企业家讲故事
胡茂元讲的故事
斯蒂芬丹宁讲的故事
第六节政治家讲故事
要嫁就嫁普京这样的人
美国大选故事会

第六章故事的赢利模式
第一节找对人
古越龙山，皇帝喝的酒
谁谋杀了奥斯卡
第二节说对话
跟消费者讲故事——“别针换别墅”，易物网火了
跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求
对投资者讲故事——“摆正位置”的李彦宏
第三节做对事
捷蓝航空，把人道带回航空旅游中
周恩来与派克笔，让成功者留名
第四节30秒法则
第一个30秒：引起注意
第二个30秒：引发兴趣
第三个30秒：引人入胜
第四个30秒：引出行动

第七章如何向商业资本讲故事
鸡蛋的故事
第一节简单的故事
王石的简单之道
第二节易自我复制，难被对手复制的故事
zRAR的赢利模式
难被对手复制
第三节想象力，让资本更有力
阿里巴巴，中小企业的解救者
第四节电梯里的陈述
电梯间里讲故事
卫生间里讲故事

第八章如何让故事常讲常新
第一节什么是故事的持续力
让故事有生命力
让故事富有魅力
第二节故事的持续力决定品牌的持续力
“从一而终”的故事
“绝对”简单的故事
第三节如何让故事具有持续力
魅力与故事的持续力
“时尚”地讲故事
给故事一个平台
第四节有持续力的故事充满魅力
故事承载美好的梦想
故事必不可少的“道具”
故事延续下去的意义
故事的不可预知性

第九章故事新说
第一节LV的新旅行故事
旅行的历史学演变
LV的新旅行故事
故事内容新说
故事形式新说
第二节新少林寺传奇
一部《少林寺》，开启故事新说
商标风波引出的少林新路
新时代，少林的网络化之路
新时代，少林的国际化之路
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